1．價格帶也是占位
過去，中國企業沒有價格帶意識，大家都在搶“金字塔底的财富”，産品整體上處于價值鍊最底端。雖然價格有高低，但總體上擠在相同的價格帶上。
過去的消費是兩極消費，一極是最底端的消費，另一極是奢侈品消費，形成“中間塌陷”，也難以形成價格帶。
現在産品在升級，其實也就是價格帶延伸。每個時期，一定有主流價格帶。處于這個價格帶的産品，就是主流産品。
比如，瓶裝水行業，1元/瓶曾經長期是主流價格帶。現在，主流價格帶上升到了2元/瓶。相應地，處于1元價格帶的企業就沒落了。
2元以後的主流價格帶是多少？恒大推出5元的産品，而且到處鋪貨，有點操之過急。前不久遇到一家瓶裝水老闆，做3元的價格帶。他說，我們的價格有點貴。我說不貴，未來的主流價格帶可能就是3元，你不過搶先占領了這個價格帶。
2．大單品在主流價格帶
主流價格帶，也就是銷量最大的價格帶。無論是傳統的大單品，還是互聯網的爆品，都産生在主流價格帶上。
中産崛起，造成了價格帶上走。便利店是中産的标配，所以便利店也成為了風口。有人說，便利店與原來的超市有何不同？我說除了購物體驗環境，還有一點就是主流産品處于不同的價格帶。
價格帶往上走，原有的大單品就落後了，新的大單品就産生了。比如，乳制品行業，原來的酸奶産品，不僅産品落後了，價格帶也太低了。新的價格帶，就是莫斯利安、安慕希、純甄系列産品所在的價格帶。因此，三家乳制品巨頭才在這個價格帶拼命。
3．老大一定占據主流價格帶
占領了一個價格帶，就等于占據了一個時代。
一個價格帶，在相當長時間内是穩定的，而且主流價格帶的銷量是最大的。所以主流價格帶，就是社會需求的“最大公約數”，是誕生超級大單品的價格帶。
我認識一家瓶裝企業，當主流價格帶是1-1.5元時，他在做2元産品，銷量很小。當主流上升到2元時，這家企業又轉移做3元産品。
這就是一家有問題的企業。因為它總在非主流價格帶。邊緣企業，先搶占未來價格帶，然後等待新價格帶的到來。這不失為一個提前布局的好方法。但是，等到新主流價格帶真的到來時，就要敢于及時放量，堅守這塊長期培育的價格帶才對，不能輕易放棄。
邊緣企業之所以邊緣，就是不敢搶占主流。在價格上，要麼比主流價格低，成為低端。要麼比主流價格高，成為邊緣。
4．價格帶是稀缺資源
價格帶越往上走，資源越稀缺。在金字塔底部，價格帶可容納的産品較多一些，價格帶越往上走，越像是獨木橋。
你搶占了獨木橋，其它企業就很難過去。
正如，定位是搶占消費者的心智一樣，搶占價格帶也是搶占消費者的心智。人們購買産品，總是在自己的價格帶内選擇。在這個價格帶，消費者先想起誰，誰就有優勢。
正因為價格帶資源稀缺，當主流價格帶被競品搶占後，有時候就不得不拼命擠進這個價格帶。
5．價格帶是心智資源
科特勒說，營銷不是賣産品，是賣價格。在科特勒的《營銷管理》中，講到價格時，他首先講的是“價格點”（Pricepoints）。我覺得價格不是一個點，而是一個價格區間，所以覺得“價格帶”比“價格點”更形象。
科特勒甚至說到，在每個價格帶，總會對應一個品牌，如汽車品牌（以下來源于《營銷管理》）:
頂級——勞斯萊斯
黃金标準——奔馳
豪華——奧迪
特定需要——沃爾沃
中檔——别克
便利——福特·衛護
類似品——現代
價格導向——開拉
依據價格帶展開，就會形成所謂的産品檔次，一旦占據這個檔次，就會形成心智資源。