摘自《莫愁·天下男人》
李華/文
美國政治家本傑明·富蘭克林在自傳中說：
彼時我還隻是賓夕法尼亞州的一名州級議員，想争取到另一名國會議員的認同與支持。然而，卑躬屈膝不是我的風格，于是我換了一種迂回戰術。聽說他收藏了一本非常罕見稀奇的書，我寫了張字條給他，說我特别想欣賞拜讀一下，而且很客氣地詢問是否可以借我幾天。他二話不說便把書送了過來，我則在一周之後歸還，并附上了一張字條，表達我深深的感激之情。
結果，當下一次我們在國會碰面時，他主動找我談話，非常客氣，這是之前從未發生過的事。随後，他在各種場合也都表現出對我的認同。于是我們成了好朋友，這種友誼一直持續到他去世。
這種“關鍵時刻非親密朋友出手相助”效應，被後世稱為“富蘭克林效應”。随後的經驗主義研究也證明，在需要幫助時，我們往往依靠的不是和我們聯系緊密的人，而是那些并非很熟的人。
所以，富蘭克林說：“想取得一個人的支持，尤其是圈子外的人的支持，那就先找他幫個忙，事情會出現意想不到的轉機。”小圈子文化雖然能在失意時為我們療傷，會在我們生病時一碗熱湯慰寂寥，然而真正能使我們的人生快速而富有戲劇性地改變的，往往是那些與我們萍水相逢，永遠不可能成為死黨的路人。