化妝品垂直電商領先者。
口述/天天網創始人鞠傳國
天天網的基本功——供應鍊，其實是同行中最強的。當初騰訊做QQ網購，最先找了6家B2C企業入駐，他們發現，我們的運營能力最強。
在美妝領域，天天網和品牌商建立的關系最密切，品牌授權80多個廠家，接近100個品牌。有些廠家已與我們合作了十幾年，他們的好多優惠政策以及新品發布、價格波動等，我們都能在第一時間知道。
當初，我們也曾嘗試做某些品牌的獨家運營，也就是說，别的網站不能賣，隻能由天天網賣。但這沒用，我們剛剛将新品上了線，其他很多網站也随即都上了。我們趕緊發律師函讓他們下架。但這個剛下架，那個又在賣了。這是一個潮流，沒辦法。我當初太低調了，這導緻天天網在品牌建設上确實做得有點弱。
當時，合作廠商們比天天網還着急。比如歐萊雅、雅芳等，他們建議我們把授權書挂出來。我們很快就把品牌授權在網上做了清晰展示。在這方面，聚美比我們做得好——事實上，當初聚美平台上的好多品牌并未獲得對方授權，但他們随便弄一個授權書就填了上去，做得花裡胡哨，竟被用戶認可了。
如果我能早點考慮賺錢這件事，早點融資，現在可能天天網已經上市了。賽富調研了我們很長時間，他們覺得我們的銷售額、專業性、專注度、團隊實力、運營能力、市場地位等，都是行業最好的。
在我看來，聚美的成功，原因主要有兩方面：第一，特賣模式是創新的，它颠覆了傳統的B2C；第二，當時團購一下起來了，很多人認團購，天時地利人和。
據我了解，當時包括hao123和團購導航，都曾免費為聚美提供入口，這很厲害。因為放到現在，這需要支付好幾百萬元的費用。此外，它的娛樂營銷做得好。這幾方面因素結合在一起，聚美就起來了。
我是2012年底改做特賣的，而聚美轉型特賣是在2013年初。改完以後，天天網的銷售額一下翻了兩三倍。特賣、閃購，确實符合中國國情。那時我還單獨做了一個團購網站——拉美團，銷售增長也很快，但精力投入比較多，這讓我有些分心。
看過聚美的财務報表後，我很痛苦，為此喝了兩天悶酒：聚美2011年的銷售額隻有2000多萬美元，而我們同期比這要高很多。
其實，我應該更早更徹底地轉型做特賣，而且應該直接把拉美團變成特賣平台。如果轉得早，現在上市的應該是我們，而不是聚美。不過，現在我們确實被落下了，差了一年左右。這實際上就是節奏的問題。
不過沒關系，聚美的上市對我們來說是利好。它融了那麼多錢，說明資本市場對此是認可的，另外這也說明，未來的市場空間還很大。化妝品一年三四千億元的市場，近30%的增長，即便幾年以後，它也仍會是一個很大的市場。現在，我們排在全行業第二位。
與平台的合作很重要，但我們不會賣給平台，目标還是上市。在流量方面，我們也會加強入口，這是必須的。很多大的網絡平台在跟我們合作，比如美麗說。美麗說先後找了聚美、樂蜂和天天網，最後跟我們達成了合作。
聚美能做起來，自有品牌做出了很大貢獻。天天網的定位是網上的莎莎和屈臣氏。我們是美妝行業的垂直網站，而莎莎、屈臣氏40%~50%的利潤是自有品牌帶來的，聚美也大體如此。
今後我們要在自己的平台上加大流量導入。流量進來後，至于是賣雅詩蘭黛，還是賣自有品牌，由自己說了算。現在的天天網，是“垂直電商+自有品牌”相結合的模式。
我屬于穩健型性格，以前太低調，現在已經醒悟了。目前好多VP是80後，甚至連1991年出生的副總裁也有了。要讓90後做事，讓他們往前沖，因為主力消費人群也是他們。
——采訪/i黑馬網王靜靜整理/本刊記者盧旭成