“共享”和“協同”是理解互聯網社會資源與權力分配邏輯的關鍵，當使用權比所有權更加重要，隻有共享才能夠創造更大的價值。
“愛奇藝發自内心地尊重每一位合作夥伴，讓他們在一個平台、娛樂世界裡開心，我們的方向是創造被所有合作夥伴利用的價值。”愛奇藝創始人、CEO龔宇在2017愛奇藝世界·大會上的發言并非口号式的宣講，而是為合作夥伴帶來了實在利益。
圍繞IP生态開發，愛奇藝以領先的市場份額和“一魚多吃”的策略夯實内容分發和貨币化能力。同時，憑借馬太效應和長尾效應在内容端風生水起，又以愛奇藝開放平台連接各方催化價值。“愛奇藝将提供技術、生态、開放、機制、模式、信用、标準等七大賦能，與合作夥伴共享産業價值。”愛奇藝首席内容官王曉晖表示。
付費分賬模式激發優質内容高收益
2016年，網絡大電影《山炮進城2》以1826萬的票房成為愛奇藝網大票房冠軍，與此同時，該片的制片方也獲得1800萬元的分賬收入。有業内人士分析，該片在愛奇藝的表現與一部5—8億元票房級别的院線影片相當，這是一次雙赢的合作，得益于網大市場的整體繁榮。
愛奇藝付費業務研究院提供數據顯示：2017年1—5月，愛奇藝Top100網絡大電影總分賬金額比去年增長73%，其中票房過千萬的有4部，分賬金額最高的影片已達2300萬。“相較2016年，2017年的總分賬金額還會有2—3倍增長，單部票房最高可突破3000萬。”愛奇藝高級副總裁楊向華非常看好網大的發展前景。
“分賬金額的提高讓内容創作者在制作成本的投入上更有信心，這将進一步刺激網大乃至電影行業整體制作水準的提高。”作為合作夥伴，新片場CEO尹興良大力肯定了網大分賬模式産生的行業價值。
在楊向華看來：“平台運營方法、商業模式以及利益分享機制共同作用下搭建起來的愛奇藝網大生态，是每個具體案例成功的關鍵。”
2014年愛奇藝首次提出“網絡大電影”概念時就明确了自身的橋梁身份：好作品與觀衆之間的橋梁；從青年導演到知名、成熟導演之間的橋梁；制作公司與資本方之間的橋梁。“短短三年，我們的合作夥伴中已有很多頭部網絡電影公司拿到融資，且估值不低。”楊向華感到十分驕傲。
“網劇”是愛奇藝付費分賬模式的另一塊金字招牌。愛奇藝對外公布數據顯示：截至2017年4月，愛奇藝共上線分賬網劇56部，已上線作品中有效點擊轉化率最高達38.94%，優質内容對應高收益。去年10月15日上線的愛奇藝A級網劇《妖出長安》整體成本450萬，而分賬金額已達1800萬。今年5月才上線的《花間提壺方大廚》，目前的分賬金額也已達1800萬—2000萬。
對于愛奇藝網劇的商業模式和運營，不少業内專家表示肯定：“分賬模式對于内容題材的巨大包容性，使大制作不願觸碰的冷門題材、小IP等也有發揮舞台。愛奇藝最大程度發揮了‘強運營+強平台’的聚合效應，使網劇付費化的盈利模式更清晰、完善。”
即使是不被行業看好的網綜付費，愛奇藝也進行了嘗試。2016年愛奇藝推出《坑王駕到》，首度嘗試網綜付費，楊向華認為，這是一次比較成功的嘗試，“未來還會繼續嘗試，而知識型、故事銜接性強的内容更容易吸引用戶付費。”
“目前愛奇藝付費分賬模式在網大、網劇領域都取得了很好的成績，以後還會延展到綜藝、動漫、少兒、紀錄片等各個領域。”在楊向華看來，想要達到共榮，需要産業鍊上的每個環節共同努力。作為平台方，愛奇藝承擔的責任更大。
愛奇藝開放平台揚帆起航，驅動平台服務性
走向寡頭壟斷是視頻網站發展的必然趨勢，但渠道更加集中并不意味着平台方的絕對強勢，“内容為王，渠道制勝”鐵律未變，如何構建健康的供需關系，始終是平台方與内容方都應思考的問題。“共榮”一直是愛奇藝對待合作夥伴保持的姿态，也是本次愛奇藝世界·大會的主題之一。
在6月8日的2017愛奇藝世界·大會開幕式上，龔宇宣布愛奇藝将建立一個開放平台，以此作為直接連接内容生産者、用戶、平台的載體。
這意味着，愛奇藝将與合作夥伴共享平台大數據，片方不僅可以看到實時流量、用戶畫像、觀看行為，還能追蹤到每一次廣告投放的效果、數據以及轉化率，讓其有針對性地做營銷。同時，片方可了解内容的實時分賬金額，愛奇藝将快捷的支付分成，保障合作夥伴的利益。此外，合作夥伴還将得到愛奇藝平台更多“能力”支持，通過最簡易專業的工具，編輯、制作、上傳視頻。
在6月9日的2017愛奇藝世界·大會“網絡大電影服務·創生高峰論壇”上，楊向華宣布網絡大電影生态全面接入愛奇藝開放平台，助推片方創作、運營、貨币化能力提升。
而在外部資源接入和數據合作上，愛奇藝與貓眼電影達成深度合作，愛奇藝網大排片及票房數據将納入貓眼專業版大數據體系，雙方還将共同建立網大影片資源庫。貓眼文化CEO鄭志昊表示：“貓眼十分看好網大的市場前景，願意和愛奇藝一起為大家做好服務，通過數據透明共同助推行業規範化、内容精品化。”
此外，今年愛奇藝還推出了“大愛中國青年電影計劃”，扶持青年電影人；啟動“比翼新電影計劃”，将開發10個原創動漫IP，扶持10位青年導演，推出10部優質網絡大電影。
天馬映像影業有限公司董事長馬珂表示：“愛奇藝搭建了一個觀衆以億計算的電影平台，讓内容生産方直接與觀衆對話。”
愛奇藝開放平台也連接了産業上遊。愛奇藝文學事業部總經理凍千秋表示：“愛奇藝文學已接入愛奇藝開放平台，可以直接實現作者、文學網絡、出版社和用戶、平台的有效連接，形成從千字訂閱到多種付費形态和線上版權交易等文學新商業模式。”
今年，愛奇藝“分甘同味計劃”也進行了全面升級。在愛奇藝的平台上，普通視頻内容再也不是“工業廢水”，愛奇藝将通過信息流觀看+信息流廣告的方法為合作夥伴搭建一種新的商業模式，讓其獲得新的商業收益。
“更注重平台的服務性，”在楊向華看來，這是愛奇藝乃至網絡視頻行業未來的發展方向和趨勢，“對于很多内容制作方，愛奇藝更多的是一個平台，扮演着裁判員的角色，更希望服務好所有上場踢的球隊和球員。”
創新頭部内容合作模式
如今，頭部内容進入廣義付費時代，創新頭部内容合作模式成為視頻行業競争的關鍵之一。針對網生内容的主要陣地超級網劇，愛奇藝将通過“海豚計劃”“幼虎計劃”“天鵝計劃”促進“美劇模式”落地。
“海豚計劃”是愛奇藝針對出品的超級網劇進行的定框架定價招标，依照題材的不同分為三種标準，以“保底+發行分成”的方式與合作方進行合作。在王曉晖看來：“中國影視劇市場呈現出高度集中的發展态勢，‘海豚計劃’将激勵好作品和好團隊脫穎而出。此外，單集成本主動拉高後，超級網劇制作成本将很快超過電視劇，其質感也将接近或達到電影水準。”
在本次愛奇藝世界·大會上，韓三平、陳可辛、馮小剛、周星馳、唐季禮、工夫影業等知名電影人、電影制作團隊也帶來了與愛奇藝的合作項目。
超級網劇的打造需要産業鍊各個環節的配合，為此愛奇藝還啟動了針對産業鍊上遊的“幼虎計劃”和“天鵝計劃”。
“幼虎計劃”的初衷是培養一批優秀制片人。愛奇藝将通過資金、平台等資源支持制片人以及有制片能力的導演、編劇創業。在王曉晖看來：“中國和好萊塢相比最弱的是制片人體系，把制片人體系建立起來，工業化體系和标準化體系才能真正形成。”
他進一步介紹，在“幼虎計劃”中，愛奇藝将通過隻投資不控股的方式，保證創作者的發揮空間。合作項目可以是愛奇藝的項目，也可以是制作人以及有制片能力的導演、編劇自己的項目，最終的收益模式包括部分保底、全部保底、保底+利潤、保底+利潤+發行分成四種。
針對優質演員稀缺、片酬高等行業痛點，愛奇藝的“天鵝計劃”旨在打造年輕演員的訓練營。據愛奇藝副總裁、自制劇開發中心總經理戴瑩介紹，愛奇藝已跟知名藝術表演指導老師劉天池達成合作，由她來培訓年輕演員。“最終這些年輕演員将有機會參演愛奇藝的自制劇，也有可能成為愛奇藝的簽約藝人。”
當下，網綜戰場進入升級IP模式，愛奇藝副總裁、節目開發中心總經理姜濱也表示：愛奇藝将繼續堅持開放合作方式，在全投資、參投、資源招商三大合作模型、合作内容“不設限”、内容分發合作機制等方面進行優化升級。“愛奇藝将與合作夥伴共同孵化出完整、有價值、具有生命力的網綜IP作品，并結合平台優質資源構建場景，深度觸達用戶，最終實現上下遊全産業鍊的共赢。”
“對于一個平台而言，千萬不能盯在一個企業一個公司的價值上，而是将目光放得更長遠，關注整個行業的發展，這也是愛奇藝能夠在短短七年時間裡，走在行業前列的重要原因。”王曉晖如是說。
獨立生态夯實内容分發，“一魚多吃”打造貨币化矩陣
經過上一輪的競争和厮殺，BAT的布局已逐漸清晰。優酷圍繞“大阿裡戰略”發展業務，騰訊視頻根據“大騰訊體系”進行布局，愛奇藝則逐漸建立了一個獨立、完整的視頻生态和娛樂生态，并不斷強化其内容分發能力和貨币化能力。
說到内容分發能力不得不提愛奇藝的市場份額。艾瑞2017年4月數據顯示：在移動端，愛奇藝月度日均獨立設備數、月獨立設備數、月度總有效使用時間均排名第一。而移動App月度時長排行榜中，愛奇藝App的月使用時長已超過手機QQ，僅次于微信，成為中國第二大App。此外，在PC端，愛奇藝不管是月度日均覆蓋人數，還是月度覆蓋人數、月度總有效使用時間都排名第一，且以明顯優勢領先同行。
僅有内容分發能力遠遠不夠，對于一個娛樂世界，從生态角度看，同樣的投入除了要産生更多流量，更重要的是産生更多收入，即貨币化能力。
“一魚多吃”是好萊塢最經典的商業模式。近幾年，國内線下娛樂行業一直試圖複制，但成效始終不夠顯著。随着網絡視頻的強勢崛起，視頻網站試圖通過構建内容IP生态，實現多元收益。其中，愛奇藝的戰略是打造一個“線上好萊塢”，即圍繞IP進行生态開發，建立廣告、用戶付費、發行、出版、衍生業務授權、遊戲、電商組成的貨币化矩陣，而目前發展得最好的是用戶付費。
高瓴資本近期發布的一份調研報告顯示：中國視頻網站的付費用戶數首度超過7000萬。楊向華對于這個數據的分析是：在絕對值上已接近美國市場，但從比例來看，中國付費市場仍有很大發展空間，成熟以後的比例和規模會接近發達國家。“平台方、制作方、營銷方等産業鍊上的各個環節将共享付費市場帶來的價值。”
對于傳統的廣告模式，除了品牌廣告，信息流廣告成為移動終端觸摸屏技術誕生時代，一種新的貨币化方式。“随着信息流廣告的快速上升，廣告的精準度和庫存量也不斷上升。”王曉晖表示。
他進一步介紹道，在愛奇藝商城，不管是授權商品還是愛奇藝自有IP的授權商品，愛奇藝都可以通過模式識别技術或信息強關聯，把商品推薦到各個電商平台，将内容和衍生品進行關聯，實現貨币化。
影漫遊聯動增強了遊戲的變現能力。作為最早一批吃網絡劇“螃蟹”的傳統影視公司，慈文傳媒與愛奇藝聯合開發《花千骨》《老九門》等精品IP，前瞻性的視角保證了其業績的穩步增長，也促進了收入結構的轉變。
慈文傳媒發布的2016年财報顯示：營收18.26億，利潤2.9億，分别同比上漲113.34%及45.63%。其中，影視和遊戲闆塊分别占營收比的70.75%和24.95%，也是目前慈文傳媒的兩大業績貢獻主力。
強大的制作能力和内容獲取能力使得愛奇藝可向全國乃至全球電視台以及其他平台發行。“除了已發行的《射雕英雄傳》《小情人》《卧底歸來》《最好的我們》等項目，目前，愛奇藝還有一萬小時的内容庫可以做全球發行。”王曉晖自豪地說。
此外，他告訴記者，去年愛奇藝還組建了衍生開發和授權團隊，幫助合作夥伴一起開發IP。而在出版方面，電子出版、音像實體出版，甚至将劇本改編成小說放在愛奇藝文學上都是一種途徑。
“未來的視頻網站應該是一個能夠用更多樣化的合作方式，讓影視内容、文化作品有更多元化收入的綜合平台。對于愛奇藝而言，不僅要讓投資的錢做出各種各樣的産品，還要讓内容衍生出多種可貨币化的産品或服務。”楊向華表示。
（薛少林）