來自攝影師薇白成功案例
白夜照相館藝術&商業計劃，劉烨等多位名人拍攝複古寫真的選擇。
一甲攝影工作室微博十大影響力攝影師王義博等人創立。
北遇映畫高端個人定制攝影工作室，廣受消費者好評。
薇白知名獨立旅行攝影師。女孩在你們的拍攝裡占的比例是多少？
薇白：百分之七十左右。
白夜照相館：百分之七十。
一甲攝影工作室：百分之七十。
你的客戶大部分是什麼年齡段的？拍女孩和其他年齡段的客戶區别在哪裡？
薇白：玩人人網和微博的時候，客戶年齡為18到20歲，都是以在校學生為主。最近一段時間以商業攝影為主，客戶年齡段就跨度比較大了。
白夜照相館：一般在20到30歲左右，女孩比較注重個人的外在形象，而這個形象難免會帶有現代人的精神面貌與審美觀，其他年齡段的客人更多的是關注氣質與儀式感。
一甲工作室：15到30歲居多，不過近來還有一些小朋友也喜歡到我們這裡拍照了。不同年齡段對于照片想要的感覺不一樣，年輕女生想體現活潑可愛，年紀大些的女生可能想表現自己的氣質更多一點，更注重照片的自然性。
她們對拍攝都有哪些需求？
薇白：一般拍攝要求就是“美、瘦、有感覺”，前兩個很具象，“有感覺”這事兒很模糊，需要攝影師自己領悟，每個人的定義不一樣
白夜照相館：常見的要求就是拍瘦點、複古一點等等。
白夜照相館的客片有沒有遇到過一些無理的要求？
薇白：有一些愛講價的客戶，在我看來就比較無理，其他都還好。現在遇到講價的客戶我一般都會拒絕。
白夜照相館：如果說無理的要求大概都是對自我形象認知太過良好，而對拍攝效果又有自己的一點點偏執的幻想，或者會提出來一些比較模糊意象的詞彙供我們理解創作。
一甲工作室：至今還沒有遇到過，而且我覺得要求沒有無理之說，因為我們都想要得到好看又有趣的照片。
在你無法滿足顧客某些需求的時候，是怎麼解決的？
白夜照相館：我們會從專業的角度跟客人溝通協商，在符合我們審美與品質的前提下最大程度滿足客人的需求。
一甲工作室：首先我會尋找不同客人美的角度，在場景應用上也更加考究，附加一些有趣的道具襯托，最後從我的專業角度上創造一些具有景深或者張力的效果來滿足我的客戶們。
除了拍攝以外，你還提供哪些服務？服務流程是怎樣的？
薇白：除了拍攝以外，我還提供影像産品設計、鮮花設計、旅行定制、文案策劃等服務，我們有自己成熟的後期團隊和影像産品，會根據客戶家裝和身份需求訂制符合他們需要的影像産品；合作的花藝師，可以在拍攝中或者日常生活中幫客戶設計花束布置；我自己喜歡旅行，也做了很多年旅行體驗師，會按照客戶旅拍需求幫他們訂制旅行。至于服務流程，根據客戶需求做前期溝通最重要。
白夜照相館：除了拍攝以外我們有專業的服化和後期團隊為客人提供專業的複古造型與産品制作服務。
一甲工作室：前期會和客人溝通想要拍攝的風格和拍攝場地的推薦以及拍攝前的護膚準備，當天一起選衣服我們也會給客人推薦服裝和适合的風格，相處愉快才能拍出好看的照片。
北遇映畫：提供深度制片服務，制片顧問深入了解到客戶的職業屬性、興趣愛好等，幫助客戶将自我标簽融入到照片中。
定價标準是什麼？
薇白：一開始做自由攝影師就是收個辛苦費，後來逐漸正規就按照市場行情定一個基礎價格，有需要訂制的客戶再按照他們的需求來考慮成本，訂制價格。
白夜照相館：定價标準是基于我們的專業水準與産品的品質來制定的，我們一直都是以高标準來為每一個喜愛複古影像的客人服務的，而産品也是按照藝術品的展示和收藏級别來制作的，我們也不去做類似于二次銷售之類的盈利手段，雖然這種方式是這個行業很好的盈利點，但己所不欲，我們希望每一次的合作都是基于彼此的價值認同。
一甲工作室：尊重市場并考慮客戶承受能力前提下，盡可能實現最高性價比。
北遇映畫：從商業影棚、服務環境到拍攝技術團隊技能水平到後期相冊，都是衡量的一方面，綜合再給顧客一個性價比高的價格。
來自一甲工作室攝影總監吳言在拍攝前，你會做哪些準備工作？
薇白：溝通是第一位，有一些簡單的溝通通過網絡進行就可以，但有時還是需要面對面跟客戶熟悉。了解需求後，制片團隊會按客戶需求準備拍攝器材、道具、場地等。
白夜照相館：拍攝前會根據客人的需求、人數、特殊情況做一些計劃與準備，盡可能高效高質地為客人創作出好的作品。
北遇映畫：首先了解到客戶的基本信息、喜歡的照片風格以及興趣愛好，希望自己的照片是什麼樣子的，通過溝通找一些共鳴，可以挖掘到一些他們熱愛的事物，通過電影手法拍攝，使畫面更豐富。
你的拍攝工作對器材的要求高嗎？現在用的什麼設備？
薇白：以前做自由攝影師不存在團隊和品牌的時候對攝影器材要求并不高，相機、鏡頭差不多夠用就行。現在團隊成熟、也有自己的品牌，客戶也在跟着成長或者遇到更高要求的客戶，這時候對器材當然是要求更好更專業的。現在用富士GFX50s，尼康D810，Profoto燈等。
白夜照相館：器材的使用基本看拍攝需求，我們從20x24英寸、8x20英寸超大畫幅、8x10英寸大畫幅相機系統到佳能EOS5DMarkIII、EOS5DMarkIV全畫幅數字單反系統都有。
一甲工作室：當然裝備越好照片的質量越好，我現在用佳能EOS5DmarkIII和佳能EOS-1D。
北遇映畫：日常用的比較多是佳能EOS5DmarkIII和Mamiya老式膠片相機。
有沒有一些值得推薦的拍攝道具？
薇白：道具我現在用的比較少，喜歡拍攝肖像，化繁為簡，背景紙背景布算是比較常用的道具了。另外就是鮮花，最常用，其他還是看拍攝需求吧。
白夜照相館：我們的道具根據拍攝題材而定，也要從曆史影像文化的層面來研究與選擇。民國複古是我們的特色，店裡的服飾是依照老照片上的服裝，專門請裁縫師傅精心縫制的，道具大部分都是貨真價實的舊物，拍攝布景是模仿老照相館布景手繪創作的。
一甲工作室：各種文藝的書是萬能的，還有糖果、水果以及好看的鮮花。
北遇映畫：因為我們是訂制工作室，大部分的場景跟電影場景類似，都是現場搭建。來自北遇映畫一般女性客人會喜歡什麼樣的照片？客戶最核心的需求你覺得實際上是什麼？
薇白：目前我的客戶喜歡美而真實的照片，首先照片一眼看上去是美的，并且像自己，“源于生活高于生活”吧。還有旅拍，在旅行中拍攝寫真也是近幾年客戶比較喜歡的。我們的女性客戶比較多，她們大多還是覺得照片得美美的、漂亮、自然。
白夜照相館：客人喜歡美的、有趣的照片，隻有這樣的照片才會給大家帶來一些視覺上的愉悅與影像記憶的刺點，核心需求就是記錄與美，記錄是攝影的屬性，而美是攝影的藝術性。
一甲工作室：自然有趣且能體現美的照片，在自然的基礎上展現自己最漂亮的樣子。
北遇映畫：大家都喜歡更真實自然的照片，沒有過多的華麗的修飾和擺拍。
經營起來目前遇到最大的困惑是什麼?
薇白：經營剛開始就是資金的問題，房租啊、器材的升級都是大的開銷。到後來帶團隊人員工資也是一筆很大的開銷，因為是自己白手起家。同時你還要想是為了迎合市場而拍照？還是選擇自己喜歡拍的？内心常常容易動搖。不過這個時期已經過去了，還是選擇了自己内心想做的。現在隻想做團隊，又碰不到特别合适的合作的人。不過現在經營規模沒有盲目擴大，邊走邊看。
白夜照相館：沒有太多的困惑，因為我們知道現有的問題所在，也在不斷改進與學習，隻是困惑時間太快而精力有限。
一甲工作室：線下的營銷推廣。
北遇映畫：希望大家不要過于變得商業化，批量生産化。
對剛入行的攝影師有哪些建議？
薇白：好好做人！人做好了做什麼事都順。追随自己内心，多學習，多看好的攝影作品，好好拍照，在自己能力範圍内把事情做好，天道酬勤。
白夜照相館：找對合适的方向，走好自己的路，守好自己的底線與責任，堅持，用智慧前行。
一甲工作室：拍照一口吃不成胖子，一定要多拍多嘗試。
北遇映畫：拒絕跟風模仿，昙花一現的作品。被攝對象木木插畫師，24歲，每年拍一次寫真。
含妹自由職業，27歲，拍過幾次寫真。
小藝大學生，20歲，拍過很多次。
小藝的寫真
木木的寫真你花錢拍過什麼類型的寫真？拍攝後滿意度是多少？
木木：因為比較臭美，所以喜歡拍寫真，我一直都是在一家工作室拍的，他們什麼風格我都嘗試過，非常滿意。
含妹：都不是很滿意，滿意度40%吧。
小藝：因為想留住當下，拍過日系寫真和私房，但是滿意度一般。
拍攝預算是多少？
木木：1000元多一點兒。
含妹：2000-5000元。
小藝：1000元以内。如果是特别喜歡的攝影師，收費2000多元也會接受。
你對于照片有哪些要求？
木木：好看就行。臉和場景要兼顧。
含妹：自然的前提下好看。
小藝：構圖和色調都在要求裡。
在選擇攝影師/機構上是怎麼考慮的？
木木：不喜歡去影樓，感覺拍出來的東西都是一個模式。喜歡工作室那種，看你适合什麼樣訂制拍攝。
含妹：根據樣片，考慮他們的審美是不是和我一緻。還會考慮專業度，除了攝影師拍攝，前台銷售是否得體都是專業度的體現。
小藝：先看他們的樣片，如果是自己喜歡的風格，價格又合适就可能選擇。
你是從哪些渠道知道這個攝影師/機構？
木木：身邊的朋友去拍過。
含妹：微信、微博等社交軟件。
小藝：微博、豆瓣、朋友圈推薦，微信公衆号。
你最不喜歡拍攝時，攝影師的哪些行為？
含妹：攝影師常常會和你尬聊。也不喜歡爬山涉水，整個拍攝讓我覺得很累。或者拍攝前期需要準備很多。
小藝：讓我擺了很久姿勢然後不拍，還有就是把自己不喜歡的照片發出來宣傳用。
你最滿意/糟糕的一次拍攝經驗是什麼？
木木：我記得我有一次團購了一個拍攝，結果給我化的妝非常不好看，還不如不化。
小藝：最滿意的一次是攝影師比較尊重我的意見，還很會引導如何擺姿勢。拍攝過程放音樂制造輕松的氛圍。選片調色都會和我商量。