蘇州金龍總經理黃書平(右)與斯堪尼亞客車部高級副總裁卡琳簽署深度合作協議2016年11月9日，斯堪尼亞與海格客車共同在蘇州舉行斯堪尼亞•海格豪華客車新工廠竣工投産儀式。儀式現場，蘇州金龍總經理黃書平與斯堪尼亞客車部高級副總裁卡琳簽署深度合作協議，掀開了斯堪尼亞與海格攜手共進的嶄新篇章。斯堪尼亞總裁兼CEO何亨力在緻詞中說：“回首過去10年，斯堪尼亞與海格客車同舟共濟、砥砺前行，取得了頗為豐碩的成果。展望未來，雙方仍将一起為中國以及全球客戶提供更高标準的産品和服務。期待着令人興奮的下一個10年的到來。”
強強聯手創佳績
回顧2006年，還未受到高鐵沖擊的中國客車市場正蓬勃發展，本土客車品牌大小林立，但競争卻愈發激烈。客車行業研發能力相對偏弱、缺乏整體制造思維的現狀持續已久。中國車企迫切需要與世界客車先進技術和管理理念接軌。與此同時，全球領先的客車品牌看好中國龐大的市場需求，期望在中國市場有所作為。一直對選擇合作夥伴與合作形式特别慎重的商用車巨頭斯堪尼亞選擇在此時進入中國，充分展示了其精準的戰略定位與長遠的發展眼光。
2006年，斯堪尼亞與海格客車初步接洽，建立了良好的商務溝通機制，針對海外共同開發打造了第1款産品A80，試水市場反應并為後期合作的進一步發展奠定了基礎。2007年3月，雙方正式簽署戰略合作夥伴協議，确立了合作關系。随着市場需求不斷增加，為體現産品的品牌溢價，海格客車于2008年專門成立了豪華車事業部，涵蓋生産、技術、品質、商務，全方位匹配斯堪尼亞•海格豪華車品牌形象，為業務的進一步發展奠定了堅實的架構基礎。2009年，由雙方合作生産并由斯堪尼亞全球售後系統提供服務支持的斯堪尼亞•海格Touring成功上市，成為現今最為暢銷的一款車型。2012年5月9日，第1000輛斯堪尼亞•海格豪華客車成功下線，成為雙方合作進程中的一個裡程碑。2015年11月18日，斯堪尼亞•海格豪華車第2000輛下線，将海格與斯堪尼亞的合作推向高潮。
斯堪尼亞提供世界先進的底盤與技術，海格則負責整車制造，雙方優勢互補，主打海内外高端客車市場。這種獨特的合作方式，被業界津津樂道為“第3種合作模式”，也譜寫了一段“伯牙與子期”的中國式佳話。斯堪尼亞·海格總裝線在合作過程中，蘇州金龍學習斯堪尼亞先進的模塊化設計理念、國際化的管理經驗、系統化的品質觀、“工匠”般的嚴謹作風，并将其應用于國内市場。斯堪尼亞也通過蘇州金龍成功打開了中國市場，迅速擴大了本土知名度。基于對項目美好前景的高度認同和對合作夥伴的深度信賴，雙方确立了以客戶為中心、提供全面運營解決方案的理念。
談到2家企業從10年前開始接觸到如今取得不俗的成績有什麼訣竅時，何亨力與黃書平都提到了一個詞——缺陷，雙方企業在生産過程中善于發現車輛本身那些容易被人忽視的缺陷，并且樂于将缺陷放在桌面上讨論，雙方就是用這種近乎偏執的态度，将一個又一個缺陷扼殺在搖籃裡，不斷提升着産品品質。
新工廠開啟新篇章
十載輝煌，再創新高。從一條生産線到一間工廠，斯堪尼亞•海格完成了屬于自己的華麗“轉身”。涵蓋技術、品質、工藝、商務多重功能的斯堪尼亞•海格豪華客車新工廠總建築面積2萬2004m2，包括焊裝、總裝、塗裝3大部分，投資金額2億元。
新工廠相比原來的老工廠主要有3大提升。第一是産能，原來老工廠年産能大概在400輛左右，難以滿足市場需求，新工廠具備1000輛以上高端豪華客車的年生産能力；第二是質量管控有了巨大提升，原來老工廠的塗裝線與海格其他産品混在一起，由于生産的車型非常多，品質管控起來非常難，專用工廠保證了品質的提升和持續性。另外在生産線上設立了很多質量門，管控的程序更多，将質量檢查放在生産過程中，而不是放在最後，大大提高了産品品質；第三是對環境的保護，新工廠吸塵、排放後處理設備是投資最多的一部分，盡量減少對環境的污染。
金龍汽車集團總裁謝思瑜表示，新工廠是雙方繪就美好未來的希望，在蘇州金龍的國際化戰略願景中，與斯堪尼亞合作是公司整個戰略的重要組成部分。新工廠的投運，将推動蘇州金龍與斯堪尼亞在技術研發和産品推廣等方面更深層次的合作，為中國客車制造業注入國際化的技術理念、制造工藝。
銷量穩步提升
從最初的斯堪尼亞•海格A80，到A30、A50、A90、斯堪尼亞統領系列化高檔客車；從2007年銷售16輛，到2015年銷售450輛、銷售額7134萬美元；從雙品牌豪華客車創立之初的默默無聞，到如今産品分布5大洲，斯堪尼亞•海格的成長壯大從未止步，它不僅重構了中國豪華客車出口的市場版圖，還成功影響了歐美等國際高端客車市場,讓斯堪尼亞•海格高端客車市場的世界版圖愈發清晰。
2012年，斯堪尼亞•海格首次進入緬甸市場，針對當地鐵路交通不發達的情況，當年就賣出57輛。4年後的今天，斯堪尼亞•海格産品在緬甸市場的保有量已居亞洲之最，達到近200輛。同時，斯堪尼亞•海格豪華客車、豪華房車在國内的銷量也同步攀升，客戶覆蓋上海、廣東、四川、山西、河北和雲南等地。2016年6月，16輛斯堪尼亞Touring客車交付上海空港巴士有限公司，不僅打造了目前全國最高端、最豪華、最舒适的機場大巴車隊，也刷新了斯堪尼亞Touring車型在國内的最大訂單記錄。
10年來，斯堪尼亞•海格産品已遠銷英國、法國、比利時、德國、澳大利亞等40多個國家和地區，覆蓋歐盟27個國家，占據我國高檔客車出口海外的絕大部分份額，成為中國高端客車出口商的領導者。截至2015年，斯堪尼亞•海格豪華客車市場保有量達2035輛。目前，斯堪尼亞•海格産品銷售形勢喜人，預計2016全年可銷售570輛，銷售額達8730萬美元，同比增長27%。據悉，未來雙方将合作開發公交車産品，進一步開拓新市場。
Abstract
ScaniaandHigerSetNewManufacturingSiteinSuzhou
Nov.9,2016,SwedenbasedScaniaandHigerBusjointlyheldaceremonytomarktheopeningofthenewmanufacturingsiteofScania-Higerluxurybus.Withtotalspaceof22,004sqm,thenewfactoryhasanannualproductioncapacityofover1,000luxurybuses,withsignificantfeaturesofenergy-savingandenvironmentalprotection.