那一年，他應聘到一家汽車銷售公司做汽車推銷員，老闆給了他一個月的試用期，一個月内如果他能推銷出去汽車，就留用，如果不能，就被辭退。此後他便辛苦奔波，但一個月過去了，卻一輛汽車也沒有推銷出去。第30天的晚上，老闆打算收回他的車鑰匙，并告訴他明天不用再來了。但他說：“還沒有到晚上12點，所以今天還沒有結束，我還有機會！”
于是，他就把汽車停在路邊，坐在汽車裡，等待着奇迹的發生。快到午夜的時候，有人輕叩車門，是一位賣鍋的人，身上挂滿了鍋，向他推銷鍋。他就請這位賣鍋人上車來取暖，并遞上了熱咖啡，兩個人開始聊了起來。他問：“如果我買了你的鍋，接下來你會怎麼做呢？”賣鍋者說：“繼續趕路，賣下一個。”他又問：“全部賣完了以後呢？”賣鍋者說，“回家再背幾十口鍋出來賣。”他繼續問：“如果你想使自己的鍋越賣越多，越賣越遠，你怎麼辦？”賣鍋者說：“那我就得考慮買部車，不過現在我買不起。”他們就這樣聊着，越聊越開心，快到午夜12點的時候，賣鍋者在他這訂下了一部汽車，提貨時間是5個月以後，留下的訂金是一口鍋的錢。因為有了這份訂單，老闆留下了他，從那以後，他繼續努力推銷，業績不斷增長，15年間，他就賣出了1萬多部汽車，創造了推銷史上的奇迹，他就是被譽為世界上最偉大的推銷員――吉拉德。
有的人之所以成功，就是因為即使面對的是極其渺茫的希望，不到最後一刻，他也不會放手，而是死死抓住這點希望不放，在最後的堅持中赢來奇迹的出現。機遇青睐執著的人，這類人即使是在最黑暗的夜晚，也會堅定信念信心滿滿地向前走，勇敢地穿越漫漫長夜，最終迎來陽光燦爛的日子。