現在的創業不比以前,創業都會争取拿一筆風險投資。當我問那些來找我談融資的項目“拿錢後要做啥”,百分之百都會有一個理由:招人。增加人數,擴展業務。
這個理由無可厚非,公司要發展,員工就得增加。但是每個階段需要多少人,自己能管多少人?這個問題可能需要非常認真地思考。
先看看倪正東(清科集團CEO)怎麼說:“很多創業者在融到VC的資金後,會在第一年花掉募集資金的50%-80%,然後第二年把剩下的錢花掉。他們募資後會雄心勃勃地幹三件大事:擴大辦公室或者搬豪華辦公室;漲工資,大幅招人;大幅增加市場營銷費用。之後,他們又沒錢了,并處在生死邊緣。很多創業者,都會因為曾經花錢太快後悔。”
他說的非常有道理。創業失敗的理由千千萬,但拿了投資又失敗的公司大部分都走了這條路。
一個創業型公司每個階段需要多少人,這個問題比較複雜,需要根據不同的情況來談。但是有三條我覺得大部分創業公司都适用:
1、聯合創始人不要超過3個(除非起步就是個明星級的大項目,類似于小米);
2、在沒拿到投資之前,如果有盈利業務,人數不要超過10個;如果沒有盈利業務,人數不要超過5個;
3、在拿到第一筆投資後,如果錢沒超過500萬元人民币,又無客服和大量銷售人員,人數不要超過15個。
就創業公司人數的問題,我老是和創業的一幫朋友們探讨。最早我也很迷惑:為什麼一家公司做這麼點事情,就需要幾十個人?為什麼CEO一裁人,公司人數就裁了一半?甚至前台、HR都得自己去做?
後來我慢慢明白:人數不是成功路上的必要條件,人數在某些時候甚至和創業公司的成功成反比。
認識的一個哥們,很有意思。他說他總結了一個創業公司提升3倍效率的公式。我聽了聽,感覺還挺是那麼回事兒,至少很有意思:
假設公司原來有50人,效率低,老是感覺人手不夠,各個部門的老大總是吵着要招人。送走1/3不合适的,包括部門老大,效率立刻提高了1倍。間隔1-2個月,堅決砍掉不核心的業務,讓公司集中在一件核心的事情上,效率再次提高1倍。經過一段時間,有人跟不上公司發展的節奏,再送走1/3掉隊的,效率再提高1倍。至此,顯性薪水不變。人數從50人減少到22人,效率提高到400%。
很多人都習慣性去想:如果我們沒有50個人,我們的創業如何成功?如果沒有一個人數多的團隊,事情怎麼能夠做完?
不管是不是創業公司,不管在哪裡做事情,永遠都有做不完的事情,關鍵在于如何做事情。在我們的潛意識裡,如果這件事情沒有排上優先級,那就說明這事不重要。更直白地說,這件事可以不做,甚至是不值得做。
那為什麼還要安排很多人去做這件事情?這是老大的問題。員工數量不是成功道路上的必要條件。
人數是創業公司的天敵。創業不容易,成活率低得可憐。從今天開始建立一個有效率的創業公司,你公司成功的可能性将會大大增加。
2016年6月21日,騰訊公司宣布,确認收購日本軟銀集團所持芬蘭遊戲公司Supercell的股份,占股約84.3%。
這家收購後估值為102億美金的公司,旗下共有《部落沖突》、《皇室戰争》、《海島奇兵》和《卡通農場》4款遊戲。2015年,這些遊戲為Supercell帶來21.09億歐元收入(約合23.26億美元),淨利潤8.48億歐元(約9.64億美元)。
花了6年時間成為全球最賺錢的手遊公司,荷蘭的Supercell卻隻有190個人,其中一半是研發團隊。這樣算來,人均淨利潤達到了五百多萬美金之多。
“不像有些公司動辄招攬數百名開發人員,Supercell一直保持精巧,每個團隊由7人組成,迅速開發遊戲,然後迅速抛棄(但隻有一個人能做出淘汰決定,就是拿出創意的人)。”2015年11月,史玉柱(巨人網絡董事長)專程拜訪了Supercell,對其精簡的組織架構表示贊賞。
以下是幾家人很少,估值卻很高的公司:
1、唱吧。陳華在離開阿裡之後再次創業,剛開始做的是最淘,雖然拿了上百萬美金的融資,但是人數也就三十多個人。最淘沒做成,重整團隊開始做了我們現在知道的唱吧。
大家都會在某種程度上認為唱吧是一款雖然很簡單,但不得不說很厲害的産品。在後續輪拿到千萬美金投資,團隊人數依然沒有擴張,隻有十幾個人。
2、37signals。這是一家我非常欣賞的國外公司。學過RubyOnRails的人都知道,ROR是一款偉大的Web框架,讓Web開發變得無比有效率,包括Twitter都采用ROR的開發。而ROR的創始人DHH(DavidHeinemeierHansson)就是37signals的創始人。
37signals是2008年十大最值得關注創業公司,在web應用業界可謂鼎鼎大名。不僅僅有BaseCamp、Highrise、Backpack、Campfire等知名産品,同時還衍生出Web創業公司的經典書籍《GettingReal》、《ReWork》(當時在Amazon書店排行榜第一)。
37signals目前隻有35名員工(包括客服),運營了超過13年,年收入估計超過千萬美金。
3、MailBox。團隊隻有13人,做出了iOS上最好用的郵件客戶端。發布不到一個月就被Dropbox收購。
4、Path。在發布Path1.0的時候隻有15個人,在發布讓人驚豔的Path2.0的時候,員工人數也隻有25人。估值超過2.5億美元,B輪融資達到4000萬美元。
5、Instgram。公司位于舊金山,由凱文•斯特羅姆(KevinSystrom)和MikeKrieger聯合創辦,産品于2010年10月正式登錄Appstore,随後用戶迅速增長,Instagram上線僅一周就擁有了10萬注冊用戶。2012年10月25日Facebook以總值7.15億美元收購Instagram,員工隻有13人。
6、Whatsapp。2014年,Facebook以190億美元收購了即時通訊應用服務Whatsapp,當時whatsapp僅有35名工程師,但該應用的用戶數已經超過4.5億。2015年9月,whatspp的用戶數超過了9億,工程師的數量仍舊保持在50名左右。
7、小紅書。被總理稱為“2015年中國發展最快的創業公司之一”的小紅書在短短3年時間裡,已擁有近2000萬用戶,在完全零廣告投入的情況下,半年銷售額突破7億元。标榜“産品技術驅動”的小紅書卻隻是一個靠30個工程師和産品經理撐起千萬用戶10億交易額的社區電商平台。
大概因為從小就被灌輸了“人多好辦事”“人多力量大”的觀念,我們都曾有一種幻覺:如果一家企業能擁有成千上萬員工,那就是極好的。
但是,員工人數增加不等于企業變好。就像楊軒(曲速資本創始合夥人)說的:如果人多了,公司效率變低了,反而死得更快。
“一名優秀的員工可以頂50名平庸的員工,并不是說一個人可以幹50個人的活,而是他可以影響到很多人。”“優秀的員工隻要告訴他要做什麼事要什麼效果,他就會想辦法搞定。”“越是出色的人越善于在缺乏條件的狀态下把事情做到最好,越是平庸的人越是對做事的條件挑三揀四。”喬布斯的這幾句話,我一直深以為然。
因此,比起一味地招人擴大隊伍,更多時候需要暗自拿起“小鞭子”,督促小夥伴快點成長。同時,我也相信另一句話:招攬優秀人才永遠是創業公司最重要的事。商