2016年新年伊始，茅台在召開的一系列内部會議上，又重申了取消大區制等銷售策略的轉變，力求扁平化管理的茅台能否在業績上勞有所獲。
文|金曉岩
風雲變幻的白酒行業中，即便是茅台也不能全身而退，剛過去的2015年，茅台提出的改革方案讓外界應接不暇。
除了此前對外公布的子公司整合之外，2016年新年伊始，茅台在召開的一系列内部會議上，又重申了取消大區制等銷售策略的轉變，力求扁平化管理的茅台能否在業績上勞有所獲。
釋放營銷改革信号
2016年開年，茅台召開了一系列内部會議，布局全年的營銷動作。其中，2月24日，茅台在第五屆第一次職工代表大會上提道，将“更加着力聚焦深化改革”等安排，引來外界注意。
與這個時間巧合的是，日前，市場上有很多關于茅台對組織結構大刀闊斧改革的消息流出，除此之外，也有消息稱，茅台公布了一系列省區的人事任免情況。其中，涉及到工作變動的省區有雲南、四川、遼甯和江西。此外，重慶、山東、廣西、遼甯、河南、上海等地，也迎來了新的省區經理。
對于茅台對組織結構進行改革的消息，目前記者還沒有得到茅台官方的确認，但記者從業内人士處了解到，“基本靠譜”。
另外，茅台為何對一系列省區人事進行調整？據最新消息顯示，省區經理的實權有望擴大，除承擔經銷商服務的職能外，還将增加銷售職能。并且，銷售公司内部正在商讨拟籌劃在每個省區成立分公司，并不排除未來會将打假辦、專賣店等都納入省區經理管轄範圍内。
雖然上述消息目前還未得到茅台官方的确認，但通過茅台集團董事長袁仁國在茅台酒廠集團第五屆第一次職工代表大會上所表示的“要堅持營銷為先”的态度來看，也為接下來的營銷改革釋放了信号。
如何放大省區經理實權，還要從去年底便提出的取消大區制說起。茅台酒銷售公司取消了大區制，轉而由省區經理直接對銷售公司負責。
據悉，茅台酒銷售公司的大區制開始于2010年。此前，銷售公司共有北京、東北、華北、華東、華南、華中、西南和西北8個大區。例如，華北大區包括河北、天津、内蒙古三個省份，除設置華北大區經理外，每個省份也有一個省區經理。
酒業十年黃金發展時期，銷售主要靠團購渠道，大區經理應運而生，多是擁有強勢政商資源的大經銷商。伴随着酒業持續深度調整，大衆消費市場潛力日趨凸顯，銷售主戰場轉向流通渠道，市場競争态勢要求企業貼近消費者、貼近終端，此時精細化市場操作尤為重要，大區經理的作用也随之弱化。
“各家管理和運營機制不同，銷售層級也不能簡單類比。”白酒營銷專家、行意互動董事長晉育鋒在接受記者采訪時表示，“茅台過去沒有大區，省辦直接向銷售公司彙報。設立大區也沒幾年。應該是其内部感受到設立大區後，銷售運行的機制、流程、授權、資源協調等方面環節多、效率低，所以才又撤銷了。但從傳統企業互聯網化的轉型來看，壓縮管理層級、提高反應速度、縮小經營單元、扁平化管理是大趨勢，不僅僅是白酒行業。”
一位快消行業從業人士對記者表示，目前快消行業内還有很多企業實行的是大區制，之前認為是更加規範化管理，層層管理，規則鮮明。但現在銷售模式已經變了，互聯網的出現，颠覆了傳統銷售模式，随着市場的精細化、扁平化和互聯網終端的發展，取消大區制能提高内部溝通效率、減少上下層管理環節。
子公司繼續整合
除了渠道和銷售管理環節的改革之外，近日，有媒體報道的有關茅台集團下屬有21家子公司，其中不少都曾涉足白酒行業，茅台集團正在啟動内部子公司白酒業務的整合，整合結束後茅台集團涉及白酒業務的子公司，将隻保留茅台酒股份公司和習酒公司，其它子公司如貴州茅台(216.840,4.43,2.09%)酒廠集團技術開發公司、貴州茅台酒廠集團保健酒公司等或将剝離白酒業務的消息不胫而走。
如果上述消息屬實，那麼這次改革将比2014年要徹底。由于貼牌産品混淆視聽，2014年茅台集團就曾“放了狠話”，并下發有關品牌清理整頓工作的通知，當時這一動作主要是為了維護好“國酒茅台”品牌，要加大對總經銷品牌的管理、幫助、指導和服務，嚴查虛假宣傳，并重點扶持3~5個重點品牌。
如今是否要真正動刀旗下子公司混亂的白酒體系？茅台股份公司副總經理王崇林表示，“沒有這回事。”
同時，茅台集團官方也發布了一份聲明表示：從未對外授權發布有關集團隻保留茅台股份公司和習酒公司涉及白酒業務的消息。
但業内人士稱，雖然茅台官方沒有宣布，但這隻是時間的問題。“茅台将子公司的酒業務分離出來，讓子公司更加集中做主營業務，避免兩者相争彼此的市場份額，實現集團的千億目标。”酒業營銷專家楊承平分析。
據“十二五”期間茅台集團的銷售數據顯示，茅台酒較“十一五”銷量增長67%，系列酒較“十一五”增長41%。2016年茅台的目标是銷售436億元。
其實，有關子公司的整合，此前就曾報道過，2015年糖酒會上，茅台相關負責人透露，未來茅台考慮對系列酒的銷售嘗試建立省級公司，對薄弱省區，系列酒會建立聯合的股份制公司、省級公司。這可以由一個省區的主要經銷商召集其他地方的優秀經銷商一起組建，不僅可以靠賣酒受益，也能得到分紅。同時也借此建立利益共同體，防止低價、竄貨的問題。而如今時隔一年後，茅台的管理層也有了變化，公司的改革思路是否出現變化，也未可知。