¤賀文／文
增長放緩，既成事實。甚至在一年前就已經顯現出苗頭。按照Gartner首席研究分析師呂俊寬提供的信息，2015年第一季度國内智能手機的新機銷售占到市場的90%以上，新機市場已經飽和。
破局的辦法在哪裡？從互聯網渠道起家的手機品牌，比如樂視、小米已經在布局和加碼線下渠道；出海成為諸多國内手機廠商的共同選擇，在海外市場表現不錯的華為手機，已經将2016年出貨量增長30%的目标，關鍵鎖定海外。
手機廠商的競争如果單純集中在硬件上，是沒有優勢的，這也成為業界共識。Gartner分析師呂俊寬預測，到2018年，至少有一個非傳統的手機制造商将在中國前五大智能手機品牌之一。他認為，有内容、服務、生态圈，将成為近兩三年智能手機的标配之一。
“我覺得最好和最壞永遠都是存在的，看你怎麼做。但至少有一個最好的前提和基礎，就是足夠的市場容量。”樂視移動總裁馮幸說，從中國市場來看，2016年市場容量不會低于4億部，面對“存量換機時代”，到底是最好的還是最壞的時代，取決于你怎麼做。
全渠道的嘗試
從第一年的400萬部到第二年的1500萬部，這是樂視超級手機2016年要達成的目标。在同行近億銷量前，1500萬算不上大體量，但是對樂視手機自身而言，這種逆勢的數倍增長，無疑是踏刃而起、背水一戰。
每月要實現超百萬級的銷售，挑戰不言而喻。讓馮幸他們比較有底氣，一方面是有内容、有服務的“生态手機”産品形态，馮幸之前比喻為“有餡兒的包子”，比起單純賣硬件有競争力，而且是以低于量産成本定價的銷售模式。
2016開年網絡神劇第一把火當屬《太子妃升職記》，樂視推出了三個版本的結局，而第三個正版結局隻有樂1s太子妃版用戶才能看到，其他渠道都無法觀看。馮幸他們将這樣的生态内容和服務，稱之為給硬件的“加持”。
有了“生态手機”還隻是成功的第一步，如何在運作模式上創新，樂視手機也是在試錯和快速修正中才找到打法。起初，樂視手機完全拷貝小米模式，過分依賴線上，甚至是依賴自己的官網，不理京東、天貓等第三方渠道，更不理線下。雖然火爆一時，但問題也潛伏在線上的火爆中。到2015年6月底時，馮幸發現，線下渠道越來越不熱情——你根本不關注他們，也沒做相應的渠道建設，也沒到線下做市場活動等。7、8月份時，樂視手機團隊及時調整了策略和模式，大規模地引進了線下開放市場和運營商的人才、隊伍，從線下的開放渠道和中國聯通合作做起。“多兵種作戰”在當年9月底見效，10月份樂視手機的銷量走起，11月底樂1s新品上市，被稱為“旗艦殺手”的樂1s在2015年12月份、今年1月份實現“單款單品單月破百萬”。