趙豔秋/文
與其他互聯網出身的同行相比，EasyStack略顯低調。但這家成立兩年多的雲計算創業企業背景較資深，其核心團隊來自IBM中國研發中心，這個團隊是國内最早一批雲計算開源技術OpenStack的代碼貢獻者。創始人陳喜倫本人則在2013年創辦了OpenStack中國社區。
由于核心團隊出身企業級市場，EasyStack從公司成立之初就瞄準了大企業的OpenStack私有雲服務，目前已積累上百家客戶，其中不乏聯想、順豐、國家電網、中國郵儲銀行等頗具代表性的企業。它的客戶之一國家電網，在今年登上了OpenStack奧斯汀峰會的舞台分享實踐故事。
最近，EasyStack創業團隊回溯過往，以自身的實踐提煉歸納了其對雲計算市場的判斷和探索創新。
雲計算大市場将現獨角獸
雲計算已被越來越多企業接受，已經從“小時代”進入“大時代”。2015年，全球IT支出約為3.5萬億美元。未來，雲計算基礎架構預計在其中占據幾千億美元的市場。
“雲計算在過去10年完成了‘從0到1’的跨越，正在進入‘從1到N’的跨越。”EasyStack創始人陳喜倫說。
在雲計算領域，開源技術已無處不在，OpenStack是其中之一，被稱為“雲計算時代的造夢平台”，它讓任何企業都能打造自己的“亞馬遜彈性雲”。6年來，它從一種實驗室興起的開源技術，在競争中逐步勝出，發展為僅次于Linux社區的全球第二大開源社區，也成為雲計算領域的第一大開源平台。如今，彙聚全球500多家會員，有累計超過4萬名工程師為其作出貢獻。
OpenStack也進入主流企業。财富500強有超過50%的企業在使用OpenStack，像沃爾瑪、寶馬等的實踐曾廣為傳播。
不僅如此，OpenStack對中國有着特殊意義。“OpenStack的一小步，也是中國開源創新的一大步。”陳喜倫說。2015年4月，在OpenStack發行的新版本中，2903個貢獻來自中國12家公司，占全球所有貢獻的7.62%。OpenStack讓中國技術人員第一次迎來了屬于自己的開源時代。EasyStack也是其中一員，它在全球核心代碼貢獻中位居前十，是僅有的兩家創業企業之一，另一家是Miratnis。
EasyStack創始人陳喜倫說，雲計算在過去10年完成了‘從0到1’的跨越，正在進入‘從1到N’的跨越‘
中國是OpenStack的最大應用市場之一，有不少大企業在實踐OpenStack，從中國的電信運營商到大型金融機構。“也因為如此，在OpenStack私有雲這個大市場上，會産生開源領域第一個雲獨角獸企業，而且未來還會有更多。”陳喜倫說。
創建紅帽之外的商業模式
在開源領域，起初并沒有商業模式，大家聚集在一個“開源社區”來創造一個産品。産品是公開的，大家都可以使用。
後來，紅帽把社區中的軟件做成更穩定易用的“商用版”，用戶可以免費使用，但如需技術支持和咨詢服務，就要付費“訂閱”。這一模式一經推出，就受到用戶歡迎，開源企業也紛紛效仿。
“這種模式是站在開源技術角度，幫客戶更好地使用開源技術。”陳喜倫分析說，“但在開源技術和客戶需求之間是存在一個‘Gap’，客戶其實更想要的是一個産品。這就像谷歌推出安卓開源技術，小米基于它做出了MIUI和手機，為用戶所用。基于開源技術做産品——産品化的思路，才更貼近用戶的需求。”
怎麼實現開源雲計算技術的産品化呢？“這要本着‘源于社區，高于社區，價值驅動’的理念。”EasyStack聯合創始人、CTO劉國輝說。經過摸索，EasyStack的産品化包括一個核心引擎ESCore，一個标準化、普适化平台ESCloud以及一個結合不同行業應用場景定制開發的ESCloud+。ESCore是個小内核，它保證能跟着社區的發展升級，不偏離社區的主流方向；ESCloud标準平台能滿足80%的用戶功能需求；ESCloud+是EasyStack與合作夥伴為金融、電信、能源、制造場景定制的細分産品。這樣的産品化既能保障技術跟着社區不掉隊，又能貼合用戶的具體需求。
“這種商業模式也突破了原先訂閱式模式面臨的市場空間有限的問題，還能降低項目制的困擾。”陳喜倫說。因為現階段，OpenStack私有雲基本上是以一個個項目的方式落地，安裝、部署和調試是靠人的堆積來完成的，效率很低；如果做成可複制的産品，就更易落地。
與此同時，EasyStack也提出了CaaS（CloudasaService）模式。“它重新定義了交付。”劉國輝說。原先私有雲的交付，需要硬件采購、上架、測試、開發等，周期以月計，實時性不高，也不是面向企業的業務人員的。現在，EasyStack提出面向企業級客戶的托管雲交付。它做出具有隔離等屬性的企業級雲平台，企業需求來了，就可以快速提供。
一些客戶正與EasyStack一道實踐這些基于開源技術的雲計算新模式。“這些模式有助于以往一些客戶面臨的核心矛盾的解決，是開源技術在新階段的探索。”陳喜倫說。