請想象以下情形：
A君排隊買電影票。當他到達售票窗口時，得知自己恰好是第100萬名顧客，并因此獲得了100美元的獎勵。
B君在另外一家電影院排隊。排在他前面的那個人到達售票窗口時，恰好是第100萬名顧客，因此那個人獲得了1000美元的獎勵；而B君作為緊随其後的顧客，隻得到了150美元的獎勵。
問題來了：你願意當A君還是B君？
正常來說，我們毫無疑問都應該選擇當B君，因為他比A君多得了50美元。
但事實上，大多數人都甯可自己是A君。放棄那額外的50美元，目的就是為了回避那種隻差一點點就能拿到1000美元的沮喪感。
比如，你是一個公司的高管，正希望說服團隊接受一次大挑戰，接受一個很難但也可能很有收益的項目，你該怎麼說服他們？
在面對巨大的不确定性時，強調收益恐怕不是一個好的理由。
記住，失去某件東西對人們的心理影響遠大于得到某件東西。
因此，你更應該告訴人們不采取行動将失去或者錯過什麼很有價值的東西，才能讓别人加信服你。