姜師傅是做糕點開店鋪的老闆。他收了兩個徒弟,一個叫大牛,一個叫小衛。大牛長得壯實,為人誠實,做事勤快。小衛嘴巴甜,人機靈,鬼點子多,唯一的小缺陷是有一點懶惰。兩人因各有所長,均得姜師傅的喜愛。
時間過去了一年,姜師傅覺得兩個徒弟該到出師的時候了。糕點店因業務擴大,姜師傅想留一個徒弟下來做幫手,留下來的一個當然是最優秀的,可是他選來選去卻不知該留哪一個好。正苦惱之際,他隔壁店專賣狗皮膏藥的老朋友李拐子過來串門,得知姜師傅的苦衷後,就蠻有把握地說這事包在他身上。
第二天一早,李拐子将大牛和小衛喊過來,各自交給他們100貼一角錢一個的狗皮膏藥,叫他們拿到街上賣,告訴他們誰最先将這100貼膏藥賣得一個不剩,誰就留下來,但不準降價賣。
先說大牛拿着100貼狗皮膏藥上街後,便擺了一個小攤子,按一角錢一個的實價叫賣。如有顧客問膏藥價格怎麼這麼低,大牛便會很熱情地如實回答:“這就是隻值一角錢的貨,童叟無欺。”半天下來,問得多,買得少。直到太陽落下山,他嗓子都快喊破了,才隻賣出十幾貼膏藥。
再說小衛拿了100貼狗皮膏藥後,用一紅一白兩個塑料袋子裝着,其中紅袋子裡裝90貼,白袋子裡裝10貼,也擺了一個小攤子叫賣。不過,那紅袋子裡的膏藥價格要比白袋子裡的高出100倍。有人問:“你的兩個袋裡的膏藥都是一樣的,怎麼要賣兩個價錢?”小衛回答:“不一樣,就是不一樣。要不,你就買白色袋裡的便宜膏藥吧!”旁人聽了将信将疑,拿着兩個袋裡的膏藥湊近眼睛欲看個詳細。小衛有點不耐煩地說:“告訴你它們不一樣,就是不一樣。紅袋子裡的膏藥為什麼要貴那麼多?貴肯定有貴的道理,不信你就買回去試試!”圍上來的幾個顧客一聽,不再疑慮, 你幾個,他幾個,一轉眼,那個紅袋子裡的膏藥便全部搶光了。僅留下白袋子裡10貼膏藥無人問津。
當小衛吹着口哨在街上逛蕩了半天空着手回到店裡時,大牛恰好也拖着疲倦的腳步回來了。姜師傅和李拐子出來一看,大牛賣了15貼,剩下85貼。小衛則一個沒剩。李拐子問小衛是怎麼賣的,小衛便把賣得的高出原價好多倍的膏藥錢全部掏出來,然後把叫賣的經過說了一遍。李拐子一聽,高興地拉着小衛的手對姜師傅說:“他就是你想要留下來的那一個!”
大牛不服,追着小衛進了裡屋,急問:“那最後剩下的10貼膏藥呢?”小衛悄悄地湊近大牛耳邊說:“我把那剩下的10貼扔了。”“那師傅為什麼不追問那剩下的10貼呢?”“師傅已經得到了多出好幾十倍的利潤,他還會在意那10貼便宜的膏藥嗎?”大牛聽了,驚得半天合不攏嘴。