當她決定推銷墓地時,幾乎家裡所有的人都反對,因為賣墓地是一份不吉祥的工作,很晦氣,被人看不起。
但是,她不管,她覺得,人既然那麼看重活着時的暫時住所,那麼就更應該重視百年後的永恒之家,為什麼要看低幫自己推薦永恒之家的賣墓人?
她懷着激情上路,可誰想,一切都遠出乎她的意料,她曾無數次跟了好多個“目标客戶”好幾條街,遊說他們為自己或者家人買一塊墓地,可是得到的卻是對方的怒斥:“你給我滾遠點,要不然,我就叫人踹死你!”
後來,她又跑到幹休所裡去推銷,希望裡面的老人能從自身的實際出發,選擇好一塊人生的“後花園”。可是,還沒等她把話說完,就被幾個老頭老太聯手用掃帚狠狠地打了出來。
直攻不行,隻能智取。幾天後,她又帶着兩個同事裝成“青年志願者”去幹休所幫老人們打掃衛生。可從早上一直幹到下午兩點多,才有一個老奶奶給他們送來了三個蘋果和一杯水,推銷的事則更是無從說起。
就這樣,大半年下來,她遇見的全是一張張冷漠的面孔,别說賣出墓地,就連一個有意向買的電話也沒接到過。
她決定改變方法。她開始每天騎着一輛自行車,早上四五點鐘就從家裡出發,然後騎遍昆明的各個公園和健身廣場,硬着頭皮向晨練的老人推銷。晚上則守在人家的門口,一直等他們回家吃過晚飯後,再敲門,說明目的……就這樣,不到一年的時間,她整整騎爛了4輛自行車。
這期間,有一天晚上十點多,她在回去的途中,連人帶車被一輛違規的公交車撞倒在地,當司機下來時,發現她已經渾身是血。面對冷漠的司機,極度虛弱的她有氣無力地說道:“你可以不送我去醫院,但是你一定要向我道歉。”此時,好多人圍觀了過來,人群中突然有一個老大媽大聲叫起來了:“我認識她,她是推銷死人墓地的。”話音剛落,圍觀的人群“嗚”的一聲像躲瘟神一般四下散去。
那天,司機沒有向她道歉,她一個人推着自行車,一瘸一拐地往回走。也就是從那時起,她便開始發誓:“以後在銷售墓地的路上,自己一定要活出個人樣來。有一天,自己一定要有一輛四個輪子帶着鐵皮的東西。”
之後,她常常自己掏錢,帶一些老人們外出遊玩,悉心照顧他們,不談生意,隻談感情,從而慢慢赢得老人們的好感和信任,終于有了第一個訂單……
她的堅持有了結果,果然如她當初的誓言,第二年,她便有了屬于自己的房子,雖然面積隻有60幾平方米。第三年,她有了一輛屬于自己的車,雖然也并不是什麼名車。第四年,她成了老闆,有了自己的第一個墓地銷售店面。第五年,她有了屬于自己的第二個店面……
如今,她已經是身價千萬的老總,被譽為“墓地皇後”,她說,當所有的人都倒下了,哪怕你是跪着,也是勝利者。
她的名字叫唐朝,她說,如果你努力不夠,那說明你痛得不夠。