經曆過物質爆發式的豐沛之後，人們開始用另一種視角審視人與物關系，而小衆設計師品牌的出現迎合了人們的這一需求。
“上下”：以圈層經濟演繹生活時尚
在諸多的小衆設計師品牌中，眼球度和商業化程度較高的，當屬設計師蔣瓊耳與法國愛馬仕集團共同創立的當代高尚生活品牌“上下”。寄物于情，讓消費者享受“東方雅緻生活”,“上下”有哪些獨特的經營方式呢？
“中國風”是近年來整個時尚圈裡刮得最熱的一股風，很多時尚大牌都開啟了“表象中國化”之旅，随後則有寶珀向中國文化緻敬，将中國時辰與機械結合，開發了“中國時辰表”，進行“深度中國化”。
在奢侈品行業研究專家楊清山看來，“深度中國化”做得相對到位的，當屬愛馬仕集團，以奢侈品的運營管理經驗，用中國設計師、中國語言打造中國品牌。
比起西方時尚品牌打造中國風，“上下”更有先天的優勢。但是“上下”方面表示，“中國風一下子就過了，品牌可能一季就沒有了，時間會證明一切，就像魯迅寫的《百草園》一樣，現在中國匠心，包括創新産業也是一樣的，都屬于《百草園》這種狀态。”
百草園雖然茂盛，但是過個五年十年，真正有根基的樹才會活下來，而一些野花野草，則隻會跟風。
“上下”要做的則是在“百草園”裡不跟風，在産品的風格上，追求雅緻的、當代的高尚藝術生活，“我們通過器物傳達情感，‘寄情于物’，通過不同類型的體驗活動讓大家體驗。”“上下”方面表示。
“上下”的品類也足夠豐富，不僅有高定的服裝，也有家居、瓷器、配鉓等多個品類，期待消費者在各個生活場景中，都能以“上下”産品诠釋對生活美學的理解，這就是所謂的新“圈層經濟”。
但是與圍繞蘋果或小米為核心進行周邊軟硬件産品的開發不同，打造“高尚生活方式品牌”很難找到主線，為此“上下”先是定義自己的品牌風格——簡、輕、用。這樣的标準并不是高高在上，它可從“上下”的任何一個器物，從最小件的物品撲克牌，到穿着的衣服，到配飾，到家了喝的小杯子、再到家裡用椅子等等，通過生活裡所需要的點點滴滴，由小至大的各樣物品，來分享美學的觀念。
在很多人眼中，小衆設計師品牌是悠遠而神秘的，高高在上，很有自己的格調，但是從2017年開始，很多關注時尚的消費者會發現，“上下”開始走下神壇，離消費者越來越近了。
小衆設計師品牌由于知名度不高、産品無法滿足工業化大生産的需求，因此線下門店相對不多，比起奢侈品大牌們占據城市地标性商業的最好位置，以此成為“廣告牌”影響消費者，小衆設計師品牌營銷上恐怕隻能做一些小型的藝術沙龍、品鑒活動，靠口碑傳播。
但是在社交化的今天，這種小衆沙龍活動對品牌的影響力與傳播力變得更弱了，在中國，電商成為時下最有效最直接的品牌推廣方式，“消費升級，紮堆年輕人是整個時尚、奢侈品行業的大趨勢。”要客研究院院長周婷對《商學院》記者表示。
在天貓、寺庫、野獸派等電商平台，“上下”的手鍊、茶禮等禮品已有銷售。盡管這些年關于奢侈品要不要“觸網”的話題依舊炒得很熱，但“上下”已試水一年有餘。
“上下”用“不能成為這個時代的恐龍”表明了其主動擁抱電商的初衷。經過一年多的試水，“上下”也有了一些關于做電商方面的經驗，“線上互動和體驗的方式和線下互動和體驗的方式還是不一樣的，在線上出現，還是要抓住特性，體現出線上平台的效率和便捷性。我們希望客人可以通過電商平台很有效率地了解“上下”，通過頁面上的一些互動做探索。”“上下”方面表示，千萬不能把線上和線下單獨談。
周婷認為，“上下”目前做電商目前選擇還是一些小衆電商品牌，用于改善銷售，但在幾大電商平台上投入的産品與目标消費者或存不對位問題，需要注意由此帶來“品牌下行”，對“上下”品牌的傷害。
羊舍：重構人與物的關系
透過油紙傘的竹制骨架，光和影斑駁了一地，粹雅而沖和。
在雲南騰沖油紙傘手作匠人的工坊内，楊明潔忍不住贊歎，原來油紙傘的生命可以借助燈的形式複活。那把命名為“竹之光”的竹傘燈遂成為“羊舍造物計劃”中的精彩之作。
三年前，楊明潔開始了一份造物的雄心，用現代設計複活中國的傳統手工藝，将之命名為“羊舍造物計劃”。為此他和設計團隊踏上漫漫的尋根之旅，去到手工技藝的發源地尋訪老藝人，在蘇州、南京、騰沖、泰國曼谷、日本高崗、馬來西亞吉隆坡等地，短短幾年間采集了不下三五十種傳統的手工技藝。
2005年，楊明潔創辦YANGDESIGN時，他的身份還僅僅是個設計師，深受德國包豪斯簡約風格的影響，按照德國的設計流程來完成一件漂亮的工業設計作品。
直到2013年，有着130餘年曆史，由馬來西亞華人創辦的手工錫器品牌皇家雪蘭莪找到楊明潔，請他為品牌做設計。這次合作深深地觸動了楊明潔，為什麼一個偏隅東南亞一角的小國都可以憑借傳統手工藝讓品牌綿誕百年，中國卻沒有？
自此之後，楊明潔便執念于中國品牌的“有”與“無”。
雖然200年前中國在工業革命的浪潮中缺位，但他希望借助現代工業設計的理念，将世界，尤其是中國傳統手工藝的精華呈現給公衆。遺憾的是，中國的工業設計在這兩百多年間是缺位的。當世界用新材料、新工藝為設計提供無限多的可能時，中國卻寂然無聲。
工業設計斷層的後果便是山寨。中國打開國門之際，西方舶來品如潮水般湧入。一次注塑成型的意大利著名的“潘通椅”在中國家俱業引起了轟動，但轟動的結果不是激發了原創設計的思想，而是“山寨”，中國家俱企業以低廉的價格占領了市場，也深深地誤導了産業和消費者，原來“美”可以這麼廉價，這麼易模仿。“一旦産業淪落到隻關注設計的結果，而不去關注設計思想和設計過程，就會導緻惰性，淪為拼價格的代工廠，進而傷害到中國的制造形象。”楊明潔很是感慨。
“我們看當今在全球有影響力的企業和品牌，它們的發展都是基于國家成熟的産業基礎和強勢的文化背景這兩個要素。”人們一提到箱包、服飾和家俱，自然而然地會想到意大利，這是與其上百年傳統的手工技藝和文化藝術傳承有關。而美國基于強勢的互聯網和高科技産業的基礎，催生了蘋果和特斯拉。
「上下」全新藝術空間——SHANGXIAGallery坐落于北京啟皓“中國還有沒有機會去做一些真正根植于自己的産業基礎和文化背景的品牌？”楊明潔自問。他看到，中國工業的斷層不僅存在于設計和文化中，還有生活方式，“高品質的審美在中國原本是存在的，為什麼今天就沒有了？”
“羊舍造物計劃”雖曆經三年尋訪，但實際可以用到現實生活中的手工藝不超過十種。楊明潔堅持不為了傳統手工藝而強行設計，應該讓其融入現代人的審美和實用的觀念，這樣的手工藝才具有傳承的價值。“日本手工藝也不會強調傳統工藝，而是給人很舒服很現代的感覺，我希望人們因為美而接納，而不是因為民族情結而接納。”楊明潔說。
榫卯是中國獨一無二的傳統家俱制造工藝。楊明潔為“羊舍”品牌設計的扶手椅“榫卯的重構”采用燕尾榫結構，将靠背、座面、扶手斜角拼接為折紙狀的整體構架，形成一種獨特的視覺語言。
楊明潔還對與蘇州刺繡研究院合作的屏風進行了三維解構。屏風的外輪廓由三塊大小不一的太湖石抽象而成。屏風的畫面将山、水、花、鳥、船、樹枝切分為三個層次，分别繡在三塊屏風上。無論是輕輕移動三塊屏風的相互位置，還是人們在屏風前移步，原本在同一平面上的畫面疊加成三個層次，與蘇州園林中障景、遮景、借景使遊園者的視線不斷變化的手法不謀而合。
“羊舍的設計哲學是汲取傳統的精華，但依從現代美學。設計之意本不是為了設計師的自我表達，而應該解決用戶所需，體現人文色彩，與人的精神産生共鳴。”楊明潔說。中國的經濟已經發展到了一定的階段，用戶需要有精神和文化表達的器物，這便是楊明潔創造“羊舍”品牌的動力。
“‘羊舍’有庭院、有器物，作為一個品牌，我們希望舍棄内心過度的物欲，舍棄外在空洞、喧嚣、符号化的表面形式，解構器物誕生的邏輯，重構不同尋常的生活美學價值。”楊明潔是這樣思考品牌的價值。
的确，小衆設計師品牌在中國已經有了孕育成長的基礎。這一基礎來自于審美和價值觀的多元化，破除了大品牌一統天下的局面，也來自于中國一線城市新成長起來的中産消費者。“中國的消費者沒有品牌忠誠度，但從另一方面來說，隻要你在價格和生活方式上做對了，認可的機率也大。”楊明潔說。
羊舍有了内涵，接下來的問題是如何商業化。“中國很多企業依然賣的是消費之物而不是精神，但你看無印良品，它賣的是一種生活方式，并且将所有産品的設計都貫穿于這一生活理念之中。”楊明潔說。
楊明潔并不想用奢侈品或是性價比這樣的詞來定義羊舍這一品牌，“我想首先明确的是品牌的設計哲學與DNA，接下來所有的産品和空間設計都應體現這一設計哲學與DNA。我們要去實現與表達的是在産品物質與功能層面之上的人文精神，而對應滿足的就是用戶的身份認同與價值觀。”
我們看當今在全球有影響力的企業和品牌，它們的發展都是基于國家成熟的産業基礎和強勢的文化背景這兩個要素。
楊明潔設計博物館