□文/衛麗紅
站上“台風口”
荀子《勸學篇》說：“锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。”在姚勁波身上，11年的锲而不舍、厚積薄發，終于在生活服務爆發的時刻，乘勢而起。在58集團成立十周年年會上姚勁波曾分享道：“我預測它（指本地生活、生活服務）是一個‘風口’，但我沒有預測到它是‘台風口’”。
站上“台風口”的58集團發展令人矚目。2013年58同城紐交所上市，市值一度超過40億美元。2015年58同城與趕集網合并，合并後的公司市值一度超130億美元，在美股上市的中國互聯網企業中市值排名第五。今年，58集團對品牌、産品和平台戰略進行再升級，旗下擁有包括58同城、趕集網、中華英才網、安居客、58到家、58同城•影業等子品牌，覆蓋房産、汽車、招聘、金融、二手、O2O生活服務、影視投資等業務，晉級生活服務領域的巨頭，實現從分類信息向生活服務領域的全面跨越。
58集團CEO姚勁波今年剛滿40周歲，戴着眼鏡，低調而斯文。58集團所從事的生活服務屬于“慢牛”，發展周期長，人力密集，是對領導者眼光與耐心的考驗。在央視《對話》節目中，姚勁波曾與馬化騰、王興共話“互聯網+新風口”，他認為：“當前，中國互聯網覆蓋到一定比例，但是用戶深度，包括它跟各個行業的結合，尤其是跟生活服務行業的結合才剛剛開始。我對下面十年是非常樂觀的。”十年磨一劍。第一個十年，58集團從無到有，在平台規模和多個垂直領域崛起；而下一個十年，一個日漸龐大的生活服務王國正在冉冉升起。
域名玩家
1976年11月，姚勁波出于湖南益陽。1999年畢業于中國海洋大學，獲得計算機應用及化學雙學位。在他畢業前後，正值第一波互聯網熱潮興起，三大門戶網站新浪、搜狐、網易相繼赴美上市，這些互聯網創業神話激發了很多人的熱情。2000年初，姚勁波辭去中國銀行山東分行技術部門的職位南下創業，因為“單純做技術與志向不符”。2000年年中，他創辦了國内最大的域名交易及增值服務網站易域網。
在創辦和掌舵58集團之前，人們最早認識姚勁波應在2005年。在韓國将“江陵端午祭”向聯合國教科文組織申報非物質文化遺産的結果公布前夕，一家韓國公司搶注了“端午節.cn”這個中文域名。事件在域名圈被熱議，當時姚勁波以3萬美元将域名贖回并捐獻給屈原故鄉——湖北省秭歸縣政府。姚勁波也一舉成名。
在中國域名界，曾有“南有蔡文勝，北有姚勁波”的說法。蔡文勝比姚勁波年長6歲。在蔡文勝的回憶中，姚勁波創辦的易域網是其接觸的第一個論壇，在域名投資方面，“姚勁波對數字很敏感，我比較喜歡地名”。“當時覺得他很厲害，年紀輕輕就折騰創業，”蔡文勝說，“我對他有點羨慕嫉妒恨”。但是，創業半年左右，2000年9月，姚勁波選擇将易域網出售給萬網（企業網絡應用服務商），賺到人生中的第一桶金，之後加入萬網，從廣州搬到北京，從産品總監做到了主管市場和産品的副總裁。
至今，收藏域名仍是姚勁波的愛好。不久前，美國第一州“特拉華州”域名Delaware被海外終端從姚勁波手中收購。另據公開資料，姚勁波擁有國内最多2位數數字域名，他出售過52、28、30、gupiao（股票）、jingcai（競猜）、hupu(虎撲)等，手中還掌握很多其他品相上乘的域名，比如hezu（合租）、jiehun（結婚）、lihun（離婚）、jianli（簡曆）、qiye（企業）等。姚勁波曾表示，“按市場價值，可能超過一億吧”。作為域名玩家，姚勁波也為58集團購入不少域名，為企業在域名保護方面鋪平了康莊大道。
58掌門人
姚勁波2005年7月創立分類信息網站58同城，他拒絕了好友回歸學大教育的邀請，單槍匹馬開啟了艱難曲折的創業曆程。早在2001年還在萬網工作期間，姚勁波與金鑫、李如彬三個年齡相仿的同事共同出資10萬元創業，最初想搭建一個集交友、兼職和家教于一體的網站，但最終隻有容易盈利的家教活了下來，這也就是後來成功上市的學大教育。李如彬和金鑫已經先後辭職全身心投入學大教育的管理工作，但姚勁波自始至終隻願意充當顧問，在李如彬看來，這是因為姚勁波更想“要一家完全是他自己建立的公司”。
創業維艱艱難探索2005年，世界從互聯網泡沫破滅之後複興，出現一輪創業熱潮。當時中國網民數量快速增長至3億，三大門戶網站獲利頗豐，姚勁波的創業熱情再次被點燃。
分類信息網站創業的設想最初源自姚勁波一次租房被騙經曆。姚勁波回憶道：“北太平莊邊上一個房屋中介，我給他交了1200塊中介費，他帶我看了一次房子後就再也不找我了。我讓他退錢，結果這個中介說好的，你把收據給我，他居然拿到收據就當着我面撕了。然後說你等一下，他就上樓去了，然後就沒有任何人理我了，我也沒有任何證據，因為那張紙已經被他撕掉了。”
當時，租房中介口碑很差，他想用網站把房東和租客直接聯系起來。姚勁波以美國最大的分類信息網站Craigslist為對标創立了58同城，蔡文勝成為他創業的支持者，年底58同城即獲得賽富基金500萬美元的A輪融資。當時Craigslist在美國創造了數千萬美元的年收入，但58同城卻一直苦苦于尋找适合中國本土的商業模式，其間嘗試了類Craigslist的信息模式，結果發現用戶沒有付費意願；之後做了《生活圈》DM雜志，希望依靠線上的資源，在線下賺錢；後來，58重新很快回歸互聯網，轉型增值服務+團購O2O，最後都以失敗告終。
創業過程中經曆了很多艱難時刻。2007年至2008年國際金融危機期間，資本市場冰天雪地，58同城燒完了賽富基金的第一筆投資，沒有新的融資，一度賬上“一點錢都不剩了”，他不得不投入個人積蓄，甚至賣域名給員工發工資。當時58同城與同年成立的趕集網競争激烈，流量被反超，市場勝負未定，個别高層熬不住離職了。同時很多人質疑和批評58同城燒錢、缺乏盈利模式，這也讓姚勁波睡不着覺。他笑稱：“後來我看見這種新聞就趕緊翻過去，别影響我心情。”
而當時姚勁波的兩位老友所操持的學大教育——早已經是國内一對一輔導行業裡的老大，并且希望他可以回歸。2007年學大教育獲得了鼎晖投資2000萬美元的注資，是58之前融資的4倍。2010年11月2日，學大教育在紐交所上市，市值一度達到10億美元。姚勁波持有的10.8%學大股份市值超過1億美元，而58同城此時的估值隻有幾千萬美元，姚勁波持股的30%，估值1千多萬美元。“理論上58沒必要做了，”姚勁波說，“但我覺得這個東西不應該這樣，應該更大。我堅信58是被低估的。”
相對于現金流豐厚的學大教育，姚勁波的事業讓人看不到前景。然而，他自己知道58同城的用戶量每年都在翻番，所缺的隻是一個合适的收費模式。雖然在别人眼中這個行業又苦又累還不賺錢，遠不如其他領域熱鬧光鮮。但是姚勁波始終不為所動。
乘勢而起順利上市
經濟危機之後資本市場複蘇，資本仍然厚愛姚勁波，2008年6月10日，軟銀賽富追加投資4000萬元入賬；2010年4月，軟銀賽富和DCM第二輪融資1500萬美元到賬；2010年12月，姚勁波又獲得華平創投的第三輪融資6000萬美元，接近2010年42家中國赴美上市公司IPO均值的二分之一。2010年底，58同城的月流量已有六七千萬人次，一度是行業第二名的兩倍;年營收1100萬美元，雖然隻是當時學大教育的1/15，但姚勁波已經為58同城找到了可持續的赢利模式：收取會員費及競價排名費。這時的姚勁波完全不急于上市，因為他相信自己做的事業出手越晚價值越大。
2011年，趕集網與58同城開啟了廣告戰，58同城的廣告突然鋪天蓋地，楊幂代言的“一個神奇的網站”等廣告為人熟知，58同城借此打開知名度。這一年，姚勁波投入了6900萬美元廣告費，在與趕集網的廣告戰中勝過一籌。“那一年融資太容易了，”姚勁波說，“我們的投資商說，他們投1塊錢，你們就投2塊錢。”同時，姚勁波也出現在天津衛視《非你莫屬》的求職類電視節目中，因為58同城最主要的業務也是招聘，這個節目讓大家記住了姚勁波和58同城。
2013年10月31日，58同城紐交所挂牌交易，并獲得美國投資人的關注，首日開盤價21.2美元，較發行價17美元上漲23.5%。而後市值一度高達40億美元，早已超過三年前上市的學大教育。
成功整合晉級巨頭
随着移動互聯網的深入滲透，商業模式快速疊代，生活服務領域炙手可熱。上市後的58同城也加快了腳步，大動作不斷。
2014年，也就是上市的第二年，58同城引進騰訊戰略投資，并孵化打造“58到家”等子品牌、構建生活服務全領域服務，各項服務逐步接入到手機QQ、微信。通過騰訊社交平台的關系鍊和龐大的用戶數據體系，讓58同城從鍊接用戶與服務，進一步走向鍊接人與人。
2015年4月17日，互聯網圈再度沸騰，在滴滴和快的宣布合并之後不久，58同城與趕集網也出乎意外地宣布戰略合并。鏖戰十年，中國分類信息行業的龍虎之争終于在三裡屯威斯汀酒店33層畫上一個句号。長達20多個小時談判後，雙方達成妥協，58同城宣布入股趕集網，姚勁波和楊浩湧擔任聯席CEO。合并背後是市場和資本的雙重推動，也由于雙方領導者都看到這場消耗戰，打下去隻能赢了當下輸了未來。同時，雙方都看到了更多對手進入。不過聯席CEO體制并沒有持續多久，很快楊浩湧挂冠而去專心于瓜子二手車，姚勁波成為合并後公司的唯一CEO，雙教練制結束。
員工們調侃姚勁波喜歡“過節購物”，因為每個投資或者并購的時間節點都是節日。姚勁波也坦承：“58的交易團隊在行業裡算是很活躍的，我們會有自己穩定的投資節奏。”的确，從2013年10月底上市以來，58同城已經投資或并購了e代駕、安居客、樂家月嫂、點到按摩、土巴兔、陌陌、中華英才網等多家公司，不斷擴充着自己的商業版圖。與此同時，旗下孵化的58到家、轉轉等子品牌影響力與日俱增，發展成為入口級應用。
今年5月，58集團正式宣布進行品牌、産品和平台戰略的全面升級，形成三段式架構。這成為姚勁波和58集團的新起點，标志着58集團從分類信息領域走向生活服務全領域，一個生活服務巨頭正在快速崛起。
構建生活服務帝國
姚勁波說：“很多人跟我說，你趕上太好的時間了，你畢業就是互聯網的高峰。”但他卻認為，創業需要最關鍵的兩點：選對方向、堅持。“當你做出一個創業決定的時候，往往想好了，可能你需要以10年為單位來堅持。”的确，58同城從創業到上市用了8年時間，一直以來它周期長、利潤低、競争激烈，是一條相對艱難創業之路，但是姚勁波锲而不舍、堅持到底，終獲成功。
姚勁波也是懂得退讓的人。姚勁波在學大教育的股份一直在減少，因為每次需要出讓股份時，比如以股權招聘人才，往往從姚勁波這裡出，他說“必須有人願意退讓”。他的退讓使學大教育的管理團隊不斷壯大，2010年學大教育上市時，姚勁波持股僅剩餘10.8%。再如，58同城與趕集網合并後半年，楊浩湧轉而負責瓜子二手車，此時楊浩湧在58集團的股份與姚勁波一樣多，另外楊浩湧等管理團隊在瓜子二手車超過50%的股份，而58集團持有46%股份，最終成全了一個算是“皆大歡喜”的結局。
如今，投資和孵化企業成了姚勁波的愛好。适逢創業機會蓬勃發展的時代，在多年的厚積薄發之後，憑借旗下分類信息業務曾經涉足諸多領域，58可以迅速進入垂直領域發展，到家、金融、招聘、二手等業務已經獨立孵化，納入58生活服務大網，而一些更細分的垂直領域則在空隙中慢慢培育生長。
從做域名玩家起家，在生活服務領域堅守多年，姚勁波無疑是一個有格局、有丘壑、有韌勁的人。然而現實中，他仍然面臨着不小的挑戰。首先，58同城與趕集網合并與整合算是比較成功，但是整合後的25000人管理還是很有難度的，并且内部在文化、業務等層面的深度融合仍需時日。其次，移動互聯網時代，各個垂直O2O細分領域風起雲湧，更多的競争者出現形成蠶食和競争局面，58集團雖然分拆了58到家、轉轉等垂直應用，但是仍難占據絕對優勢。最後，58集團的大本營分類信息業務面臨着虛假信息的危害，雖然集團層面努力搭建信用體系、加強信息審核力度，但這仍将是一個長期的工作。總之，姚勁波和58集團的發展仍然面臨諸多挑戰，58集團未來能否發展成為一家偉大的公司，還需看下一個十年。
經過多年探索試錯，姚勁波為58同城找到了可持續的赢利模式——收取會員費及競價排名費，之後58同城的發展逐步進入快車道。
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