2017年6月29日下午，在位于廣州的歐派總部，歐派與上海林内有限公司簽訂戰略協議，雙方在銷售環節開啟合作，歐派将在全國2600個櫥櫃銷售終端為林内辟出專門産品的展示區，銷售林内燃氣熱水器。林内将提供7款為歐派專供的燃氣熱水器。
戰略攜手，意義重大
據歐派家居集團廚電經銷部總監林玉平介紹，歐派廚電作為歐派家居集團的重要闆塊，從2003年起發展至今，生産的産品已經覆蓋吸油煙機、燃氣竈、消毒櫃、微波爐、蒸箱、烤箱以及冰箱等。但據歐派的市場調查，歐派的櫥櫃訂單中，大多數消費者有配備燃氣熱水器的需求。因此，歐派的很多代理商也要求補充熱水器品類以擴大銷售訂單金額。在這個背景下，歐派找到了林内，希望展開相關合作。“林内與歐派一樣，都是行業的領導品牌且定位高端，這是我們合作的基礎。”林玉平說。
歐派家居集團櫥櫃營銷總經理陽永清表示，歐派以櫥櫃為發展原點，繼續深耕市場，追求為消費者提供更加完美的家居一體化解決方案。目前，消費者對廚房設備的功能性、設計性、美觀性的要求越來越高，而熱水器和櫥櫃的搭配可以使設計、安裝更加合理、美觀，也能減少選購、安裝環節的很多麻煩。“除市場消費升級的需求之外，歐派今年推出了‘櫥櫃+’戰略，我們要從一個廚房産品的提供者轉為廚房生活定制者，而熱水器是廚房生活中必不可少的組成部分，于是與林内在合作被上升到企業發展在戰略層面。引入熱水器項目，對歐派櫥櫃有着重要的戰略意義——可以進一步提高歐派的市場競争能力，加快推進整體廚房布局。”陽永清說。
上海林内有限公司營業本部部長姜穎則認為，這次合作在銷售前置、消費者體驗等方面意義重大，他相信，未來雙方會有更加深入更加寬廣的合作空間。姜穎表示，雙方的優勢互補是此次合作達成的最大動力。歐派2600個銷售終端為林内的零售渠道起到了很大的互補作用。另外，把燃氣熱水器和櫥櫃整合給消費者帶來更好的消費體驗，一定能提升雙方的服務水平。姜穎說:“以目前的消費情況來看，大多數消費者的消費過程是碎片化的。通過櫥櫃與熱水器的一體化銷售，消費者可以更早地看到你的産品和品牌，這非常重要。在一體化的前提下，從櫥櫃設計就開始切入，消費者體驗一定會大幅提升。”
大處着眼，小處着手
為了确保合作的成功，雙方都做出了非常積極的努力。姜穎表示林内成立了特别行動小組。“我自己任組長，組員包括林内的市場營銷部部長、售後服務部部長以及品保部部長和物流營業支持部部長。在林内，這也是第一次組建這麼高級的特别行動小組。我們的目标就是确保這次跟歐派的合作一定要成功”。他表示，林内将在産品知識、設計、服務等方面積極與歐派展開培訓和溝通。
陽永清則強調，雖然歐派自己生産吸油煙機、燃氣竈等品類的廚房電器并使用歐派品牌，但在燃氣熱水器上“不會使用歐派品牌”，而是選擇與林内進行戰略合作，“這有助于提升我們的專業形象”。陽永清說，“林内品牌代表的就是燃氣熱水器行業的行業高度。”同時，他表示，與林内在燃氣熱水器領域的合作是獨家的、排他的。在戰略合作有效期（2017年6月29日至2022年6月30日）内，歐派不引進或生産銷售其他品牌的熱水器。
陽永清介紹，在合作初期，雙方首先要實現終端渠道的資源共享。第二步要結合雙方産品的特點共同開發出一些一體化産品。另外，陽永清還表示，在歐派櫥櫃全國的2600多個門店，都會搭建林内的展示專區。“我們還要組建專業的推廣隊伍，要把熱水器的配套率提上去。”陽永清強調說。
對于合作目标，陽永清信心滿滿。“我看過一份第三方權威機構的調查數據，從2006年到2016年，中國的整體廚房市場占有率已經從6%上升到超過30%，而且這個比例還在上升。據預計，2017年，中國整體櫥櫃的市場規模将達到1000億元。未來5年，平均每年預計整體櫥櫃市場容量超過580萬套。”陽永清說，“我們這次選擇與林内合作，将林内燃氣熱水器作為我們重要的配套産品，市場潛力巨大。我們相信，在繼吸油煙機、燃氣竈之後，林内的燃氣熱水器可以給我們帶來更多的營收和利潤。現在，歐派整體櫥櫃一年的銷售量是60萬套左右，而我們的目标是熱水器配套率達到50%，這是非常大的量。”