永強奧林寶選用奔馳4160底盤開發的8×4大型搶修車，填補了該細分市場空白消防車在我們的印象中，曆來是神秘而帥氣的。各色高端進口底盤各種高大上的裝備。雖然真正派上用場的機會不多，但“養兵千日，用兵一時”，需要消防車挺身而出的時刻容不得絲毫的含糊，快速響應、執行有力、裝備可靠都是對消防車最基本的要求。随着城市基建的加大，以及天津港等連續多起安全事故引發的社會性關注，基數不大的消防車市場穩步增長的同時，正在走向高端與細分化。
位于東莞市國際汽車城内的廣東永強奧林寶國際消防汽車有限公司隸屬于永強汽車制造有限公司。成立于1991年的永強汽車，是一家年輕而充滿活力的家族企業，主要緻力于特種汽車的研發、生産、銷售和服務。永強汽車創業之初以運輸儲油罐為主營業務，随着規模的增大、技術的升級而業務範圍不斷擴大。1999年，第一輛消防車下線，永強汽車正式成為國家消防汽車定點制造企業，5年後，專門生産應急救援車輛的永強奧林寶公司成立。立足高端、引領行業一直是永強奧林寶的追求。永強奧林寶的應急裝備種類齊全，既包括常規消防救援裝備，又包括特種底盤救援裝備、兩栖全地形救援裝備、軍事應急救援保障裝備。其常規消防救援裝備為目前主銷産品，種類非常豐富，如大功率水罐泡沫消防車、城市多功能主戰消防車、搶險救援消防車、自卸式救援消防車、排煙照明消防車、照明救援消防車、登高平台救援消防車、幹粉滅火救援消防車、化學洗消消防車等。在東南沿海地區等高端市場，永強奧林寶占據着較高的市場份額。
作為國内高端産品的引領者，永強奧林寶500輛的年産量在數量上并不那麼可觀，但其戰略眼光則更加長遠，為滿足用戶細分需求而開發特色産品，永強奧林寶可以說是不計成本。參觀生産線的過程中，技術人員向記者介紹了永強奧林寶模塊化生産工藝的先進性。數控激光切割機、大型數控剪闆機、大型數控折彎機、大型烤漆房，永強奧林寶在生産設備上的高投入極大保證了其産品生産的精确性和高效率。據永強奧林寶應急營銷服務部總經理曾潤鵬介紹：“大型搶修車是永強奧林寶的一款特色新品。在此之前，消防車等大型車輛發生故障時，維修無法及時保證，針對此項市場空白以及用戶提出的需求，永強奧林寶選用奔馳4160底盤開發了一款8×4大型搶修車，擁有大型清障能力，可作為大工作平台提供後勤服務，并能為其他車輛提供維修保養服務。雖然從無到有的研發花費了不少人力、物力、财力，但用戶的需求是永強奧林寶最為關注的事。”記者在參觀過程中看到數輛交付用戶的新車駛出廠區，永強奧林寶以高端和專業深得用戶信賴國内多數特種車輛均由二類底盤改裝而成，其中，特種車輛性能受底盤性能影響較大。曾潤鵬與記者分享了永強奧林寶的底盤選購策略：“永強奧林寶在選購時，不僅要選擇滿足國家最基本的比功率等要求的底盤，同時制定了更加嚴格的企業标準。2016年采購的底盤90%為進口底盤，主要為梅賽德斯-奔馳品牌，少量為合資及國産品牌，載質量覆蓋範圍從15～41t，駕駛室主要為雙排或多成員艙。在用戶需求上，公安、消防系統用戶多選用常規底盤，森林消防、機場、煉油、化工企業等用戶則會根據其需求适當選配越野底盤，以滿足多種路況的需求。”
作為國内與進口底盤企業合作最為密切的消防車企業，永強奧林寶憑借先進的理念，以及國内領先的上裝工藝、材料和生産設備，擁有了對梅賽德斯-奔馳底盤更好的改裝能力，從而能為用戶提供更專業的解決方案。曾潤鵬向記者介紹到：“面對要求苛刻的消防用戶，永強制勝的關鍵是性價比，從底盤的選購到上裝的匹配，永強都更注重質量。雖然從基本功能上進口底盤所具有的功能國産底盤都能夠達到，但從可持續性作業角度來說，進口底盤的優勢會逐步顯現出來。進口底盤在型号上的穩定首先保證了改裝産品的一緻性，同時，其品質上的穩定性既減少故障率也大大提高了出勤率。對于養兵千日、用兵一時的消防車來說，控制、集成、取力、取氣的穩定是完成消防任務的基礎。”在上裝産品的選用上永強奧林寶同樣秉承了精益求精的理念，曾潤鵬以CAN總線系統為例向記者進行闡釋：“國内很多廠家都可提供CAN總線系統，但是能夠滿足消防需求的并不多，為了保證産品的可靠性和穩定性，永強奧林寶毫不猶豫地選用價格高出國産品牌數倍的進口産品，為用戶在惡劣環境下持續作戰做好了充足的準備。”
在高端技術儲備上，永強奧林寶更是通過與國外先進消防車企業的合作不斷提高綜合競争力。永強奧林寶是國内唯一獲盧森堡亞認可使用“RosenbauerSysterm”字樣的企業，并從2009年起，通過收購豪邁(CARMICHAEL)及西蒙(SIMON)2個國際知名品牌，讓自己的國際化戰略進一步得到提升。也正因此，永強奧林寶對國内外消防車的差距有着更加切身的體會和認識，曾潤鵬表示：“最明顯的差距在于細節的品質，在配置上，國内消防車已經可以做到世界水平，但在連接性等關鍵匹配細節上，與盧森堡亞等歐洲一流品牌還有一定差距。中國消防車企業若想縮短這一差距，并在國際舞台上占有一席之地，需要整個行業共同發展，不僅需要性能強大且可靠性好的底盤，更需要配套廠家的共同努力。”
關于未來，已占據東南沿海優勢地區的永強奧林寶做好了繼續擴大版圖的各項準備。曾潤鵬向記者表示：“永強奧林寶未來的業務将分兩條戰線。一條是向西部進軍，拓展國内中西部消防市場，另一條是向小衆的軍品業務、機場業務、森林消防等業務擴展，雖然這幾個細分領域市場較小，但是先發制人和填補空白更具有戰略意義。”
Abstract
TargetingOnHigh-endSegmentMarket—IntroductionofYongqiangAuldLangReal
YongqiangAuldLangReal,asoneofthefire-enginemanufacturersaimingtothehigh-endcustomers,hasalwaysbeenkeepingcustomersneedsinmind,soastodevelopvariousnewfireengineproductstomeetthegrowingdemandingofcustomers.