在第三期《中國式相親》節目上,主持人金星穿的旗袍高貴典雅,一出場便引來嘉賓和觀衆的喝彩。了解内情的人透露:廠家沒出一分錢廣告費,金星是自願穿這個品牌的旗袍主持節目的。
這便是如今火遍半邊天的旗袍品牌“石榴集”。它的創始人是石旻玥,一個漂亮能幹的北京姑娘,平時朋友們喜歡叫她“石榴”。
石榴今年21歲,曾是美國布朗大學藝術史專業的學生。受家庭影響,石榴自小就喜歡中國傳統文化,尤其喜歡旗袍。
2014年2月,石榴參加了一個在曼谷舉辦的畫展。在畫展後的酒會上,石榴穿了一件優雅大方的黑色旗袍,她介紹道:“我穿的是旗袍,這種衣服很認人,隻有中國女人穿上才好看。”
2015年,石榴穿着不同的旗袍,遊曆了三十多個國家。在蘇格蘭天空島登山,穿旗袍的石榴在山中留影,把中國傳統美與英倫美糅合為一體,絲毫不顯突兀;石榴身穿具有民族特色的印花旗袍,坐在埃及金字塔前留影,兩種古老文化在這一瞬間的相遇被定格為永恒;石榴甚至穿着旗袍去墨西哥海底潛水,還考下了潛水證……與此同時,石榴還經常穿旗袍參加活動和比賽,漸漸有了一些名氣。
旅遊歸來,石榴特地到上海、蘇州、杭州、新加坡等地,拜訪了不少旗袍匠人、設計師,采集了很多關于旗袍的資料和故事。
随後,結合自己穿旗袍的體驗,石榴靜下心創作,寫了11萬字的書稿《可我就是愛旗袍》,一經出版,兩個月銷量過萬。
2016年初,石榴決定退學創業。這一決定在家裡掀起了千層浪。當時,石榴已經大三,再有一年,就能順利畢業。媽媽想不明白,創業為什麼不能等到畢業之後呢?爸爸跟石榴進行了一番長談後,得知她确實做好了創業準備,便大力支持她。
2016年7月,“石榴集”正式上線,接着面臨營銷問題。無論天貓淘寶,還是微信大号,流量費都非常貴,要不要跳這個坑?石榴糾結不已。
正在一籌莫展的時候,石榴看到了一個故事——剛鑽出土的竹子往往要用三四年的時間,才能長出短短三厘米,但從第五年開始,竹子就能拼命瘋長,有時候一天能長三十厘米。因為慢下來的竹子根更深,隻有在前期的沉澱中紮下深深的根,後面的生長才能輕而易舉。
這個故事讓石榴恍然大悟。對啊,“石榴集”現在不是也在紮根的時候嗎?把根紮深才是重點啊!如此想着,石榴不着急了。她決定不去花錢買流量,而是把錢和精力都用在刀刃上,用來提高産品的質量。推廣方面,石榴自己策劃營銷文案。半年時間,石榴在品牌公衆号推出了多篇爆文,被很多大号轉載。
2017年1月,石榴穿着自己設計的旗袍參加了《中國式相親》節目,回來後推出了爆文《參加“中國式相親”是一種怎樣的體驗》。“石榴集”一下紅遍了大江南北,以迅雷不及掩耳之勢打開了市場,像紮了深根的竹子一樣節節攀升。
慢下來的竹子根更深,隻有紮好了根,才能長得更好,更茂盛。人生又何嘗不是如此?奮鬥的路上,隻有不從衆,不急躁,慢下來把根紮好,才能走得更遠。
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