2013年11月22日，美國納斯達克，久邦數碼上市。按發行價，市值約3.64億美元。
敲鐘前，一個戴眼鏡的中國男人向一位小巧的女士獻吻，他希望通過這種方式對陪伴自己走過長達9年創業曆程的妻子表示感謝。他是久邦數碼的創始人鄧裕強。
那一天，在全球擁有上億用戶的GO桌面鎖屏背景圖片被更換為創始人張向東、鄧裕強背靠背站在紐約時代廣場的巨幅照片，背景标語也從“Hi，World!”變為“Hi，NASDAQ!我們來了。”
“上市之後，我在時代廣場街頭看見自己好大的照片，覺得很落寞。如果不是有工作，我會去大都會博物館轉一轉。不是去看藝術，我想知道什麼是這個世界留得下來的東西。”張向東說，久邦數碼至少有兩件事情留得下來：它曾是中國移動互聯網的起點，并将自己的産品帶向世界。
複制PC互聯網的免費模式
2004年初，廣州市天河區石牌西路一間6平方米的小屋裡，曾是北大同學兼“舍友”的張向東和鄧裕強籌建中國第一家免費的手機門戶網站—3G門戶網。2000年後，新經濟泡沫破滅，創業大潮低落，互聯網公司到處在裁員，股票像廢紙一樣。張的第一次創業也以失敗告終。“好像天塌了，甚至一度覺得不能在這個國家呆下去了。”他說。
2004年，中國移動互聯網進入飛速發展的臨界點。中國的電信運營商效仿日本DoCoMo公司的模式，推出各類增值産品和收費服務。早前在中國電信、中國移動工作的鄧裕強已靠SP模式賺到第一桶金，也深刻意識到SP的問題。
當時電信運營商主導的增值業務模式封閉落後，不符合張、鄧二人對于互聯網的理解。“我跟裕強本科畢業時，互聯網剛剛興起，受了太多影響，(認為)互聯網将是自由免費的，這就像信仰一樣。我第一次創業也是在做開源的事情，後來做GO桌面時選擇安卓平台沒有選iOS也基于此。”
3G門戶網的免費模式很快得到用戶認可，上線8個月，注冊用戶激增至800萬。當年，3G門戶獲得第一筆來自IDG的百萬美元投資。
2006年7月，久邦數碼又獲得了來自中經合、集富亞洲、IDG的B輪億元投資，這是當年中國無線互聯網最大的一筆投資。中經合集團創始人劉宇環向《創業家》回憶，2006年3G門戶已有1300萬注冊用戶，日均PV上億次，日新增用戶超過4萬人。盡管當時3G門戶的盈利主要來自廣告和無線增值服務(例如在手機上看體育賽事直播等)，但這些已經足夠吸引他們。3G門戶最高峰時用戶數占全國市場的30%，占廣東省的90%。
這一時期，把PC互聯網成熟的門戶模式複制到無線WAP上是主流想法。到2006年底，國内已經有上萬家免費WAP網站，幾大傳統互聯網門戶也紛紛建立WAP站點。
生不逢時的客戶端戰略
2005年，久邦數碼便推出了“門戶”+“客戶端”的雙核心戰略。“2005年我跟土豆網(創始人)王微說，我們在做手機視頻播放器，他很震驚，說這也太早了。我當時還跟他說你不能成立一個手機事業部，你要讓你的整個公司變成手機公司。”
張向東一直在試圖打造一家“手機公司”。2006年6月，久邦數碼推出第一版基于塞班系統的手機流媒體播放器GGTV。到2007年3月，GGTV每天的活躍用戶超過50萬。依靠門戶網站提供的收入，久邦數碼又投資開發了一系列手機應用，涵蓋閱讀、音樂、生活等諸多領域。
張評價當時做的産品是“激進”的。GGTV客戶端在2.5G的條件下做到了每秒10幀以上的播放速度，被諾基亞評價為是一個全球奇迹。“一個互聯網産品，按理來說是有自己價值的，但當下看不到需求。你感覺一定有什麼問題，覺得(做得)好累啊。這不是公司或者個人的問題，而是産業沒有到達這個階段。”張向東說。
久邦數碼副總裁黃愛華告訴《創業家》，塞班的問題很緻命：一方面，塞班手機的硬件與現在的智能機相距甚遠，不支持應用的酷炫性。另一方面，諾基亞收購塞班後給開發者劃分等級，中國的開發者每發布一個版本就要到塞班主站去做一次簽名，不僅麻煩，還要一筆不小的費用。
按黃的說法，他們一開始就知道這是一個變化的市場。“我們在做塞班那些應用軟件的時候，也很清楚它們不會有自己真正的商業模式，肯定賺不到錢，但我們一定要投入進去做，才能跟着用戶的需求去成長，最後在市場機會出現的時候抓住它。”
2009年，國内移動互聯網的一個重大事件是創新工場成立。中經合集團創始人劉宇環也參與了投資。“李開複籌建創新工場時我們幫他介紹很多這個領域的資源，包括組織去海外考察等。在這個過程中，我們觀察到移動互聯網的發展趨勢和巨大潛力。”劉事後與久邦數碼團隊交流，傳遞了這一信息。
2007年初，蘋果iOS系統發布，年底開放給開發者，市場份額随着蘋果手機的風靡而迅速攀升;安卓2005年被谷歌收購，2009年9月誕生第一款安卓操作系統的手機。iOS和安卓這兩個現在統治了全球移動互聯網的操作系統平台2009年已初具爆發性。
“在我們做安卓應用之前，已經有安卓的開發團隊在做了，我們肯定不是最早的那批，但現在看起來，從時間點上來說我覺得也是OK的，畢竟從公司的角度來說要等待時機的。(當然)，當初我們能夠更早去做，在産品方向還可以占住另外一些陣地。不過，我們在開始做的時候，HTC是做安卓了，但國内的安卓手機還很少，大部分還是塞班，甚至山寨機。當時我們為什麼去瞄準海外去做，也是因為中國的市場還沒有起來，很多公司都還在觀望。我們算是大公司中接觸安卓品牌比較早的。”黃愛華告訴《創業家》。
2010年，久邦數碼啟動第三輪融資。據張向東回憶，當時寬帶資本董事長田溯甯已經讀過2007年他寫的關于手機發展趨勢的書，所以見面後整個上午聊的都是對手機的理解，沒有太過問公司的業務問題便決定投資。“第三輪(融資)的時候，我們塞班、安卓都在做，那個階段市場趨勢也不明顯。别人看我們那時候是三心二意，都好奇我們拿什麼融錢。”張向東說。
事後回想，張認為，久邦數碼并沒有把握住塞班時代的機會。“塞班時代真正留下來的就剩UC浏覽器了。我們也做過浏覽器，(到)2007年我跟永福(UC董事長俞永福)說，浏覽器我們做不過你們。”
2010年9月，看到塞班突破無望，安卓迅速成長的久邦數碼決定戰略轉型，宣布停掉花很大精力研發的一款名為“手機心髒”的産品(它号稱能夠把塞班手機的操作界面變得像現在智能手機的界面一樣酷炫)，放棄塞班。“那天，好幾個同事在我辦公室哭，都是1米8多的小夥子。大家還希望留個團隊做維護，我跟他們講，不要再維護，給用戶出個道歉通知，就停止吧。”
押寶GO桌面
久邦數碼開始二次創業，把數百人的研發團隊打散，分成一個個小團隊，産品經理選好方向就帶隊去做，以用戶量做關鍵性的彙報和考核指标。久邦數碼當時研發的安卓産品有10到20款，2010年11月上線的GO桌面脫穎而出。
塞班時期的磨練和積累，讓久邦數碼跟進安卓平台，研發面向全球用戶的平台級軟件順利得多。黃愛華告訴《創業家》，GO桌面第一版之所以能在一個月内上線，在于很多地方借鑒了“手機心髒”的設計。
GO桌面最瘋狂時曾每星期疊代一個版本，用戶一旦有問題就快速反應。張向東說，公司英文好的同事很多，但也常有一些小語種國家的用戶，實在沒辦法就用谷歌翻譯直接生硬地回答。久邦數碼團隊每天都會看用戶評論，谷歌上關于GO桌面的100多萬條評論據說每一條都看過。據《創業家》跟成功的移動應用開發團隊交流，及時根據用戶反映，快速疊代産品是成功的重要因素。
“我平時習慣(坐)最晚一班的飛機到廣州，常常(晚上)十一二點到辦公室。我根本不用擔心公司沒人，技術産品那屋的燈永遠是亮着的，推門進去大家還在開會讨論。”
很快，“GO桌面”成為GooglePlay“個性化”類别中下載量最大的應用，也是GooglePlay中17個累計下載量過億的應用之一。GooglePlay中下載量超過5000萬的非遊戲産品有44個，久邦數碼開發了其中3個。久邦數碼成為GooglePlay中排名第三的應用開發商，僅次于Facebook和Google。目前，GO桌面在全球約有3.35億裝機量，GO系列産品的平均月活躍用戶8700萬，GO桌面+Next桌面獲得了安卓手機桌面産品市場份額的64%。
GO桌面70%以上用戶來自海外并願意為其付費，以美國、韓國和歐洲市場為主。91桌面産品總監鄭友勝對《創業家》記者表示，桌面産品的商業化在國内還處在初級階段，仍以發展用戶為主要目标。張向東表示，放眼全球，中國是二流市場，市場空間足夠大，但含金量低。“二流市場往往有一等一的競争，你要投入的資源比其他地方大很多。”
和國内用戶都貪戀免費不同，海外用戶認為付費就會得到服務保障。GO桌面試着按主題、功能來收費，很受歡迎。GO桌面的3D版本NextLauncher價格很貴，售價15.99美元，功能也并不多，但上線兩周就銷售了1萬套。GO桌面另外的收入來自第三方廣告和分發分成，精品分發模式可以讓産品直接鍊接到谷歌。
2012年，來自GO系列應用的營收達到556萬美元，同比增長774%，與移動閱讀服務一起成為公司當年營收的主要來源。2013年前三季度來自GO系列應用的營收同比增長449%，達到1675萬美元，營收占比從2011年的4.0%飙升至44.6%，一舉超越3G門戶和移動閱讀兩大傳統業務，成為公司最主要的營收來源。
“桌面這種産品在深度上和安全(産品)是一緻的，這也是為什麼海内外都是巨頭在做。我們用它來上市，受到投資者青睐的原因是：第一，它是入口級産品。第二，它有可能成長為平台級産品。”在張的設想中，對于一款掌握大量用戶的産品，接下來要提供個性化服務，它不同于以往單純的更換桌面皮膚，而是根據用戶的行為數據來提供他可能感興趣的應用。
按照張向東和鄧裕強的計劃，未來應用分發和平台廣告的營收将成為久邦數碼最主要的營收支柱。應用分發上，GO桌面是積分牆平台GetJar在全球最大的合作夥伴;内嵌廣告主要通過廣告代理獲得，由此帶來的分成收益讓久邦數碼成為GoogleAdMob2013年的優秀合作夥伴之一。
“我每次走在美國大街上，看到Borders(美國連鎖書店)，就覺得亞馬遜真是一家偉大的公司。我特别佩服貝索斯，他把傳統書店的命給革掉了，之後零售的命也被他革了，現在他又要把自己電子商務的命革掉，做數字閱讀。”張說。
張向東認為，久邦數碼并不是從一開始就确定要玩命做一個移動互聯網門戶，也沒有說隻做一個桌面産品。他的感悟是，一家公司最重要的是順應産業、行業和市場的變化，不斷革新自己向前走。互聯網公司也許一開始是革别人的命，但最後要有能力革自己的命，“如果你不能革自己的命，那别人就會來革你的命。”
——文/本刊記者石海威