企業發展越大，承受壓力就越大。作為全球能效管理和自動化領域的專家，施耐德電氣憑借不斷轉型和技術創新，始終保持自身的競争力。
不久前，在2017年施耐德電氣創新峰會·北京站會議現場，施耐德電氣全球執行副總裁、中國區總裁尹正宣布，2017施耐德電氣将推進兩大關鍵轉型：一個是成為“數字化領導者”，通過IT技術和OT應用領域之間的結合帶來巨大變革；二是保持“行業應用專家”地位。
顯然，施耐德電氣不想錯過物聯網新技術時代的大機遇，并有野心在其中扮演重要的角色。
但正如巨人看起來強大，卻總會讓人懷疑跳躍時的靈活性一樣，履新不久的尹正，要如何帶領施耐德電氣中國繼續開疆拓土？
問：施耐德電氣進入新領域的優勢是什麼？
尹正：首先，我們是一個專注的公司，一直專注在能效管理和自動化的領域，而且定位是專家；其次，施耐德電氣每年約有5%的營業額投入到研發，這在傳統企業中是比較高的投入比例。我們的創新和專注給客戶帶來高質量、可靠、安全和綠色的産品。第三，我們非常注重可持續發展，在過去30年和未來30年，我們希望與合作夥伴及客戶一起打造整個行業生态圈。
問：2017年施耐德電氣兩大轉型戰略的具體方向是什麼？
尹正：我們的“數字化轉型”主要分為三個方面：一是互聯互通的解決方案和服務；二是加速發展電子商務；三是提供最佳數字化客戶體驗。
說到“行業應用專家”，我們是行業中最有競争力的企業之一。施耐德電氣這麼多年，也經過了多次轉型，這次我們希望在數字化的大背景下，把行業應用專家做精做深。
而支持轉型實現的兩大基石，一個EcoStruxure架構與平台。EcoStruxure并不是我們今天才提出的，實際上積累行業應用經驗已經有10年的時間。早在20年前，在工業領域我們就提出了透明工廠的概念。當時很多技術、工藝還沒有達到透明化，現在數據、信息、分析等方面有了飛速的發展，所以今天透明化不僅是在工業，還在數據中心、樓宇和電力等領域獲得了實現。EcoStruxure是我們很重要的一個切入點，是一系列針對不同行業應用的解決方案。
另外，施耐德電氣一直秉承着創新的精髓和理念，包括我們為此付出的巨大投入。未來我們所有的産品都會實現嵌入式的互聯互通，包括大量的解決方案，從軟件，到數字化的應用，到數字化的服務。針對每個行業，我們都有行業應用的專家解決方案，所以我們希望不同的客戶在不同的行業應用當中，都能夠從整個EcoStruxure中獲得價值。
問：作為行業應用的專家，對用戶個性化需求，施耐德電氣如何滿足？
尹正：我們是行業應用專家，整個解決方案其實已經實現了行業應用的定制化。特别是在中國，我們有個戰略叫ChinaforChina——中國原創，很多産品就是根據中國的國家标準及企業的要求設計的。而且在全球，EcoStruxure架構與平台與9000家系統集成商合作，可以滿足客戶定制化需求，提供不同層面的快速反應。
問：現在很多工業制造公司都在講物聯網，施耐德電氣如何理解物聯網？
尹正：這也反映了市場的真實需求。實際上，過去若幹年前，物聯網就一直都存在，隻是最近大家的需求起來了，所以這個話題變得非常熱。但我覺得現在更加注重行業應用方面的延伸，而不是簡單地在談論概念。
問：能用數字總結一下你履新以來的工作嗎？
尹總：對我來講，首先我看重的是員工的鬥志。除了衡量業務的指标，我們更希望通過我們的産品、解決方案和服務給客戶帶來自豪感和驕傲感，這個可能比數字更重要。
另外，客戶對我們的滿意度是另一個重要的指标。我們有強大的工廠和研發中心，而公司的研發費用來自于銷售額，這實際上也是客戶的付出。很多客戶會有一些新的應用需求，我們是否能及時響應，跟他們一塊兒把這些新的應用盡快落地，這是我比較看重的方面，至于像業績指标、銷售額等數字都是這個過程的結果。
我們一直講，開頭很重要，過程更重要。如果以上兩方面做好了，基本上就會回歸到一個比較可控的結果。正如，我們全球CEO趙國華所講，人在開車的時候，其實沒用很多時間看儀表盤，主要都在看前面的路況、後視鏡以及兩邊行駛情況，偶爾低頭會看一眼，是不是超速了，油還夠不夠。做企業道理也類似，你的戰略肯定是往前看，階段性的數字和結果，時不時也需要關注一下。不能等到車沒油了，才驚覺要去加油，主動權始終要掌握好。
問：随着中國本土企業的崛起，企業間的競争也越來越激烈，施耐德電氣在中國有強勁的競争對手嗎？
尹正：好的企業裡面也有相對好的業務和相對落後的業務，沒有人能夠通吃所有，我覺得這就是市場競技的好處。我認為在某一個行業領域裡的某一些企業，它的一些業務模式和前瞻性的創新，更能夠獲得成功，但這個成功不能夠永遠保證。
施耐德電氣之所以能夠經曆數次比較成功的轉型，正是因為我們始終有競争意識。競争是一個企業生存的需要，但更重要的是，大家可以一起攜手推動行業的發展，把市場做的更好。整個市場和行業規範更加完善，對每一家企業都大有裨益。總的來說，我覺得競争未必是一個純粹你死我活的事情，确切的說是競合，競争的同時相互合作。尹正