在企業業務領域，注重生态培育的華為，反複強調利益共享，對邊界的界定非常清晰———向上不做企業應用，向下不碰客戶數據
《IT時代周刊》特約撰稿人/杜舟（發自上海）
物競天擇，适者生存。在9月18日開幕的2015華為雲計算大會上，某國外企業高層做了一個“數字達爾文”的主題演講。他預測，未來10年，現今世界500強企業中，将有40%不複存在。
這并非危言聳聽。雲計算、物聯網、大數據等新技術疊加，加速了行業變革。過去幾年，大量世界500強企業走向沒落，包括諾基亞、摩托羅拉等手機巨擘。
但危機中同樣孕育着機遇，那些生态繁榮的企業，表現出強大的生命力，蘋果成了全球市值最高的公司。未來，企業之間的競争，是一場生态之戰，無法營造強大生态的企業，如無根之浮萍。
華為進軍企業業務之初，便認識到生态培育的重要性。“華為企業業務白手起家，一方面要聚焦、要賺到錢；另一方面要學會跟别人合作與分享，不破壞行業價值。如果華為堅持自己去集成，就會樹立一大堆敵人。”2013年年底，華為總裁任正非針對華為企業BG發表意義深遠的講話。
華為企業業務一直堅持“被集成”不動搖。在剛召開的華為雲計算大會上，華為輪值CEO徐直軍第一個登台演講，主題思想便是“雲生态”。華為反複強調利益共享，對邊界的界定非常清晰——向上不做企業應用，向下不碰客戶數據。
“雲生态”畫卷
“華為将聚焦IT基礎設施，圍繞軟件平台和企業雲服務，構建雲生态，”在談及雲生态構建策略時，徐直軍坦承，“華為堅持以商業合作為核心，以技術合作和人才培養為支撐，共同打造華為雲生态，與合作夥伴共同做大産業，實現共赢。”
“未來幾年，華為将充分發揮自身技術優勢，并結合合作夥伴的優勢，構建出領先的雲操作系統、大數據平台、PaaS平台，打造一個如同亞馬遜河一樣生機勃勃的開放雲生态。”徐直軍為華為雲生态勾勒出一幅美麗畫卷。
華為進入企業市場較晚，産業鍊條被競争對手牢牢把控着，但并不能阻止華為前進的車輪，與其對價值主張的堅守密切相關。“數據是客戶的核心資産，華為不會去碰觸，而是将精力聚焦在ICT基礎設施上。”華為IT産品線總裁鄭葉來幽默地說，華為技術有限公司，名字裡就有一個“有限”，華為做垂直整合，是沒有能力做好的。
物聯網技術、雲技術、大數據技術逐漸成熟，企業對IT的看法發生了轉變，政府對IT建設也十分重視，對華為是一個難得機會。在華為企業業務總裁閻力大看來，華為在ICT基礎架構層面實力強勁，在PaaS、大數據搜索引擎等層面，構建起了競争力。但華為會嚴守業務邊界，給客戶提供有價值、有競争力的解決方案。
“華為是一家以B2B為主的公司，從基因來講，善于理解客戶需求，能給客戶提供非常好的支持。”閻力大說，華為早期做運營商業務，産品以直銷為主，現在做企業業務，華為通過渠道、合作夥伴銷售産品，這就要求華為要去構築新能力。華為要營建一個健康的生态系統，與夥伴進行利益分享。
事實上，微軟、蘋果之所以強大，是因為有衆多合作夥伴圍繞在他們身邊，他們是利益共同體，命運休戚與共。華為對此有清楚的認識，放棄了全面開花的打法，将重心聚焦在少量有價值的客戶、有競争力的産品上。
如果沒有人跟你做朋友，就意味着你的主張出了問題。華為對生态搭建十分重視，今年雲計算大會期間，華為與VMware(威睿)、SAP、英特爾等衆多合作夥伴，聯合展示了華為雲計算、雲生态的成果，為雲時代的商業合作實踐，樹立起了新标杆。此外，華為與德國電信、浙江電信、嘉盈資訊等企業的聯合展，也是展會的亮點。
開放與創新
開放是本屆雲計算大會的一個重要議題，華為企業業務一管理層說，開放是大勢所趨，“不open，就over”。
華為在雲計算大會上重點展示了三個軟件平台：FusionSphere、FusionInsight及FusionStage。面向企業和運營商客戶推出的FusionSphere6.0版本，在組件、架構、生态三個維度，全面擁抱開源，實現深度開放，為客戶提供靈活的軟件選擇。
“華為希望所有軟件平台走向開放，而開源是開放之極緻，”鄭葉來指出，“迄今，一些廠商依然試圖用封閉的系統，為客戶搭建IT系統，這是對客戶的未來不負責任。”
“精簡IT”說起來容易，做起來難。“今天，數據中心裡的盒子依然太複雜，有能力把盒子做簡單的廠家，不一定有意願去做，有意願去做的，又不一定有能力。”在鄭葉來看來，大家希望有一家既有能力又有意願把盒子做簡單，再簡單的廠家，這時華為出現了。
華為決定把“盒子”變得更簡單，讓軟件平台更加開放。幾年前，華為投資了一顆芯片，在這顆芯片上，能同時承載三種接口協議，客戶可根據自己的需要，靈活選擇不同接口類型。
華為軟件平台開放，主要包括三個部分。從組件上來講，華為的FusionSphere雲管理平台，憑借開放的API接口，實現了KVM、XEN、vSphere，以及Docker組件的對接；架構方面，華為的FusionSphere雲平台完全兼容OpenStack開源架構，凡是基于OpenStack開源社區版本開發的第三方應用，無需改動即可在華為雲計算平台上運行；在生态系統方面，華為與業界的芯片、數據庫、中間件、操作系統和雲安全廠商，一起構建了開放的生态系統。
面對錯綜複雜的局勢，謀求轉型的客戶在創新上有一些具體訴求。華為憑借出色的産品和行業解決方案，在業界引起了強烈的反響，現在，很多行業應用夥伴都願意跟華為進行聯合創新。
華為聯合行業合作夥伴、行業用戶，在政府及公共事業、金融、電信、媒資等行業進行有益的實踐。國内金融信息技術服務商宇信科技，便與華為通過聯合創新，完成了金融雲數據中心解決方案并開始部署，其金融雲數據中心可實現應用系統一鍵部署，以及計算資源彈性擴展，應用系統上線時間從之前的幾天，縮短到現在的幾分鐘。
華為IT數據中心解決方案營銷總監張建華說，未來的IT建設方式，一定是更加開放的過程，華為雲計算整體戰略，是業務驅動分布式雲數據中心。根據業務不同，選擇不同的雲，這是客戶最本質的訴求。
華為在蘇州建立了一個開放實驗室，對所有合作夥伴都是開放的。據閻力大透露，“客戶提需求，華為提供底層架構，合作夥伴做應用，在華為的生态裡，已經形成了一個固有思路。很多時候，大家坐在一起相互切磋與交流，探讨行業雲的建設，彼此分工合作。”
今年10月，華為将在深圳舉行一個開發者大會，把所有接口公布、開放出來，并提供配套政策，為應用合作夥伴營造敏捷的開發環境。目前，華為已成立專門的部門，配合這個項目。今後，合作夥伴不需要太關心底層硬件，就可調動硬件提供資源。業界認為，此舉将進一步拉近華為與行業合作夥伴的距離，增進相互之間的了解。