音樂人和投資人的雙重身份告訴我,要想緊跟時代腳步,發掘優質的創新創業項目,就必須要依靠新青年。
我所說的“新青年”,并不是用年齡去劃分的年輕人,而是那些對未來充滿好奇、勇于嘗試、敢于實踐創新的人群。
新青年的角色(标簽)有哪些?事實上,00後的時代已經開啟。我們對網絡詞彙進行過調查,00後和90後對自己的判斷,與外人對他們的判斷,在一些詞彙上呈現了差異。這些詞彙,有些是正面的,有些是負面的。
調查結果顯示:相對于70後、80後,90後和00後的表達會更直接。所以,在與團隊90後同事溝通時,首先要破除的就是老舊的管理機制,進行平等對話。
有些90後在形容自己的時候,會用到“懶癌”這個詞,我覺得非常有意思,這就是一種生活方式的改變。
移動互聯網帶來的LBS精準定位和移動支付功能,改變了人們原有的生活方式:一台手機基本可以解決所有問題。不僅可以用來浏覽新聞資訊,與好友溝通交流,拍攝各種表達自我、腦洞大開的視頻,還可以訂餐。所以,“懶癌”并不是一種病,也不是現在年輕人變懶了,而是時代的便捷帶來了生活方式的新選擇。
新青年們有哪些娛樂内容的偏好?
他們喜愛關注泛娛樂内容,除了關注新聞熱點與娛樂信息以外,也圍繞着大家的興趣以及彼此在圈子内的資訊做分享。按性别劃分,男性用戶更多關注的是音樂、互聯網和遊戲,女性用戶更多關注的是音樂、美容和時尚。
今天通過算法,已經實現了根據不同人的喜好、生活軌迹、社交内容,推薦不同信息的功能,也就是說,你看到的推送,是屬于你自己的。所以在未來,興趣偏好會形成不同的圈層,每個人都生活在不同的圈層裡。在我們的調查中,動漫、時尚與音樂就是屬于95後最獨特的偏好。
特别值得注意的是,網絡促使傳統明星養成機制的效應性不斷下降。在美食、美妝、體育等各個領域都湧現出了大量網絡紅人,他們不僅擁有很高的商業價值,對社會的影響力也很大。這是這個時代最大的特點之一。
以注意力經濟為基礎的營銷模式轉變。人們花費更多時間關注自己喜歡的内容,于是形成了所謂的“注意力經濟”。
以唱片行業為例。這是一個很神奇的時代,颠覆了人們過去對唱片行業所有的認知。過去人們聽音樂的方式大多是沉浸式的,現在聽音樂的方式更多是伴随式的,歌曲的推廣形式也因此與過去有了很大變化。
在此意義上做泛娛樂内容,如果仍以傳統的廣告模式來做營銷,對很多創新創業項目而言會毫無效果。所以,很多傳統廣告行業人士也在思考互動的重要性,隻有互動,才能呈現産品的性格及人格化特征。高話題度的廣告會産生較強的吸引力,趨勢讓用戶點擊廣告尋得更多信息。
現在網劇中插播的廣告都是劇情化的,可以看到,隻有與内容深度結合的廣告營銷,才能取得不錯的成效。
一檔長視頻綜藝節目在營銷時,也要搭配短視頻以及話題營銷,可能需要圍繞内容制作數百條短視頻,形成矩陣式内容源。
現在判斷一個項目的價值或者團隊的标準之一,就是看他們如何看待青年消費市場。
娛樂内容交互方式的升級。大量網紅爆款産品的誕生和極速擴張證明,那些有消費實力的年輕朋友更樂于接受新産品。
現在,無論是書籍閱讀量、長文閱讀量,還是網生文學的閱讀量,數據都在下滑。有的長輩為此憂心忡忡,害怕新一代年輕人失去對傳統的傳承力,而我對此持樂觀态度。
喜馬拉雅、得到提供的知識能夠獲得很多人的擁趸,說明人們隻是改變了知識獲取的方式,不必像過去那樣,花費大量的、完整的時間去學習和理解信息。同時,我更看好的内容交互方式是視頻,因為年輕一代都是“視覺動物”,通過視頻獲取信息的效率是遠高于文字的。
因此,在做内容傳播的時候,不論是文章還是視頻,一定要借助視覺的力量,為内容提供更直觀的說服力。
内容産生的關系網正在不斷變化,傳媒生态還在加速改變。現在幾乎每一位普通用戶創造出的内容,都會形成一定的關注和讨論,信息經過孵化,會進一步刺激新内容的誕生,吸引更大的用戶圈子。
社交與社區的獨特價值是關鍵點
在新經濟時代,究竟該如何通過跨界合作,開創新的商業模式?通過對很多案例的研究,我們認為,社交與社區的獨特價值是關鍵點。
因為人而消費内容,是社交(在社交中,人們首先會關心發布東西的人是誰,并因此對内容産生互動);因為消費内容而關注人,是社區(在社區中,人們會消費内容,也關心發布者,且形成互動關系)。
我一直在思考,現在的熱門内容平台,未來到底該聚焦于社區還是社交?是要做内容驅動,還是社交驅動?哪一種商業模式更科學?是否可以在社區和社交之間找到一個平衡點?
比如抖音,可以創造人與人之間的交互關系,形成多視頻之間的互動,電商轉化率非常高。或者長短結合、優質IP開發和“短視頻+直播”的碎片化内容相輔相成(打造品牌或者服務,二者缺一不可)。
再如,内容驅動的棱角音樂,走的是新生獨立音樂廠牌路線,運用“音樂内容生産+自營品牌演出+商業合作”的一體化運營模式,是巨匠娛樂目前正在打造的項目之一,緻力于線下演出和體驗。
線下觀看演出與線上體驗大不相同,那種空氣的震動、人與人之間的互動,是網絡視頻不足以傳達的體會和感受。體驗式娛樂對音樂行業非常重要,值得我們持續關注和參與。
在投資方面,我們更關注的是潮流,比如最近參與的《這!就是街舞》,還有後續的《這!就是灌籃》。我們緻力于每一個網生内容IP的全面開發,每一個欄目都變成一個切入口,通過節目進入行業,然後深入發掘行業鍊關系,并尋找投資機會。
我們還投資了一些電子音樂節(以下簡稱“電音節”)平台。電音節的價值在于那些震撼的場景。正因為消費場景的體驗是互聯網不能替代的,所以電音節在未來會是一個很大的産業。
時間軸是嶄新的創業場景紅利
近年來,經濟、科技、文化、社會全面深入多維度轉型,演化為更加糅合的商業生态。在上述潮流驅使下,我們不斷學習優秀的觀點并加以實踐,總結了一些創業機遇和方向的思考。
微信互聯網生态。前幾天,我們做演唱會複盤時發現,當地還在用傳統的廣告模式為演唱會宣傳。演唱會結束時,我們還在出租車上看到了演唱會宣傳單。我覺得很心疼,這種廣告費用并沒有産生有效的轉化。
微信現在已不單單是一個社交工具,其背後擁有非常多可挖掘的創新、創業機會。例如,大量的微信公衆号在創造新的商業價值。
事實上,如果能夠有效運用大數據,所有投資都可以提前看到結果。如果我們在創業的時候,能夠建立起自己的用戶數據庫,了解用戶的生活方式和體驗,在交互足夠深入的情況下,你的産品甚至不用做廣告,就可以将超級用戶一網打盡。
創業不是潮流。有人說,大學生創業是一種潮流,對于這樣的說法,我感到有些恐懼。創業真不是一件容易的事。
如果把創業當作一種潮流,代表着有無數人将要跳進一個大坑,能爬上來的寥寥無幾。如果你真想創業,就必須有所行動。新技術、新渠道、新場景、新模式、新思維的疊代速度在加快,人生是有限的,但想法無限,你惟一的敵人就是時間。
注意力經濟的社會,要求創業者帶上用戶的時間軸去創業,時間軸就是嶄新的創業場景紅利。創業,意味着你要準備好以雙倍的速度去革新自己的“人生有限公司”。
無論是60後,還是90後,所有人的創業都面臨着同一個高速變化的世界。現在,我們的時間應該用秒計算,一個人一個小時,就可以創造出海量信息。這在無形中改變了我們的時間觀。
在生活這個場景裡,每個人的身份和責任擔當都可以千變萬化,但有些卻是一成不變的:在有限的時間裡,選擇做什麼、不做什麼,非常重要。有些時候,人們總是在做那些自以為自己關注和喜歡的事情,沒有經過獨立思考,因此可能偏離了自己真正想要的軌道而不知。
對于創業者而言,創業路上起起伏伏,總會有一些小的成功,或者偶然還會有一些相對巨大的成功,但那同時意味着是一個陷阱。我們要學會鑒别與反思。
粉末化的時間管理方法。很多人認為明星品牌更容易被吸引、被認可,但事實上,在市場上信譽更為重要。信譽對明星而言也是最有價值的。獲得多大的利益,就要付出多大的風險,明星身份有時未必是優勢。所以,我努力讓自己變得高效,把大部分時間,甚至是碎片化時間都用來學習和做投資。
我們要學會轉變,能夠跨界、懂得協作、積極創新。在學習和探索中,我把自己管理時間的方法叫“粉末化時間管理”,聽起來很累,但我把它當成一種樂趣。
人總是認為,在處理問題的時候,不斷切換左右腦會導緻崩潰,但我沒有出現這個問題。我和不同的創業項目合作的時候,都會特别興奮,因為可以學到更多知識,看透核心和本質。
作為協調者,輔助合夥人和團隊去參與不同領域的工作,需要耗費相當大的精力,但我樂在其中,我是資源組合者和串聯者。這是出于一種從興趣、使命,與理想主義帶來的好奇與勤奮,沒有這些,人就失去了動力。商