“電商是我們這代從小地方走到大都市的年輕人與家庭保持聯系的堅韌紐帶。”農村電商創業者曾昌華如是說。
文|《小康·财智》記者袁帥
對于創業者們來說，農村電商帶給他們的不隻是收入上的增加，還有親情、友情，以及自我價值實現的喜悅。在農村電商創業大軍中，記者選取來自北京、深圳和哈爾濱的三位創業者，與大家一同分享他們的電商故事。
電商是我與父母溝通的紐帶
曾昌華畢業于西安交通大學，在深圳工作，說來也算是個小白領，然而現在他卻兼職在網上賣起了橙子。有人說，是深圳的高房價逼着白領們尋求工資以外的收入了；有人說，是受“互聯網+”、萬衆創業和勵志微商的鼓勵，白領們都創業了。但是，品質要求高、客單價低、運輸成本高、購買頻次低等特點決定了網上賣臍橙絕不是一件賺快錢、賺大錢的買賣。為何選擇賣臍橙？曾昌華坦言，臍橙對他有着獨特的意義。
上世紀90年代，國有企業改革，父母雙雙從廠裡下崗，這讓曾昌華從小就明白了生活的不易。2001年，父母貸款開始種植全國馳名的贛南臍橙。由于首三年的臍橙不能銷售給終端消費者，加之缺乏經驗，盡管曾父每天學習種橙知識到深夜，但産量和質量仍不盡如人意，家庭經濟入不敷出，債台高築。
那時的曾昌華難以接受與别人的物質差距，毅然選擇遠離父母，高中、大學和如今的工作地點都遠在他鄉。到今年，他離家已有11個年頭，在每年10個月在外的日子，他忘記了家裡那50畝2000棵樹的果園，淡漠了對父母操持果園的關心。“這是父母的産業，我不必為此做什麼。”
随着年歲增長，曾昌華體會到父母的辛勞，明顯感受到父母已不再年輕，非常想為他們做點什麼，卻無從下手。
一次偶然的機會，曾昌華将自家種的臍橙作為禮物送給朋友，朋友對橙子的味道和品質贊不絕口，詢問是否可以購買。在與父母溝通後，曾昌華得知，原來家鄉早已有衆多通過天貓、微店等互聯網渠道銷售臍橙的例子。“既然别人能做，我為什麼不可以？”說做就做，曾昌華向家裡“預約”了1000斤臍橙試水，沒想到短短幾周之内便銷售一空。曾昌華意識到，這條路子有做大的可能。
2015年11月，曾昌華的微店正式上線，起名“爸媽挑的橙”。在沒有額外人力，且隻出售當季直采産品的情況下，“爸媽挑的橙”在不到兩個月的時間裡，銷售額超過2.5萬元，這讓曾昌華和父母喜出望外。
曾昌華坦言，運營農産品電商對他來講意義非凡。首先，電商形式可優化自種臍橙的銷售結構，提升收入。以今年為例，按傳統模式銷售給批發商的橙子最高售價2.5元/斤，而在深圳，精品果能賣到5元/斤以上。即便扣除包裝、運輸和人力等成本，還是比原有銷售渠道高出不少。其次，農村電商也圓了曾昌華一直留存的“創業夢”。
最後，也是對曾昌華及其家人來說最重要的一點，電商是他們之間溝通的紐帶。微店運營後，曾昌華每天都與父母核對訂單，商量包裝如何改進，讨論不同地區的銷售成本等等，順便也會聊工作，談人生。電商已然成為曾家的一個連接器，一個紐帶，一個核心。“這是我們這代從小地方走到大都市的年輕人與家庭保持聯系的堅韌紐帶，我們接觸了父輩沒有經曆的高等教育，接觸了大城市的生活特征，接觸了各種新鮮的事物，我們和父母的共同語言越來越少，而‘互聯網+農業’卻恰恰是最合适的共同語言，這對我個人的親情生活提供了新的重要組成部分。”曾昌華感慨道。
目前，曾昌華的微店銷售範圍北至北京，東至上海，西至西安，南至深圳，主要集中在一二線城市。幾個月的時間可以做到如此業績已經不易，但曾昌華并不滿足于此，“去年開始得很倉促，很多環節都不夠完美，今年我希望能以互聯網産品經理的思維方式去優化。第一，實行産品标準化，打造精品優質的爆款。根據用戶需求從大小、口味、包裝、運輸等方面，找到一個痛點，改造或優化産品形式。第二，打造渠道多樣化，開辟天貓、淘寶、京東等多個電商平台。第三，實現品牌化運作，打造産品品牌、個人品牌和社群品牌。第四，完成合夥人運作，在多個大城市引入合夥人，開辟該區域的市場。”