歐俊彪
東莞市深溪電子科技有限公司董事長
中國電子商會電子煙行業委員會會長
姚繼德
深圳市恒信科技有限公司董事長
中國電子商會電子煙行業委員會常務副會長
黃桂花
深圳市格林韻達科技有限公司董事長
中國電子商會電子煙行業委員會常務副會長
電子煙源于中國
2003年，中國藥劑師韓力發明了第一個基于尼古丁的電子煙産品，次年，韓力在國際上首次将這種設備量化生産和銷售。随後他創辦了北京如煙科技。直至2005年，如煙科技的電子煙産品開始向海外出口，并于2007年取得了第一個國際專利。随後幾年，電子煙行業開始進入曆史發展快車道，第二代、第三代電子煙産品相繼問世。
中國創造，國外火爆
“從仿真到個性，從電子到機械，從小煙霧到大煙霧，從戒煙産品到潮流玩物，它已經不僅僅是香煙的替代品，在我看來，電子煙就是電子煙，它不是香煙的替代品，是一種新的感官體驗。”一位網友這樣形容他對電子煙發展過程的感慨。但縱觀大中國，如這位“入坑”電子煙的用戶卻占少數。電子煙行業在國内屬小衆市場，甚至很少有人知道，電子煙源于中國。
在國外，電子煙的普及使用率就像手機一樣。而這些電子煙逾九成是中國制造的。有句話即：中國是全球電子煙生産基地，深圳是中國電子煙生産基地。當電子煙生産出來後，它們主要被銷往至歐美、俄羅斯、馬來西亞、印尼、泰國、中東及日韓等所有吸煙的國家，其中有直接出口，也有間接出口的。正如深溪電子的市場分布：40%美國，40%歐洲，20%東南亞，中國僅占有3%-5%。事實上國内大部分企業90%以上的電子煙産品出口外銷，企業的市場重點分布在國外，如歐俊彪的公司，每一年會花很多錢去做推廣。
“美國的市場容量很大，電子煙專賣店約有近萬家，smokeshop約有十多萬家，比如7-11等便利商店，以及所有大的零售店全都有賣。而在馬來西亞很火時，人們連手機都不換了，仿佛一瞬間，大部分人都抽上了電子煙。”歐俊彪介紹道。
你也許會疑問：由中國發明創造的電子煙為何卻在國外大放異彩？
在各國禁煙令相繼出台的大環境下，比起國人，外國民衆更加注重自身健康和遵守法則。在許多場所，你會看到标語提示，這裡不允許抽香煙但可以抽電子煙，連加油站也是如此。前沿的戒煙理念讓外國人民急需一種替代品，而領導人的重視與身體力行也不可或缺。據姚繼德回憶，2008年他在俄羅斯推廣電子煙時，普京也曾因為吸煙群體越來越年輕化，而倡導年輕人選擇帶有各種水果或草本口味的電子煙來替代香煙。而英國前首相卡梅倫就是電子煙的使用者和倡道者。
在姚繼德看來，國民态度也是重要原因。他解釋道：“電子煙使用過程中需要添加煙油等步驟，并不像抽一根香煙，點燃即吸就好，而外國人從小動手能力較強，國人相對來說比較守舊，大家覺得麻煩，在使用上習慣越簡單越好。”
“另外一點還在于尼古丁。電子煙尼古丁含量很低，完全符合歐美吸低尼古丁煙草的人群，還有香港、馬來西亞的吸煙者，他們吸的一般都是3mg尼古丁的煙。但國内吸煙人群對尼古丁含量要求很高，一般達到18mg的量。我們現在的産品還沒有辦法滿足中國這些老煙民，也還未開始着力研發。”歐俊彪說。
毫無疑問，電子煙市場正呈現着“牆内開花牆外香”的現狀。
什麼是電子煙
最初，電子煙是一種模仿卷煙的電子産品，有着與卷煙一樣的外觀、煙霧、味道和感覺。随着電子煙的發展，從小煙→eGo類→大煙的變遷，電子煙即是通過霧化等手段，将添加有煙草口味或水果、食品口味的精油等通過霧化成蒸汽後，讓用戶品吸的一種産品。
電子煙一般由“硬件”部分的煙具和“軟件”部分的煙油組成。煙具主要由盛放煙油的煙管、蒸發裝置和電池3部分組成。霧化器由電池杆供電，能夠把煙彈内的食用香精溶液轉變成霧氣，從而讓使用者在吸時有一種類似吸煙的感覺，實現“吞雲吐霧”。如今，使用者可根據個人喜好，向煙管内添加巧克力、薄荷等各種味道的煙油。争議不斷，伴随發展
近十幾年間，雖然電子煙的觸角悄無聲息地延伸到了世界各地，但大家對于電子煙的争議卻從未停息。企業、國家、使用者，各方對電子煙褒貶不一。
電子煙沒有二手煙危害？
在電子煙行業闖蕩了十多年的企業家們認為，電子煙對人體的傷害遠沒有香煙來得大。香煙産生的有害物質最主要源于高溫燃燒，煙民在吸煙時，香煙的中心溫度達到了1000-2000度。據美國相關專家分析稱，煙草中含有4700多種化學大分子，在高溫燃燒的狀态下，大分子裂變成小分子，釋放出一氧化碳、二氧化碳、丁醇等有害物質，也就是二手煙的危害。而姚繼德認為電子煙并沒有二手煙危害，首先，電子煙油的主要成分是食用級或醫藥級别的丙三醇和丙二醇，以及煙草專用香精及食用香精，據稱，一些餅幹及面食中就含有丙三醇，因此也有人稱其為“蔬菜甘油”；其次，煙草中的尼古丁含量無法控制，但液體煙油通過萃取提煉出的尼古丁含量是可以控制的。
此前，英國廣播公司BBC推出了一部名為《電子煙：奇迹抑或威脅》的紀錄片。片中有專家提及煙油中包含尼古丁、水、香料和其他化合物，尼古丁含量相對傳統煙要減少90%以上，而電子煙以煙油直接加熱取代了煙草燃燒的過程，大大減少了有害物質的生成。不過也有專家在對志願者使用電子煙時的環境質量進行監測發現，房間内空氣中懸浮顆粒的數量顯著上升，大大超出了此前幾次實驗數據，從而得出了“電子煙釋放的物質數量取決于設備本身和用戶的使用方法”的結論，而形似“二手煙”的水蒸氣究竟對吸煙者和旁人存在怎樣的長期潛在影響，還無人知曉。
電子煙并非戒煙産品同時，紀錄片還提到了“使用電子煙替代法的人群中，有約60%不再接觸傳統香煙”。一時間，各大電子煙品牌廠商争相轉發稱“電子煙能戒煙”。在許多電子煙使用者看來，電子煙對人體的危害遠小于傳統香煙的危害，甚至有部分吸食者用電子煙成功戒掉了香煙。知乎答友畢夏就表示：“雖然接觸電子煙的時間不長，但近幾個月基本沒抽幾根卷煙，以前是一天一盒的量，現在再抽卷煙覺得嗆嗓子。”知乎答友MarKA也表示自己通過電子煙戒煙半年了，“不知不覺間把煙戒了，無明顯不适、焦慮感及戒斷反應。唯一的問題是第一周可能會有口腔潰瘍。”但同樣想用電子煙戒掉煙瘾的小趙卻沒能如願，30歲的小趙稱自己在用電子煙輔助戒煙的過程中不但沒能戒掉卷煙的瘾反而沾染上電子煙的瘾，現在是兩種煙一塊兒抽。而黃桂花則告訴記者：“現在的中國市場還有許多人不了解電子煙，認為其是戒煙産品。但事實上，抽電子煙并起不到戒煙效果，不能用‘戒煙産品’去引導消費者，隻能說它是香煙的替代品，以輔助戒煙，這才是電子煙産品真正的實用性。”
電子煙不易引發火災更安全？
對于電子煙是否安全的讨論，支持者們認為，使用電子煙可以減少火災事故。有資料分析表明，全世界有近五分之一的火災是由吸煙引起的。但反對者則認為，電子煙在充電時可能發生爆炸，同樣存在安全隐患。2016年的一則新聞報道稱，蘇格蘭特倫的一位退休老人在給電子煙充電時發生爆炸，導緻電子煙設備解體，房間内的插座、牆壁和地毯都燒黑了。
行業混雜，标準亟需
盡管圍繞電子煙的争議從未間斷，一個不争的事實是，電子煙市場的野蠻式成長，一方面加速了企業發展，另一方面整個市場卻魚龍混雜，各個電子煙品牌之間的價格和質量差異明顯。國外逐漸出台的行業标準似乎也在催促着國内電子煙企業做出點什麼。
因為曾經制藥的工作經曆，姚繼德在從煙草裡萃取原料藥時了解到了煙用香精，在把香精提供給煙草公司時，他接觸到了煙草行業。2005年，深圳還沒有一家煙油企業，姚繼德以第一人的身份進入煙油行業，當他開始制造煙油時，團隊中的博士并不太認可，但他大力看好并堅持研發至今。十多年後的今天，姚繼德在國内外已經擁有多個工廠，客戶遍布全球，人們稱他為“煙油之父”。同樣，除了國内，歐俊彪也擁有多個工廠，在美國、英國、俄羅斯、法國，他們擁有着良好的客戶渠道資源與衆多忠實粉絲，同時，還與馬來西亞建立了戰略合作關系，國際誠信度極高。
2014年，姚繼德作為中國唯一的特邀代表，到倫敦參加全球高規格電子煙峰會。國外成立了許多電子煙協會，姚繼德參會歸來後感悟到，中國是電子煙的發明和制造聖地但還沒有行業協會，相關行業标準方面一片空白，這對行業發展很不利。事實上，各國政府對電子煙的态度存在很大差異。有的國家認為其是一種消費品，有的國家則認為是藥物，還有些國家認為是煙草産品。因而各國對電子煙的政策也各不相同，有的支持，有的禁止，有的則進行适當的管制，還有的國家至今未表态。在我國，電子煙既不屬于藥品，也非保健品、醫療器械，更不是煙草，因而大多數電子煙處于“三無”狀态，即無産品标準、無質量監管、無安全評價。
“比如2014年，馬來西亞政府禁止銷售電子煙，最後我們通過多方努力才又打開了市場。”歐俊彪說。電子煙的發展過程中總是會經曆這樣的階段，從2008年土耳其政府到2009年美國食品與藥物管理局（FDA），正因為行業無标準，電子煙企業總是顯得很被動，可以說這關乎着企業的利益甚至行業的命運。
2016年3月，歐盟将電子煙産品納入了《煙草制品草案修正案》，規定了電子煙産品銷售的具體标準；同年5月，食品與藥物管理局（FDA）推出的新規定将電子煙歸類為煙草制品，首次列入機構監管，并禁止向18歲以下的美國公民出售電子煙。新規定還表明，不管是電子煙的主機、霧化器、煙油、口味、霧化芯、還是電池，其每個産品都需要通過PMTA的流程才可以繼續銷售，而這個流程需要支付上百萬至上千萬美元的費用。
對于這項規定，黃桂花認為非常不合理：“電子煙是電子産品，FDA不應該将其納入食品藥品監督管理範圍，并且還大力提高電子煙産品的檢測成本，這完全是在扼殺電子煙行業。”而出台限制政策的國家還不止美國，甚至連曾經最倡導電子煙的英國也出台了相關條例，要求電子煙的電芯要達到标準安全性；煙油不能超過2毫升；為防止靜電引發爆炸，要求電池必須絕緣等等。不過英國的規定在黃桂花看來還算比較合理與人性化。
歐俊彪就此坦言：“美國的FDA或者歐盟的TPD，它們對我們的影響真的很大，一表現出利好消息，我們就真的很好，我們現在是處在風口上。”據他介紹，2016年，電子煙市場整體呈下走趨勢。随着電子煙技術的進步，行業間競争加劇，加之相關的打壓政策，他的每個公司營收隻有幾個億，與2014年、2015年相較，下降了一半。但歐俊彪相信，面對各國法例的再次開放，2017年的市場還會火爆。
姚繼德也持樂觀态度。他一直認為一個産品在其發展過程中沒經曆過挫折是不正常的，畢竟有争議往往也代表着被關注。當2014年開完會回國後，他就參與到國内電子煙協會的成立建設以及電子煙油标準制定中（經2年努力，2016年4月1日，第一個官方電子煙油深圳地标實施執行）。對外，減少在出口方面受到的限制；對内，電子煙是塊大蛋糕，無标準會讓行業自食惡果，這一系列過程的最終目的即是為了做國際标準，推動行業走上正軌走向世界。
關于如何制定行業标準制定，歐俊彪介紹道：“大方向上一是保證電池的達标，不要讓電子煙爆炸；二是煙油要無害，甘油、食物香精都要有保質期且定位于食品級，來自于大品牌或正規廠家生産，不能濫用、混合配制電子煙液，這些雖是最基本的卻又是最主要的，因為這都代表着電子類産品的安全系數，關系着人們的健康。”
非煙草專賣
目前，國内的《煙草專賣法》規定，煙草專賣品是指卷煙、雪茄煙、煙絲、複烤煙葉、煙葉、卷煙紙、濾嘴棒、煙用絲束、煙草專用機械。電子煙并不在法律規定的範圍内。這也給電子煙在國内的發展增添了難度。
國内市場，期待騰飛
電子煙發展十餘年間，前期幾乎所有企業都被國外的消費大市場吸引着，大家一窩蜂地沖向歐美市場，但國外相關打壓政策卻時刻牽動着企業的命脈，一不小心就會受創。面對可與國外相媲美的國内消費大市場，“中國制造，出口海外”的電子煙企業也逐漸開始将重心放回國内市場。
“整個市場一旦出現任何波動，風險就很大。”在出海10多年後，黃桂花從2015年開始布局國内市場。格林韻達科技有限公司旗下主打的“LSS”、“GS”品牌從韓國回到中國後，在全球範圍内同時進行OEM和ODM生産，根據客戶需求定制産品。2016年6月份之後，黃桂花布局的國内市場漸漸發展了起來。她同時打通線上與線下的銷售模式，在淘寶、天貓、京東等大型網購商城銷售的同時還擁有30多家線下實體店。黃桂花告訴記者：“雖然現在是互聯網時代，但依然不能小看線下渠道，就拿電子煙來說，線下與線上的銷售額幾乎持平。各實體店以加盟商的形式代理産品，在此過程中格林韻達會給加盟商提供一套較為完善的運營模式以輔助其銷售，同時嚴格把控價格，避免串價而打破品牌口碑。”
據統計，2016年中國電子煙市場規模在32億人民币左右。這其中包括18億人民币的線上銷售總量（來自阿裡系和京東兩絕對主力B2C平台合共，真實數據可以适當去掉小部分刷單的虛量），以及12億左右的線下電子煙實體店銷售額（實體店的微店/微信銷售算入此項），最後還有其它零售渠道貢獻約2億左右的銷售額。目前，中國煙民數量是美國的6-7倍，市場容量可謂龐大，但電子煙的普及率遠低于歐美，相比于歐美市場，國内電子煙市場的規模較小。作為一種長期根植于國外的産品，電子煙行業若是想在國内打開市場，面臨的挑戰也不小。
作為一名潮（汕）商，姚繼德坦言自己信佛，一方面要為企業牟利，一方面也要做善事與好事，絕不坑蒙拐騙。他堅信，一種東西隻要用得好就能大衆化，但這個過程需要大家的努力。“首先，行業标準的制定；其次，媒體的正面宣傳；再者，消費者自身的接納程度。而最關鍵的是‘電子煙人’，千萬不要為了蠅頭小利，大搞抄襲、低價競争這些拙劣把戲，而應該信守底線，潛心研發，制造出安全可靠的産品。如此，我相信這個市場沒有理由不往前。”
總結
作為前深圳市電子煙協會會長，歐俊彪還補充說：“2012年，僅供阿裡巴巴的電子煙生産廠家有近千家，加上貿易公司，大概有2500多家，若是算上配件供應鍊，與電子煙相關的企業就更多了。如今國内約有1500家實體專賣店，這相當于又産生了1500個店主。現在如果你在上海或北京，在谷歌地圖上搜索‘蒸汽煙’，立即能搜索到實體店鋪地址，可以去店裡體驗，會有店員教你，有一兩百種煙油可試用，服務很到位。”
目前全球電子煙市場規模已達百億級，中國作為電子煙的發源地和世界95%煙具的生産地，産品以出口為主，占據全球市場70%以上的份額，為我國的電子制造業和出口創造了一片新天地，直接創造就業崗位10萬以上，覆蓋上百個産業鍊，間接帶動就業人數80萬以上，呈現出新經濟、新業态的迅猛增長之勢。
在未來，或許像歐俊彪所期待的一樣：電子煙市場成為中國的一個轉折點，一個振興民族的品牌。我們來定規矩、标準，而不是什麼都要跟着别人。讓全世界都知道“中國創造”。