李薇/文
由“拍賣程序員”起家的高端招聘平台100offer在B輪融資後将向互聯網全領域延伸。
賈智凡27歲，與其他‘90後’創業者的張狂相比，他謙和、内斂，甚至有點兒羞澀。賈智凡不久前在北京一間名為“27”的咖啡館中平靜地表示，他創立的100offer完成了2500萬元人民币B輪融資。
2014年7月，賈智凡和幾位志同道合的朋友共同創立互聯網垂直招聘平台100offer。2015年3月，100offer獲得2000萬元A輪融資，估值達千萬美元級别。2015年底，100offer實現盈虧平衡，這距離産品上線僅僅過去一年半時間。
“最開始我們想了很多名字，也參考了很多名字，想找一個比較基本又容易聽懂的名字，最終決定叫‘100offer’，它代表100個offer（錄取通知），也代表了我們希望每個求職者都可以通過我們拿到年薪百萬的offer和滿分的offer。”賈智凡解釋了100offer這個名字的由來。
事實上，100offer創立時，互聯網垂直招聘市場已有不少小有名氣的新晉企業，不過憑借專注程序員市場，并采取“拍賣”模式，100offer聲名鵲起，頗受程序員的青睐，甚至很多創業公司CEO和CTO繞過公司人力資源直接使用100offer親自給求職者發送面試邀約。
100offer将從原有單一的‘程序員拍賣’向互聯網全領域招聘延伸，下一階段計劃擴張到産品、設計、運營等所有互聯網崗位。此外，100offer還将在原有北京、上海等五大業務城市的基礎上，新增南京、蘇州等七個城市。
賈智凡認為：“未來招聘市場趨勢一定是兩種：低端用戶更加平台化、聚集化，出現一到兩家巨頭；高端用戶一定是走向服務，市場會出現越來越多高質量的獵頭和越來越多的重服務的專業品牌。”
學霸創業
賈智凡是一名典型的中國父母們喜愛的“學霸”級孩子。他從小就表現出了極高的物理天賦，17歲時獲得全國物理奧林匹克競賽冠軍，高中畢業後順利進入複旦大學。
在複旦大學攻讀物理碩士學位時，賈智凡因興趣自學了投資，并在校園招聘時與其他院系經濟學專業高材生競争後進入上海一家對沖基金，負責科技領域的研究。正是在這家對沖基金一年的職業經曆讓他看到了招聘市場的痛點和機會，從而決定創業。
“我在對沖基金工作時，接觸的是美國、中國等科技領域最前沿的技術和商業模式，其中也包括招聘市場。也是在這一年我結識了許多投資者，恰好有一位産品經理與我志趣相投，于是我們決定一起創業。随後又陸續有技術等方面的朋友對我們的項目感興趣，所以100offer的初創團隊是5個人。”賈智凡回憶。
與主流招聘平台不同，2014年7月上線後，100offer采用求職者拍賣的模式，根據求職者的能力和意向将其推薦給合适的企業。每周一早上九點，100offer将一定數量的程序員簡曆放出來“拍賣”，招聘企業可免費查看簡曆并給中意的程序員發面試邀約，若對方同意，企業就能看到其聯系方式進行溝通和面試。
對于程序員來說，這樣的方式私密性強，保護了他們的隐私。更讓程序員感到驚喜的是，他們能夠享受100offer提供的“免費乘坐Uber面試”的便利服務，還能在入職通過試用期後獲得100offer提供的入職禮包。
不過，要想被100offer“拍賣”可沒這麼簡單。100offer平台上的簡曆都經過嚴格篩選，條件苛刻：年薪20萬～80萬元之間，工作經曆2年以上或者有具備競争力的項目實習經曆。8000名注冊用戶僅400至800人能夠通過審核。
“獲得第一個天使用戶的時候至今讓我難忘。”賈智凡談到了創業初期的艱辛，“我們最早不太懂互聯網推廣，招聘體驗師更是我們自己去做。當看到第一個用戶在100offer注冊申請時我們非常激動。前6個用戶是我一個一個陪同面試的，用戶在招聘公司寫字樓裡面試，我就在樓下等他。”
賈智凡還能清楚地說出100offer第一個用戶的名字以及面試的公司——上海大黃蜂打車。“最後我們的首個天使注冊用戶拿到了這個offer，這件事情對我們整個團隊和後續的擴展都帶來了巨大的動力。”賈智凡興奮地表示。
如今，上線一年半的100offer已擁有35萬互聯網注冊用戶，每個季度用戶增長率為30%，現在這個數據是一年前的3倍，每個用戶在100offer收到10個以上的面試邀請，有一半的求職者面試拿到多個offer再進行抉擇。
目前與100offer合作的企業達5萬家，主要分布在中國一線城市，重要的合作夥伴包括BAT（百度、阿裡、騰訊）等互聯網巨頭，也包括滴滴等明星創業公司。