4月中旬，優衣庫的母公司迅銷集團公布了2018财年上半年業績，截至2018年2月28日，迅銷集團總收益為697.5億元人民币，同比增長16.6%。其中，優衣庫品牌上半年總收益為588.3億元，同比增長37.7%。
在這個财季中，優衣庫的海外市場收入首次超越日本本土市場，銷售額總計約297億元人民币，同比增長29.2%；營業利潤約47億元人民币，同比增長65.6%。收益和利潤均大幅增長。
迅銷集團董事長兼CEO柳井正坦言，“優衣庫未來最大的目标，是全球化。面臨最大的挑戰，也是全球化。”
優衣庫橫掃亞洲市場，它有什麼經營秘訣？
本土經營
優衣庫在2018财年上半年業績的表現優于預期，迅銷集團将原因歸結為好天氣。
由于天氣比往年寒冷，無論在日本本土，還是大中華地區、韓國等地，優衣庫的HEATTECH、羽絨服、搖粒絨（Fleece）、運動裝、暖褲等防寒衣物銷售強勁。而東南亞及大洋洲的業績表現也繼續保持着強勁勢頭，在夏季商品暢銷的同時，冬季商品因旅行需求，銷售也呈現穩健表現。其實，早在2017年9月，迅銷集團就預計，優衣庫招牌産品HEATTECH系列發熱内衣的銷售總量将于2018年突破10億件。
在美國市場，優衣庫此前曾走過營銷不足、銷售渠道策略失誤等彎路，後來優衣庫認識到，過去日本門店羅列的邏輯思維不适用于美國，于是在美國陸續推出了10台服裝自動販賣機。這一舉措，使得優衣庫能夠在當地市場擴展業務而無需投資門店。優衣庫方面表示，經過重新評估各地區的商品構成，改善銷售計劃準确度，擴大了核心商品的銷售規模，因而大幅縮小了在美國的經營虧損。
除了調整銷售戰略，優衣庫也積極降低生産成本。在最近公開的優衣庫2018年合作代工廠名單中，與2017年2月份的名單相比，中國工廠的地位正逐步減弱，越南的工廠數量增加了40%。
數據顯示，截至2017年8月，優衣庫在全球共有1920家門店。其中東南亞151家、韓國179家、中國内地555家、中國香港25家、中國台灣65家、日本831家。此外，美國44家、加拿大2家、歐洲36家、俄羅斯20家、澳大利亞12家。數字消費
面對急速變化的經濟環境，柳井正自問自答，今日科技一日千裡，谷歌、亞馬遜這類新型态企業在零售行業的市場占有率正急速擴大，在這樣的時代變化中，迅銷集團今後應成為怎樣的企業？如何在新世代的競争中脫穎而出？為了生存下去應采取怎樣的對策？
答案是，迅銷集團必須轉變成新型“數字消費零售企業”。
2017年2月，優衣庫的新總部UniqloCityTokyo開幕。全新定位的優衣庫，正試圖通過數字消費零售，對生産、物流、銷售三方提前測算，調整商品庫存，對于銷售不佳的商品盡早調整售價。
2018年3月底，在優衣庫深圳最大門店的開幕現場，優衣庫大中華區CMO吳品慧語速飛快地向記者解讀優衣庫的數字化戰略。
在上述深圳最大門店，可以通過騰訊QQ掃描店内的宣傳海報，得到關于這件衣服适合什麼場合穿着的視頻；也可以通過線下掃描在線上購買，然後在門店自提。此外，去年優衣庫在全國100家門店投放了被稱為“智能買手”的LED終端，呈現關于新品上市、促銷信息以及穿衣搭配的内容。優衣庫方面經過測算，一台LED終端可提升門店15%的購物轉化率，其互動效果是傳統媒介的4—5倍。
吳品慧說，“優衣庫一直強調消費者是主體，科技與智能到底能賦予消費者的生活什麼改變？我們關心的不是科技本身，而是科技能帶給消費者更好地使用和服務。消費者希望很簡單的東西，比如，當我看到設計師款的時候，很便捷就能買到，不會缺色斷碼。所以優衣庫要為消費者提供一步到位的服務，這是優衣庫數字化想傳達的概念。”
事實上，優衣庫在過去幾年已經通過各個渠道沉澱了銷售和産品數據，并在優衣庫内部形成了一個數字生态圈。無關線上線下，最終就是一個閉環。
吳品慧反複提及場景打造和體驗的重要性，“我們試着在賣場把所有的服裝、搭配、場景進行融合，從一件衣服帶出不同的場景。比如，一件UT可以在健身房穿，快幹吸汗，但是下面搭配一條雪紡裙，套上一件外套，馬上就可以去逛街。把生活的不同場景，通過優衣庫的設計、服裝進行延展。現代服裝可以帶給人們更多的選擇，更自由的生活空間。”
明星代言
在世界杯激戰正酣的時候，一幅溫布爾登網球場上的畫面攪動了時尚界。
上場的網球名将費德勒穿上了優衣庫的球衣，在此之前的24年，他都是和耐克這個傳統意義上的運動品牌牢牢綁定。
換句話說，他成了優衣庫最新的品牌形象大使，而優衣庫剛剛結束了和德約科維奇的合作。有說法稱，這是一份長達10年價值3億美元的合同，在近年來最昂貴的簽約合同中足以排在前列。
在此之前，體育明星的代言多在傳統的體育品牌之間較量，耐克和阿迪達斯自然是老對手。但這個界限突然就被打破了。競争狹窄的贊助領域，闖入了新對手。
這背後的另一原因是近年來反複被人提及的運動休閑風，它可能是時尚界中最被低估的風潮。它進化至今的最新表現，就是讓健身、運動和對體育的熱情成為很多人日常生活的一部分。這也意味着人們對于體育明星的情感，不僅僅寄托于觀看他們在賽場上的表現，在日常之中也會受到影響和感染。阿迪達斯對耐克的強勢追趕與此相關。如今優衣庫的這一選擇，也顯示出它對于進入運動領域的決心。
36歲的費德勒滿足了這一切。作為曆史上獲得最多大滿貫的選手，他有着親和勵志的人物魅力，雖然輝煌的職業生涯将随着退役的倒計時離他遠去，他在體育之外的影響力并不會因為他的離開而消失。
優衣庫對于包括中國在内的海外市場信心滿滿。
迅銷集團在最新的财報中表示，到2018年8月，優衣庫的海外門店數将達到1246家。優衣庫在海外市場的表現，尤其是大中華區、東南亞、大洋洲、韓國地區，在2018全年将實現收益與利潤的大幅增長。
編輯/邢立俊