在2017年中國國際供熱通風空調、衛浴及舒适家居系統展覽會現場，觀能攜多款創新商用熱水/供暖解決方案亮相，包括商用燃氣熱水/供暖系統、商用容積式電熱水/供暖以及觀能室外燃氣熱水器。事實上，這些頗具獨特性的産品3月初就在AWE2017上引發關注。在觀能多能源（江蘇）有限公司董事長朱慶國的規劃中，成立3年有餘的觀能，将憑借對商用熱水/供暖細分領域的深耕，在未來成為輕型商用熱水/供暖市場的領先企業之一。
聚焦輕型商用熱水/供暖市場
“企業定位各有不同，中小制造企業應該更加專注、專業，做自己所在領域細分市場的No.1。”朱慶國所言非虛，準确的市場定位，讓觀能開拓出一片屬于自己的市場藍海。
城鎮化進程加速、國家政策拉動以及人對于舒适生活的追求，這些都為中國商用熱水市場注入了無限動力。“中國的熱水消費才剛剛起步，與歐美發達國家相比還有很大差距。我們認為，熱水在某種程度上代表着一個國家的文明。”朱慶國告訴《電器》記者，目前國内對于熱水/供暖的需求越來越多，學校、酒店、餐飲店、養老院以及一些健康領域産業都蘊含着巨大的市場潛力。“其實，中國不少地方的熱水/供暖需求都沒有得到很好的滿足。由于缺乏舒适穩定的熱水/供暖設備，一些地方不得已還在使用卡車拉熱水，還有很多人冬天洗手用不上熱水，而在南方地區濕冷的冬季，很多地方至今還沒有供暖。同時，蓬勃發展的民宿，繁榮不減的餐飲業，不斷興起的美容健康産業，這些都說明商用産品在國内有着非常多的應用場景。”
正因為看好商用熱水/供暖市場的發展前景，觀能設定了非常明确的定位——專注為全球客戶提供商用熱水/供暖系統技術與解決方案，專業從事室外型燃氣熱水器、商用燃氣熱水/供暖系統、商用電熱水/供暖等研發設計和生産制造。“觀能輸出不是産品，而是熱水解決方案，是更衛生、節能、環保的能夠解決中國市場需求的系統解決方案。”朱慶國坦言，“我們不隻是把解決方案賣給經銷商，還需要對全過程進行管控，涉及方案設計、施工、開機前的技術确認、後期回訪等環節，這些都是企業行為。”他認為，未來觀能的成長空間會很大，應用領域非常廣，可以滿足面積1000~20000平方米各類場所的商用熱水和采暖需求。
優勢互補，實現共赢
商用燃氣熱水/供暖系統、商用電熱水/供暖、室外燃氣熱水器，這三類主推的産品是觀能為中國不同場所的商用熱水需求而量身定制的産品。其中，觀能商用熱水/供暖系統供水量大，供熱穩定舒适，主要應用于星級及經濟型酒店、學生公寓、溫水遊泳池及浴場、商用廚房洗衣房、工廠等商用場所。觀能商用電熱水/供暖系列産品主要應用于餐飲連鎖店、美容美發、商用廚房、商用洗衣房、酒吧等商用場所，目前主要有輕型、速熱以及超大功率商用容積式電熱水/供暖三大類。觀能室外燃氣熱水器颠覆了既有慣性思維，專門為室外應用環境而研發，具有獨一無二的防中毒、大風、嚴凍、暴雨、沙塵的“五防”功能，可以杜絕一氧化碳中毒這一安全隐患。此外，觀能室外燃氣熱水器相比于其他室内機沒有噪聲幹擾，而且不占用室内的空間位置。
商用熱泵和太陽能工程系統是中國商用熱水/供暖市場應用非常廣泛的兩類産品。而在觀能目前提供的商用熱水/供暖解決方案中，燃氣是主要的熱源。“燃氣産品的供能穩定，功率大，使用體驗好。”但是，朱慶國在采訪中反複強調，“我們的産品與熱泵、太陽能産品之間不是競争關系，而是互補關系。我們希望能夠成為多能源組合系統中的穩定熱源，配合太陽能或熱泵系統共同營造舒适的熱水使用體驗。目前，觀能的客戶多不方便采用太陽能系統，或是為既有熱泵或太陽能系統進行補充和改造。”
談及與家電企業的合作，朱慶國認為，觀能與家電大品牌合作的焦點主要放在縫隙市場。“大企業需要覆蓋縫隙市場，但是自己做成本非常高，觀能的産品正好能夠覆蓋到。這是觀能的競争力和生存法則。”