越來越多的中國商人走出國門，到英國倫敦的薩維爾街上來找HenryPoole，讓他們覺得也許這是品牌發展的機會。
文|羅琦
在衆多奢侈品大牌的業績報告紛紛傳來壞消息時，一個來自英國“高富帥街”、專門為精英男性定制西裝的品牌HenryPoole（亨利·普爾）則反其道而行之，選擇在市場不好的時候開始瞄準中國市場，更把中國市場定位為2016年的首要市場之一。
中國高端消費群體膨脹
在英國倫敦的薩維爾街上，坐落着大大小小的男士定制服裝的裁縫店，短短的一條街上，都曾經出品過專供皇室貴族、精英人士的男裝。在衆多品牌中，最早進入中國的就是HenryPoole。
2006年，HenryPoole借助恒龍有為實業（杭州）有限公司董事長魯興海進駐中國市場，盡管這家店鋪是由恒龍經營，但HenryPoole每年會定期派來自英國倫敦的裁縫到北京來交流培訓，力求将北京的HenryPoole做到跟在英國一樣。
HenryPoole的品牌銷售經理羅蘭（AnthonyRowland）在接受采訪時稱，HenryPoole這個品牌在過去一直都非常低調，對于消費者的挑選也都是以皇室、商界精英人士為主，并不會特意挑選名人。但是最近由于英國推出景點最新中文譯名，将倫敦薩維爾街改為“高富帥街”，一時間吸引了大批遊客到訪。
羅蘭稱，越來越多的中國商人走出國門，到英國倫敦的薩維爾街上來找他們，讓他們覺得也許這是品牌發展的機會，加上中國的中産階層人數正在迅速膨脹，也在進一步刺激消費市場。
波士頓咨詢公司（BCG）中國消費者洞察智庫發布的一份最新調查研究稱，從現在起到2020年，中國“高速”家庭（城市地區的中産階級及以上家庭）的總數将從8100萬戶增加至1.42億戶；預計到2020年，中國的中上階層和富裕消費者将為中國貢獻55%的城鎮消費和81%的增量增長。
如此龐大的中産階級人數造就了巨大的服裝市場。根據中國服裝協會去年發布的《中國男裝産業發展趨勢報告》，2014年中國的男裝市場規模達到9000億元，占整體服裝銷售市場的47%左右，預計未來幾年将達到50%左右的水平。
弗若斯特沙利文全球合夥人兼大中華區總裁王昕對記者稱，對于中國高端男裝市場，特别是豪華定制西裝産品，其主要的消費人群為高淨值人群。在2015年，中國高淨值人群數量已突破百萬人，并預計會持續增長。不斷增長的目标客戶群體使得定制西裝品牌和部分高端男裝品牌受到來自整體奢侈品市場增速放緩的影響較小。
想分一杯羹靠譜麼？
從細分領域來看，中國高端男裝市場大部分都是國際品牌，如喬治阿瑪尼（GiorgioArmani）、傑尼亞（ErmenegildoZegna）、登喜路（AlfredDunhill）、雨果波士（HUGOBOSS）和博柏利（Burberry）等。這些國際品牌進入中國市場較早，在國内高端男裝市場還處于發展初期的時候就已經搶占了市場的先機。和國内中端男裝品牌相比，這個高端國際品牌不論從品牌曆史、産品質量還是設計上，都具有比較明顯的優勢。所以，這些國際品牌牢牢地把持着中國高端男裝的絕大部分市場份額。
在目前中國的高端男裝市場中，消費者已經不僅僅滿足于購買奢侈品牌的成衣産品，越來越多的消費者選擇豪華定制服務。就男裝而言，西裝是定制服務中最主要的産品。随着消費者日益增加的對豪華定制西裝的需求，越來越多的國際高端定制男裝品牌開始進入中國高端男裝市場。
在這樣大體量的市場中，HenryPoole這個老品牌也想分一杯羹，羅蘭的公司決定加大到訪中國的頻率，由過去的一年2次增加到一年的3～4次。在過去的兩周時間裡，羅蘭和他的團隊已經到了杭州、北京等地進行培訓和交流，同時還有很多前來找裁縫量體裁衣的客戶到來。
不過，對比其他非定制品牌，HenryPoole的價格也屬于偏貴的，一套普通的定制西服需要4000英鎊（約38348元），客戶需要與裁剪師傅見2~3次，才能确定這套定制的西服的真正尺寸，而最終的制作時間也需要10周~12周。
而且，在多家奢侈品牌業績下滑的情況下，HenryPoole選擇此時進軍中國是否是合适的時機呢？2015年是奢侈品多災多難的一年，步入2016年，不少奢侈品牌選擇裹緊棉被過冬，Burberry關閉副線品牌、Tiffany宣布裁員、Prada業績不理想等陰霾都圍繞在諸多投資者的心頭。
在這種市場下，還能選擇迎難而上的品牌也是少數，來自丹麥的潘多拉（Pandora）就是其中之一。公司在上月宣布未來3年間，計劃每年開設200~300間新店，其中歐洲占60%，美洲和亞太區各占20%，Pandora亞洲區總裁KennethMadsen也曾表示，越來越多的大牌奢侈品消費者已經下移其消費級别。
此外，一位經營高檔男士襯衫的品牌總監對記者稱，對于男性而言，經濟環境的變化對他們挑選服裝喜好的改變并不大，即便是在經濟不好的時候，也會有很多“土豪”來要求定做精品男裝，有的“土豪”甚至會先挑選好想買的衣服，等待經濟好轉時再消費。