在很多時候，所謂企業管理，不單單是指牆上的制度和獎優罰劣，還多指表達技巧。同樣一個意思，這麼說，那麼說，效果截然不同。
比如，主管通知大家：“有一個急活兒，大家加一個多小時班趕出來，每人發100元加班費。”這是一種表述。另一種表述是：“大家又能得一筆小外快了，每人100元，但有條件，得加個班，把這活兒趕出來。”
“這是一家機構做的一個實驗。第一種表述過後，大家的積極性沒有多高，有人稱家裡有事，按時下了班。第二種表述過後，幾乎沒有離開的。
這便是在心理學基礎上派生的一個經濟學現象。第一種表述内含的意思是：有一個急活兒，要大家加班完成，每人得100元加班費。就是說，這100元錢暫時不是你的，你加完班，這錢才歸你。第二種表述内含的意思是：有100元錢，可以說已經是你的了，但有個小條件，你得加班。
同樣的意思，為何表述不一樣，結果也不一樣？這便是“損失厭惡”這一心理機制在起作用。第一種表述的邏輯重心是“錢還不是你的”，第二種表述的邏輯重心是“錢差不多已經是你的了。”對第一種表述，很多人會合計，既然錢還不是我的，那加不加班，對我的觸動和影響都不大。第二種表述則暗示錢已經是你的了，你不掙是你的損失。