文/睿雪
在美國，湯姆斯品牌布鞋“賣一雙，捐一雙”的故事幾乎家喻戶曉。一個名叫布雷克的年輕人到阿根廷鄉間旅行，看到當地孩子多半沒鞋穿，心生憐憫，于是創立了湯姆斯品牌的布鞋。他規定：每賣出一雙鞋子，就送一雙給阿根廷鄉間的孩子。
布雷克的善心感動了無數人，媒體報道後，湯姆斯品牌迅速被消費者熟知，訂單如雪花般飛來。
那之後，許多制鞋企業效仿湯姆斯品牌，施行“賣一捐一”的經營策略。
德國柏林一家小制鞋企業的老闆藍伯特因為長期經營不善，也想效仿。
藍伯特飛到阿根廷，來到湯姆斯品牌最初捐贈的那個鄉間。那裡的景象讓他大吃一驚——村莊裡的許多孩子還是沒有鞋穿。
藍伯特不解，找到幾戶人家詢問。原來，湯姆斯品牌确實一直在堅持賣一雙送一雙，可随着企業的發展，他們捐贈的範圍擴大了。原本他們賣十雙鞋，就有十雙鞋送到這個村莊。可現在，他們賣出一百雙鞋，大概隻有兩三雙被送到這個村莊，因為其他貧困地區的孩子也成了他們的捐贈對象。更關鍵的是，許多人知道會有免費的鞋送來，就再也不去鞋店買鞋了。家長們常常這樣告訴孩子：多等一等，或許過幾天就有免費鞋穿了。
因此，“賣一捐一”導緻了另一個局面：受捐地的制鞋業發展受到了嚴重阻礙。
“賣一捐一”的出發點是好的，結果卻不盡人意，這讓藍伯特感慨萬分：當企業向受捐地免費贈送一些東西的時候，有可能是贈送了一個創可貼——隻是掩蓋了問題，而不能根本解決問題。他覺得，窮人之所以窮，并不是因為他們缺乏物資，而是缺乏能夠創造财富的基礎設施。所以，如果自己的企業隻單純“賣一捐一”，以後一定會出現更嚴重的問題。
于是，藍伯特調整了“賣一捐一”的經營方法：每賣出一雙鞋子，捐出一雙鞋子的錢，這些錢累積到一定數量後整體捐出去。每一筆捐贈都有不同的用途，有的用于蓋學校，有的用于蓋福利院，有的用于資助孩子上學。
每一次捐贈，藍伯特都親自去實施。并且，持續關注受捐後的情況，如有需要，他會再從企業的捐款中撥出錢繼續援助。
這個不一樣的“賣一捐一”令德國多個貧困村莊得到了幫助。赢得好口碑後，藍伯特的企業快速發展了起來。
幾年過去了，藍伯特的企業經營得十分紅火，他們捐贈的對象也逐漸多了起來。對于每一筆捐贈的去向，藍伯特都做到心裡有數，因為他一直秉持一個理念——不讓捐贈成為創可貼。
責任編輯：陳曉亞