租賃是另一種促銷
我們先來看看HTC是如何運作這一租賃服務的。HTC提供的租賃服務隻針對HTCVive這一套設備，該租賃服務允許客戶在任何擁有電源插座的室内空間安裝HTCVive設備，而且還會有專人負責配送、安裝及回收服務。租賃套餐包含4種時限，分别為3天、7天、15天和30天，整套租用的價格從4929元人民币到5300元人民币不等（設備運費與服務人員差旅費另算），這其中的價格差距不到400元人民币，可謂是時間越長價格越優惠。
租賃設備的價格與購買設備成本相比，着實要便宜很多，而為客戶提供上門安裝服務也能降低設備使用門檻，為設備的使用提供便利，用戶們可以根據自己的經濟能力和需要來進行選擇。以上4套租賃方案的設備包括：HTCVive設備1套、微星GP62MVRLeopardPro筆記本電腦1台、鐵三角耳罩式耳機1套、顯示屏、TPCASTVive無線升級套件，以及腳架2個。除了硬件設備，在内容方面，HTCVive的租賃服務為用戶附贈了四款可免費使用的遊戲。
其實，考慮到市場上其他品牌的VR設備的成本也不低，HTC此舉提供的租賃服務對于很多用戶來說是真的比較方便的，也讓HTC在VR市場上能繼續挖掘出更多的産業空間，畢竟也有很多的活動在短期内需求大量的VR設備來進行VR展示。再者，對于昂貴的HTCVive設備來說，這樣的方式還能讓HTC變向獲得宣傳和推廣，讓更多的人體驗到這款設備。此外，HTC此舉一出，或許會刺激其他品牌推出同樣的租賃服務，從而開創一個新的VR設備消費場景，而HTC無疑将在這一市場中占得先機。
“貴”成為HTCVR業務的絆腳石
VR高端産品的售價都不低，HTCVive的零售價格是799美元，國内零售價一直是6888元人民币。即便是在4月5日當天，“HTCVive感恩優惠活動”将産品限時降低至6200元人民币，其銷售成績也并不理想。在京東HTC自營旗艦店裡，HTCVive消費者版目前累計的評價僅僅隻有6個。而天貓官Vive方旗艦店中，4月5日至今的累計評論，僅有六十多條。
高昂的售價，無疑是制約高端VR頭顯的重要原因。而且從很多用戶購買的評論裡可以看到，購買了一台VR頭顯并非一步到位，還需要一台配置很好的PC配合，要想享受美妙的虛拟現實沉浸感，估計整體投入會超過13000元人民币。那麼銷量不好是否和産品的質量有關呢？答案是“NO”。事實上，HTCVive在全球的口碑都是相當不錯的，做工好、用料實，其配件均采用高質量水平的部件，這也是HTCVive售價遠高于其他産品的重要原因之一。
此外，有趣好玩的内容是購買硬件後的第二波投資，而現在正版的VR内容也售價不菲。“三分鐘熱度”過去後，當一個非發燒級玩家看着自己手中的硬件設備，以及還要繼續購買的海量内容，當然會躊躇不前。
手段用盡，HTC的VR業務未來幾何？
在VR發展的初期，内容生态還并不完全完善的情況下，價格普遍很高的VR設備很難實現大規模的普及。但HTC在VR業務上的大量投入已近讓其沒有了退路。虛拟現實絕對不僅僅隻屬于一部分人，未來它應該如同智能手機一樣，每個人都能擁有，但剛剛興起的虛拟現實行業僅僅利用線下體驗店去推廣顯然是不行的。在線下體驗店，消費者花上幾十元人民币，能夠體驗VR的時間并不長，這相對于一些追趕潮流的發燒友來說，還是“不解渴”的，而科技往往是從那些追趕潮流的發燒友口口相傳中普及開來的。無可否認，在短期内，租賃服務能夠為HTC創造一定的營業收入。而長時間虧損的HTC也非常渴望那一部分收入，但更加長遠去思考這個問題的話，HTC一定是推廣産品的目的強于創造營收的目的。畢竟HTC未來要面對的競争還會更加殘酷，産品做得再好，沒有人體驗，那也相當于白費力氣。所以從這個方向上看，出租設備這步棋還是挺靠譜的。
但是，從HTC發布的價格表中我們發現，除了租賃費用外，設備押金也是一個不低的門檻。如果隻租賃VR眼鏡或電腦主機，要交納5000元人民币押金。如果租賃一整套設備，則要交納10000元人民币的押金。從押金和租金價格，可以看出HTC此次的租賃服務完全不是針對個人消費級市場推出的。這樣一來，整個消費受衆群無疑就變小了。而在商業應用場景中，也隻有大型的企業偶爾會有這種租賃的需求。
不僅如此，智能硬件的租賃業務一直以來都是一件費力不讨好的事情，尤其是昂貴設備的租賃服務。如果，HTC推出HTCVive的租賃服務是希望擴大在國内VR市場的占有率，從銷售和租賃兩條路同時下手，那麼這種模式可能堅持不了多久。不過，若是HTC的VR業務能熬過這幾年的低谷期，未來必将大有可為。
我認為VR會是下一個計算平台。它會代替你的電腦和手機等，在未來，僅需一台VR設備，即可實現人與人之間的互動。
——HTCVive中國區總裁汪叢青