浙江義烏市福田市場H區二樓，一間不足10平米的小店鋪，牆上挂滿了各種規格的世界各國國旗。
2018年俄羅斯世界杯上揮舞的大大小小旗幟，有超過1000萬面出自這裡。
浙江商人李江租下這裡近20年了。李江名下的“永康必勝旗幟工藝廠”，從去年9月開始，數十個車間持續開足馬力，生産不同規格的各國國旗。今年5月中旬，這些小旗陸續通過貨船，運抵歐洲、美洲各地。
永康旗幟廠今年接到的訂單量，與2014年巴西世界杯相比，有約30%的增長。李江告訴《博客天下》，2018年俄羅斯世界杯前夕，來自德國、巴西、阿根廷等傳統足球強國的訂單，明顯多于其他國家，德國的需求最盛，最多的訂單是“幾個集裝箱”的量，具體生産了多少面旗幟，李江自己都“統計不清了”。
外貿訂單在不久前悉數完成。永康廠眼下還要應對來自國内經銷商的訂單，通過淘寶或天貓等電商平台，這些旗幟主要會被銷往大大小小的酒吧和餐館。李江還在等待随時可能到來的外貿加急訂單。“（世界杯）一開始打了，他們（外國經銷商）就知道哪個隊（這一屆）更好一點，再空運過去。”李江在電話裡告訴《博客天下》。
另一家坐落在浙江永康的浙江豪旗工貿有限公司，經授權，在5月底前為俄羅斯世界杯組委會生産了70萬隻保溫杯。“全部産品外觀不允許出現色差，圖案轉印位置有嚴格要求，杯子與杯子之間，高低不能相差1毫米。僅僅外包裝一項，來回反複設計、打樣、确認，就耗費了兩個多月時間。”總經理程永陽透露訂單的品控要求。
世界杯期間，這家俄羅斯世界杯紀念品中國制造商的負責人還将應邀赴俄觀看比賽。
十幾年來，中國人的夙願就是繼2002年韓日世界杯之後，再度入圍世界杯淘汰賽。16年過去了，相較于中國國家男子足球隊，中國本土企業在進軍世界杯的路上，走得要遠得多。
一種說法是，今年的俄羅斯世界杯，是繼2002年韓日世界杯後中國參與度最高的一屆世界杯。這個成績主要靠中國企業來完成。從出海的“中國制造”産品，到蒙牛、萬達、vivo、海信、雅迪、指點藝境、帝牌國際等官方贊助商，加上美的、奧拓電子、艾比森等參與賽事場館建設的本土科技公司，以及央視、中國移動、優酷等賽事版權商，共同集結成為俄羅斯世界杯上的另一支“國家隊”。
“全球唯一授權”
李宏與國際足聯的首次合作始于5年前。
根據長達42頁的授權協議，杭州孚德品牌管理有限公司，獲得2014年巴西世界杯官方吉祥物福來哥形象的毛絨玩具和3D玩偶在巴西本國市場以外唯一生産和銷售授權，此外，還有鑰匙鍊、派對産品和汽車挂飾等共計五大類産品的生産銷售授權。
這是國際足聯首次賦予一家中國企業如此重要的官方授權。此前，中國企業長期隻參與貼牌代工的低端貿易環節，而這次授權意味着，中國企業在逐漸成為供應鍊條上掌握主動權的那一環。
多年以前，李宏帶領的孚德母公司——杭州協程實業有限公司，隻是一家從事生産燈具、紙品和工藝品貿易的傳統外貿企業，名不見經傳，貿易手段僅是把中國工廠的産品出口到以德國為主的西歐市場，賺取不多的利潤。2018年6月11日，俄羅斯加裡甯格勒，加裡甯格勒機場功能齊全，各部門待命迎接賽事2009年，歐洲主權債務危機爆發，人民币升值，國内用工成本遞增，浙江一衆外貿企業的生存環境變得逼仄起來，李宏形容，那時的境況是“不轉型就活不下去”。
李宏開始考慮向品牌授權商轉型。2011年，他通過與法國一家企業合作，獲得了《丁丁曆險記》的産品授權；一年後，他收購了一家做德國足球甲級聯賽俱樂部授權的企業的股份，因此獲得德甲全部球隊球衣鑰匙扣官方授權；不久，李宏再次獲得美國二十世紀福克斯公司《冰河世紀4》在德國的形象授權。
2013年，從提交資料、商業計劃書，到面談以及郵件、電話溝通，6個月的漫長談判後，孚德最終取得國際足聯的信任，獲得巴西世界杯吉祥物的授權。此後，經過20餘次樣本設計，立體實物才投入大規模生産。2014年巴西世界杯，孚德共賣出了100萬個吉祥物，實現了盈利。
賽事吉祥物也有劣勢，就是銷售“窗口期”極短。2006年德國世界杯吉祥物格裡奧的唯一指定生産商，就因産品滞銷而破産。但有了2014年世界杯盈利的經驗後，李宏仍然決定要進入高利潤、高風險的全球大型賽事的授權商品生産。
從2014年到2018年曆屆歐洲冠軍聯賽、2015年加拿大女足世界杯、英格蘭英式橄榄球世界杯以及2016年法國歐洲杯，授權商品合作夥伴名單中，都出現了孚德的身影。
此次俄羅斯世界杯對外招商前，國際足聯就主動聯系了孚德。“讓我們考慮是否參與。”李宏說。
2018年世界杯吉祥物——以西伯利亞狼為原型的紮比瓦卡确定後，孚德再次成為這屆世界杯吉祥物的指定授權企業，獲得了紮比瓦卡的生産、銷售和定價權。
通過阿裡巴巴1688平台，李宏找到了30多家符合生産能力要求的工廠分布生産，這些工廠來自廣東、浙江、湖南、江西、安徽和福建等省份。
1月6日，孚德舉行了一場“2018FIFA俄羅斯世界杯吉祥物”全網首發儀式，公布了紮比瓦卡的全球定價，高25cm的紮比瓦卡毛絨吉祥物售價128元，35cm和45cm兩個尺寸售價分别為228元和318元。
孚德的銷售總監黃昆侖曾對外透露過授權模式的優勢：單個産品所獲利潤，約是以往代工生産相同産品利潤的4倍。“價格完全由我們自己決定，這是最關鍵的。”李宏說，他們可以決定，誰來生産、誰來批發甚至有權确定建議零售價，這成為賽事吉祥物生産能夠獲得盈利的重點。2018年6月12日，廣東東莞。工人在調整用于縫制的線條“大力神杯”的光芒
全球各地正在銷售的“大力神杯”，也全部是中國生産的。
它們的出生地是東莞偉光集團的萬江廠區。和孚德一樣，偉光集團也是本屆世界杯紀念品“大力神杯”的唯一授權商和生産商。
早在今年4月，最後一批大額訂單的“大力神杯”已被裝箱運走，但為了方便來訪者參觀、拍照，偉光車間仍然存下了少量未上色的半成品。偉光集團副總經理周果告訴《博客天下》，如果用市場零售價值來估算，偉光目前整體的出貨情況在兩億元人民币左右。
偉光最早是一家以珠寶首飾起家的企業，後來開始涉及銷售高檔箱包金屬配件的設計、生産，并涉足了一部分徽章等工藝品的設計和制作。漸漸地，一些大型賽事開始希望能用珠寶設計的理念來生産紀念徽章，偉光逐漸在這個領域找到自己的用武之地。從1994年美國世界杯起，偉光集團就開始被外國的授權商選作代工廠，生産世界杯賽事的徽章等紀念品。
但直至2007年，偉光才直接獲得國際足聯的直接授權。
“籌備北京奧運時，我們為北京奧運生産了球形拼圖徽章、擺件一類紀念品，FIFA就注意到了我們的産品，才發現：原來這家中國企業已經做了這麼多FIFA的商品啦。2006年時，他們特地從新加坡到偉光參觀，然後我們開始正式讨論下一次的授權合作。”周果告訴《博客天下》。于是，從2010南非世界杯開始，偉光成為FIFA的直接授權商，為世界杯賽事定制生産“大力神杯”紀念品，并延續至今。
偉光為今年世界杯所生産的“大力神杯”，從2.5厘米高到15厘米高不等，都需要經過7道工藝：圖樣、制模、打磨、電鍍、上色、包裝、質檢等7道工藝，涉及十幾種工作環節，除細部上色還需要手工，“大力神杯”在偉光已基本實現了自動化生産。
“每一個金杯，如果你仔細看，下部有兩道紋路，是為了模仿天然孔雀石。為了達到這個效果，要用綠色的底漆，并且上面有花紋，而這個花紋每個金杯是不一樣的，它是用一個深綠、一個淺綠的顔料做出來的，隻有人工才能做出這種自然但每一個不一樣的自然效果。”周果說。
為了避開生産線的沖突，“大力神杯”的生産主要集中在春節前後箱包五金外銷行情較淡的時間。
“量再怎麼大，這樣的大型賽事也隻是4年一次，對于我們來說，最大的效益不是4年生産一次‘大力神杯’，而在于我們能夠生産出符合這些大型賽事規範的産品，這本身就是一種肯定。”周果告訴《博客天下》，“而且，在跟FIFA或奧運合作的過程中，會拓展很多合作對象，這也都是很現實、很直接的。”周果說。
南通夏克體育用品有限公司則是國際足聯授權的世界杯足球生産商，已連續4屆為世界杯提供官方紀念品足球。
“我們的國外客戶從國際足聯拿到授權，然後再下訂單給我們做。我們工廠（這屆世界杯）大概生産了50萬隻足球，4月份就已經全部出完了，主要發往俄羅斯。”夏克體育董事長俞桂平告訴《博客天下》，“我們的産品制造還是被認可的，性價比方面也有優勢，特别是品質和交期方面，比如，足球手工縫制比較精細，客戶很滿意。”
一隻足球手工縫制大概有開料、轉印、手縫、收口、品檢等20道工序，其中，把國際足聯的英文标識印上足球是最講究技術的一道，粘貼位置要準确，不能有褶皺，而且不允許有返工，因為這些有具體條碼對應的标識是有限的；另一道有較高難度的工序是手縫，“穿針的時候拉線要均勻，力度要一樣，這樣縫起來才會漂亮。”俞桂平說。
在夏克體育車間，從事足球手工縫制工作的工人都被要求有至少3年以上的相關經驗。
據統計，在海門市餘東鎮等地，包括夏克體育在内，有多家公司參與世界杯足球的生産，生産總量近200萬隻。
小龍蝦中國隊遠征莫斯科
6月4日，一列有10萬隻小龍蝦的中歐班列從湖北武漢吳家山火車站出發，它将從滿洲裡出境，途經俄羅斯的重要樞紐葉卡捷琳堡，17天後抵達莫斯科。
這場中國小龍蝦出征俄羅斯的策劃最早開始于3個月前。中國農發集團旗下的電商平台鮮天下營銷經理孟娜告訴《博客天下》，阿裡巴巴農村淘寶與鮮天下在讨論俄羅斯世界杯的小龍蝦商機時，突然有了這個想法。她承認，所謂的“10萬隻”，隻是一個粗略估計後的噱頭。
不過，即便是噱頭，這也是一次從采購、包裝到物流上的挑戰。
在這次合作中，由紮根小龍蝦供應鍊多年的鮮天下負責協調資源，包括小龍蝦的采購、篩檢、清洗、烹饪調味以及包裝，由武漢漢歐國際物流負責承運，由阿裡巴巴負責品控以及在莫斯科的市場投放及銷售。
這大約2.5噸重的小龍蝦采購自湖北荊州，鮮天下和農村淘寶提供了充足的優質貨源。根據農業部最新的《中國小龍蝦産業發展報告（2018）》，2017年，湖北小龍蝦養殖面積達544.00萬畝，産量居國内之首。
小龍蝦适合晚上捕撈，當地養殖戶往往在從深夜工作直到清晨，然後盡快把它們送往加工廠。在分揀台上，黑蝦、死蝦以及破殼蝦等不合要求的蝦會悉數退回或廢棄，餘下的部分經過秤、超聲波鹽水清洗等工序再以200℃高溫油炸、調味、液氮冷凍、封裝等全套标準化加工流程，從打撈到包裝完成，需要在不到一天時間完成，然後經冷鍊運輸直抵目的地。
漢歐國際研發的溫控車廂通過遠程控制使廂内溫度全程恒定在-18℃，滿足調味小龍蝦對溫度的嚴格要求。
漢歐外宣經理王遙遙告訴《博客天下》，“小龍蝦走中歐班列，我們也是第一次操作。但我們之前做過這樣的冷鍊運輸。主要是從國外進口榴蓮、果汁、葡萄酒、比薩這些生鮮食品，用冷藏集裝箱從國外運到國内。這次運輸小龍蝦，是從國内直接運到國外。”
俄羅斯此前并沒有吃小龍蝦的風潮。此前，鮮天下的小龍蝦主要出口市場是北美、歐洲等地，其中加工成熟的調味蝦占比較大，口味多以清淡為主。孟娜說，這批率先“出征”的小龍蝦盡管還是以原味為基礎味，但茴香、十三香都增加了不少，特别是考慮到中國球迷的數量，原來較少的麻辣口味，這次也成為主流。
孟娜告訴《博客天下》，這批小龍蝦将在俄羅斯當地部分餐館、酒吧、商超等場所展示和售賣。
不過，荊州市政府積極參與這次“挑戰”，是希望能夠反促當地小龍蝦品牌在國内消費市場的樹立。他們會在世界杯的各個關鍵時間節點，加大在中國國内推廣的力度。荊州水産局副局長趙恒彥表示：“把荊州小龍蝦推出去，做到像五常大米、洪湖清水蟹一樣，成為地方品牌，我們就成功了。”
“我們是在他們最困難的時候伸出了援手”
世界杯揭幕戰當日，除了俄羅斯5:0大勝沙特隊令人震驚外，滿場的中國廣告牌，也讓中國球迷以為是在看國内聯賽。有網友調侃說，身着紅／綠戰袍的俄羅斯和沙特兩支球隊，看上去就是廣州恒大對戰北京國安。
成為世界杯的贊助商，是中國企業世界杯之旅的另一條路徑。然而直到本屆世界杯以前，中國企業進入世界杯還不是那麼容易的事。據新華社報道，成為成為單屆世界杯贊助商（可使用世界杯标識4年），至少需要8000萬美元的“門票”。
根據不同的職責和不同的授權範圍，國際足聯将其市場合作夥伴分為三個層次：國際足聯合作夥伴、世界杯官方贊助商以及區域支持商。
第一家出現在世界杯贊助商名單裡的企業叫“中國英利”，它最先出現在2010年南非世界杯的賽場上。2008年的全球經濟危機，導緻一家贊助商臨時退出，英利憑借清潔能源的新概念打動了國際足聯，成功入圍。彼時，這家在美國紐交所上市、總部位于河北保定的新能源公司，成為中國首家獲得世界杯足球賽全球贊助權的企業，也是全球範圍内首家贊助世界杯足球賽的可再生能源公司。
2015年國際足聯曝出受賄醜聞後，不少活躍的國外贊助商們都駐足觀望。據報道，截至俄羅斯世界杯開賽前一個月，贊助商席位尚有至少一半空缺。而2014年巴西世界杯，早在開賽前半年便達成了招商目标。
拉加代爾體育娛樂公司的CEO安德魯·喬治烏解讀說：“我認為規範性和價位是贊助商重點考慮的因素，問題在于，FIFA是否能讓贊助商們感覺到，和他們做生意是可以放下顧慮的？”
适時放下顧慮的，是中國企業。2016年3月，萬達宣布，已與國際足聯達成贊助合同。這是一份國際足聯頂級贊助商的合約。萬達将獲得2018年、2022年、2026年及2030年四屆世界杯賽的頂級贊助權限。
王健林在接受路透社采訪時直言不諱：“我們是在他們（國際足聯）最困難的時候伸出了援手。”他表示，中國或亞洲的企業在兩三年前沒有這樣的機會，“即使我們非常渴望”。他還說：“如果中國公司再多有一兩家與國際足聯合作，對中國申辦世界杯會有一定的幫助。”
2017年4月6日，海信集團高調宣布，以近億美元成為2018年俄羅斯世界杯官方贊助商。此前，海信官方就曾透露過對足球賽事贊助的渴望，但無奈“歐洲杯、世界杯的贊助商有相對固定的圈子，若非國際足聯主動抛橄榄枝，中國企業很難融入”。
拿下2018年世界杯的官方贊助商後，海信總裁劉洪新對媒體闡述了這項贊助重要意義，“對于海信來說，贊助世界杯是一種快速在國際上建立品牌知名度的有效途徑，全球擴張是海信的一個重要策略。”
早在兩年前，海信就通過贊助歐洲杯，收獲了相當的回報。根據海信公布的數據，2016年法國歐洲杯期間，海信在全球的知名度提升了6個百分點、歐洲市場銷量二季度提升65%、國内電視市場占有率提升1.87個百分點。而現在，海信寄希望于贊助俄羅斯世界杯實現全球品牌知名度翻番。
接下來與FIFA達成合作的，是vivo。作為FIFA為期6年的全球官方贊助合作，vivo能夠成為2018年與2022年兩屆世界杯的全球官方贊助商。據說vivo與FIFA的合作裡還有這樣一條：每次比賽前，球員都會用vivo世界杯定制手機自拍一張留作紀念。
去年12月，蒙牛集團成為了世界杯曆史上全球範圍的第一個乳業品牌贊助商。随後，中國的電動車品牌雅迪、VR科技公司指點藝境，先後成為第三級别的區域贊助商。
5月31日，商客正裝品牌帝牌與國際足聯壓哨簽約。大帝集團副總裁、帝牌總裁呂锜介紹，早在20152016賽季的歐冠決賽，他前去現場觀看比賽，就發覺，膚色各異的球迷、密集的品牌廣告，是絕佳的商業推廣機會。
那之後，呂锜與顧問團隊便開始關注俄羅斯世界杯的贊助商政策變化。據知情人透露，帝牌這次共投入了2000萬美元，但從開始籌備材料到正式遞交申請，前後用了15天，随後，國際足聯花了大概一個月時間進行核準。簽約後，呂锜也對外表示：為撰寫大量文件和溝通細節，團隊15個日夜連軸轉，一天隻能休息兩個小時。但他表示，“我們壓哨簽約，但并不意味着價值會縮水。”針對本屆世界杯，帝牌特别發布了2018套特别定制款西裝，這一系列産品将帝牌商務正裝與2018FIFA世界杯标識進行了融合，設計這款西服的是帝牌一位68歲的頂級設計師。
本屆世界杯中國贊助商從4年前的1家（中國英利）增至7家，創下中國企業贊助世界杯的曆史紀錄，也創造了國際足聯贊助商曆史的若幹個第一次。
比如，2017年12月20日，蒙牛宣布成為世界杯曆史上第一個乳業品牌贊助商。随後在2018年1月7日上午，第一杯标注了俄羅斯世界杯标識和“2018FIFA世界杯全球官方贊助商”字樣的酸牛奶在北京通州的低溫車間生産線上出籠。
12月20日的發布會上，國際足聯首席商務官菲利普贈送給蒙牛CEO盧敏放一件18号球衣。外界猜測，“18”一層意指2018年，另一層是中文寓意：“要發”。