一次，齊格的家鄉舉辦商品展，齊格特地租了一個攤位，一邊用煤氣竈做起美食，讓大家免費品嘗，一邊介紹起煤氣竈的優點。這時，突然有人大喊：“這有什麼奇怪的？五年前我在紐約就見過，那些推銷員叫我買，我才不買呢！我家全用煤球燒水做飯，一個煤氣竈要320美元，隻有傻子才會買！”這人叫布魯斯，是當地有名的富翁，也是出了名的守财奴。他一說完，那些原本感興趣的人也退縮了。
布魯斯這樣挑釁，齊格也沒有生氣，他反而想：如果我能把第一個煤氣竈賣給他，後面就一定會有人跟着買了，可如何才能讓他心服口服地買下呢？過了一會兒，齊格掏出一張1美元的紙币，把它撕得粉碎，扔進煤氣竈裡燒掉了，他問布魯斯：“你心疼嗎？”布魯斯驚得張大了嘴巴，說：“雖不是我的錢，但我還是心疼，你這不是白白浪費1美元嗎？”齊格認真地說：“是的，燒掉的是我的錢，浪費的卻是你的錢。這個煤氣竈雖然要320美元，但和燒煤球相比，它每天至少要節省1美元，你五年前就知道煤氣竈了，遺憾的是你沒買，1年按365天算，5年就是1825天，每天1美元，你已經浪費了1825美元，以後你還會像我剛才燒毀那1美元一樣不斷浪費下去……”聽到這裡，布魯斯臉色都變了，他算了一筆賬後，當即就買下了煤氣竈。
連守财奴都掏錢買了，人們也紛紛跑來購買。此後，齊格用這套理論說服了更多人，賣出去的煤氣竈越來越多。後來，他在給推銷員培訓時常說：“商品的質量固然重要，但一套巧妙的說法更重要，隻要你能說中顧客内心的痛點，就沒有賣不出去的東西——哪怕你面對的是一個守财奴！”
（作者：陳亦權；推薦者：報喜鳥）