北京孩子
時間：2024-11-07 08:18:42
蘇菂，1979年生于北京西城區，生長在知識分子家庭，但讀書一點不刻苦，貪玩，想入非非，不安分，任何新潮事物都能吸引他，最終上了北京一個很普通的大學。雖然讀的是熱門的電子系，仍然不刻苦，任性，自主，想幹什麼别的都不放眼裡。大一時他的兩個沒考上大學的高中同學在西單百腦彙賣電腦，蘇菂也迷上百腦彙，挨門挨店問人家要不要兼職的銷售，他覺得做銷售挺好玩，也很前衛，最終聯想北京一個代理看中了蘇菂，讓他來試試。蘇菂應聘了，沒有底薪，賣一台提一百塊錢。兼職的第一天憑三寸不爛之舌便賣了一台，很是開心，發現了自己的銷售潛能。銷售作為一個概念，那時已在許多青年人那裡被接受，銷售是一門學問，是許多後來的大企業家，商業奇才的起點，聯想的成功與崛起很大程度取決于銷售理念、策略與能征慣戰深谙消費心理的銷售隊伍。而且，這是真正的戰場，你說服一個客戶就感到自己的一分價值，就覺得洞悉到什麼，那種滿足非常現場，也非常激發，這不是學校能給予的。因此無論觀念還是實戰，蘇菂都确認了自己的價值定位。事實也不負蘇菂對自己的确認，他銷售業績越來越好，越來越出色，最多他曾一天賣了15台電腦，一天就拿到了1500塊提成，這在1998年稱得上巨資了。即便今天有多少人一天能掙1500塊錢？算下月薪就近5萬，年薪就是50萬。r對于某種心性的人，或者有别才的人，的确不必按部就班上學，就算上了大學也還可以退學。蘇菂雖然沒退，和退學也差不多了，很多時間泡在電腦城，賣電腦時覺得特過瘾，特舒服，每天都有成就感，口才練得非常好，待人接物也頗為熟練，客戶的心理把握也越來越準确。在蘇菂看來每個客戶都是自己的一面鏡子，可以照出自己的不同方面，包括細微的方面。大學還沒畢業，蘇菂便開始了第一次創業。在兼職過程中，蘇菂認識了幾個同樣銷售成績不錯的兼職，也都是大學生，同齡人，都挺有自信，于是大家決定一起開一家店。四人在西單租了一個16平方米的店面，開了一家公司，月房租6750元，當時已算是挺貴的了。地點在西單一個五層賣場的五層，四個人湊了三萬多不到四萬塊錢。r世上哪有第一次創業就順利的，各種不測風雲都會使一棵幼苗夭折，然而沒有幾次夭折人也不可能變得強大，這就是事情的辯證法。他們幹了不到５個月，雖然生意不錯，但整個賣場因為蕭條冷清物業倒閉了，他們沒倒，還賺了錢，但是覆巢之下豈有完卵，他們也就跟着倒了。有趣的是，大學畢業時蘇菂的實習簡曆填的就是自己的公司，四個人都寫的是自己公司的實習簡曆，自己稱該同學在工作期間的表現異常優秀，然後蓋了自己公司的一個章。而别的同學的實習簡曆都是求着公司給自己多說好話，好在求職時用得着。r他們不用，盡管是自己評自己，他們所言不虛。經過磨煉蘇菂對自己的銷售才能深信不疑。讓蘇菂高興的是，他的第一次創業總體來說，短短時間還賺了錢。正在赢利的買賣因為外界原因而不得不關閉也讓蘇菂體會到，創業中有不可控因素。r2001年，富士康富本主闆進入中國市場，蘇菂加入這個團隊，擔任華北地區渠道經理，每月基本工資2000元。蘇菂并不避諱這些經曆，“其實渠道經理就是業務員，是最低的職位了。”蘇菂頗有調侃精神。諸多成功者都有一個相似的經曆，從最底層幹起，也或許證明着，最基礎的工作往往夯實着人生的底座。其後蘇菂也換過幾次工作，直到趕上中國互聯網發展的大潮，蘇菂加入當時小有名氣的網站8848，這是蘇菂第一次進入互聯網公司。從普通的渠道銷售到從零建立起南京分公司，8848成為蘇菂深入了解互聯網的一個起點。蘇菂進入8848的時間點，也恰好見證了第一波互聯網從光華灼耀到泡沫破滅的過程，8848最終也以倒閉收場。這段經曆給予蘇菂的職業體驗，無疑是深刻的。時至今日，提及過往，蘇菂最感激的還是在8848的那段歲月。前8848CEO，現光芒國際CEO呂春維是他在私下聊天常常會提及的名字。呂春維給予了蘇菂很多信任與支持，這大約是送給正在前行的年輕人最寶貴的鼓勵吧。r2006年，蘇菂加入北京藍訊（chinacache），藍訊主要業務是提供智能CDN、CDN加速、網站加速，對象是像新浪、搜狐、優酷、土豆這樣的互聯網公司，正在招兵買馬，蘇菂也因此成為團隊最早的成員之一。這是蘇菂創業車庫咖啡之前的最後一份工作，也應該算是積累人脈最重要的一份工作。工作最初是做銷售，第三個月，蘇菂簽下光芒國際的大單，給蘇菂最多信任和支持的正是呂春維。蘇菂一個月簽下幾百萬元的合同，事業取得開門紅的他開始在藍訊嶄露頭角。在享受成就感的同時，他也深感在互聯網行業積攢下的人脈對事業有重大幫助。多年來，蘇菂廣交朋友、廣結善緣的性情開始為他帶來回報——蘇菂很快成為藍訊的銷售主管。r蘇菂為藍訊工作了五年，這五年也是互聯網第二次大潮的快速發展階段。工作的原因，蘇菂接觸的基本都是各個公司的CTO和CEO，其中不乏很多初創的團隊，蘇菂看着他們發展和成長，也在這個過程中目睹了很多企業的生生死死，起起落落。比較熟悉的6.cn和開心網都是在其初期隻有幾個人的時候就成了蘇菂的客戶，如今都是大名鼎鼎，而蘇菂在藍訊的銷售業績也因為他的很多客戶而快速增長。蘇菂離開前已是藍訊的銷售總監，離開時他已經一個人做到了一年4000多萬元銷售額，他帶領的三個人那年幹了7000多萬元，等于完成了整個公司四分之一的業績。r包括對客戶的判斷，蘇菂都是比較準确的，58同城還是很小的時候，開心網剛剛初創的時候，蘇菂都看好他們未來的發展，後來果真發展得很好。到2010年，銷售業績已經滿足不了蘇菂的成就感，蘇菂與北京藍訊公司提出做戰略投資。公司也很支持蘇菂，成立了戰略投資部。這個部門就蘇菂一個人，每天他像見客戶一樣不斷地見早期創業團隊，正是在這個過程中蘇菂發現和做銷售一樣，北京太大了，創業者太分散，每天隻能見幾個創業團隊，時間完全不夠用，于是産生了一個後來影響了中關村甚至影響了世界的想法：北京是否應該有一個創業者集中的地方？如果有，效率可就非同一般了。矽谷沒有這樣集中的聚集地，北京難道不能有嗎？r這個想法讓蘇菂興奮，一個人隻要努力，總有一種東西非你莫屬。什麼是你自己？那些非你莫屬的東西才是你，構成了你。在尋找的路上，隻要是沿着自己的内心，千回百轉，總有一種獨特的東西在那兒等着你。但如果你一輩子按部就班，你也永遠隻是别人。那年9月，蘇菂找到他在藍訊工作時的第一個客戶林先珍。林是SP時代樂樂互動的創始人，也是58同城最早的投資人，他把内心想要做一個創業集中地的想法和林和盤托出，得到了林先珍的認同，林決定支持蘇菂的想法。這是很重要的支持，因為林本身就是個投資者。之後蘇菂又找到彼此熟悉的聯衆創始人鮑嶽橋，鮑已經做了多年的早期天使投資，也認為可行，于是三人一起把想法逐漸細化。r說幹就幹，盡管當時還在藍訊，但心已飛了，腿也像長了輪子。蘇菂跑遍了中關村西區幾乎所有的物業，之所以選在西區，是因為這是中國科技人才最集中的地方。“哇塞”的趙徑文、“微拍”的胡震生、“今夜酒店特價”的鄧天卓，這些道兒上的重要朋友也都在選址和模式上給蘇菂出了很多的建議。r之所以最後選擇做“共享辦公式”咖啡，倒也不全是受矽谷創業故事的影響，主要也是之前蘇菂接觸過的無數團隊都是在上島、星巴克等咖啡廳，既然“咖啡”是一種“高科技”的方式，那麼能否在上島、星巴克概念上，提供一種更适合創業的辦公條件，有更專業的辦公設備？這樣可以實現創業者最大限度的聚集？在這個意義上，“共享辦公式”咖啡，第一，就不一定需要臨街，不一定非有通常的商業情調，且臨街房租金太貴，沒這個必要；第二，與此相關，面積一定要大，至少在500平方米以上，這樣面積雖大租金還會便宜。r蘇菂鎖定了海澱圖書城那條街。由于電子閱讀興起，海澱圖書城已今非昔比，十分蕭條。蘇菂看中了街邊一棟冷清賓館的二樓，賓館對面是家文體用品店，東邊是海碗居炸醬面，西邊是賣衣服的。因為蕭條，又是二樓，800多平方米，租金不貴，每平方米2元/月的租金，簡直太便宜了，轉遍整個西區沒比這更便宜的了。不過一打聽這兒的情況，蘇菂也有點打鼓，這地以前幹什麼黃什麼，上一家也是一個俱樂部，開業三四個月，欠了八千塊錢電費走了。再上一家是一個韓國人，在這開網吧，剛火起來“非典”來了，韓國人跑了。蘇菂不信邪，不過身邊一個自稱風水大師的朋友還是主動請纓過來看了看，對蘇菂說這兒風水雖然一般，但你行，你壓得住這。所謂風水先生更多像心理醫生，積極的角度倒也沒什麼不好的。r萬事俱備，隻欠合同，2010年12月底，蘇菂與賓館一簽完房屋租賃合同，即快馬加鞭裝修，快裝修好了名字還沒最後定下來。這期間蘇菂去了一趟美國。為期一個多月的美國之行，蘇菂差不多有一半時間是在位于加利福尼亞的帕拉阿圖和聖何塞之間幾十公裡的狹長地帶度過。著名的矽谷，是每一個互聯網從業者心中的聖地，蘇菂也不例外。駕着車飛馳在高速路上，兩邊綠樹蔥茏飛逝而過，蘇菂仿佛能夠嗅到無處不在的、由創業精神所帶來的自由的味道。必然的，蘇菂拜谒了位于美國加州帕洛阿爾托市（PaloAlto）愛迪生大街367号那幢著名的“車庫”。這是六十多年前惠普的兩位創始人曾經奮鬥過的地方，房間内的陳設一如以往，暗色調的古舊家具泛着猶如油畫般的光澤。蘇菂覺得，那是某種精神内核的力量。緩步慢行間，他的腦海中翻騰起自己在中國的馬路上奔波創業的場景，在飛機與鐵路的交換轉合間他看到一雙雙閃着對成功有熱切希望的眼睛，以及一個個迫切想要證明自己的年輕背影。r回國後蘇菂正式注冊了公司，公司名字叫“創業之路咖啡有限公司”，但不能就這麼叫呀。有一天，正一籌莫展，忽然蘇菂在看微博時看到一個關于美國矽谷車庫裡出現著名企業的帖子，不禁想起自己的美國之行，靈機一動，簡直水到渠成，何不就叫“車庫咖啡”？名字很美國，同樣也很中國，很北京，很中關村。這就是世界，你中有我，我中有你，世界是相互作用的，夢想孤立而偉大，唯我獨尊是一種中世紀的思維方式。開放的世界，别人永遠是題中應有之義。在這個咖啡館故事背後，是今天中國經濟社會在世界背景上幾個重要而宏大的主題：科技創新，經濟轉型，大國競争。當然，還有資本市場，創投，風投、天使，如果缺失了一個強大的資本市場的支持，一切都無從談起。r車庫咖啡創造了這樣一個大型而又日常化的平台，國外沒有，似乎中國人特别擅長集貿市場式的想象，隻不過這裡交換的不是商品而是思想。一個大型的夢想集市，既具體又抽象，看不見摸不着，卻産生着思想的火花。它本身就是一個大的夢想，又容下了星辰般的“小”夢想。r但如同任何新的或發展了的事物，開始總是因為過于新奇而遭逢不理解，不習慣。800平方米的營業面積，100多個座位，開始時空空如也、冷冷清清，蘇菂就像一個樂隊指揮，下面卻沒有樂隊，或者隻有想象中的樂隊。r對任何一個夢想者、創業者，這都是可怕的。r