然而，市場這塊“蛋糕”就這麼大，誰能分到更大份，要憑真本事。
近日，中國重汽銷售部發起了“中國重汽曼技術燃氣車節氣大賽”，以實車、實況、實際運營為原則，采集真實的比賽數據來證明其産品實力。最終，來自柳林縣衆力運業有限公司的胡賴小以百公裡氣耗28.31公斤的成績獲得山西首站冠軍，劉兵兵以百公裡氣耗29.55公斤的成績獲得亞軍，高四海以百公裡氣耗29.67公斤的成績獲得季軍。
銷量靠産品
憑借資源優勢，山西天然氣重卡發展一直走在全國前列，這裡也成為了各重卡企業的必争之地。競争激烈，要想取得銷量突破，困難程度可想而知，但中國重汽在山西的銷量卻是一年一個台階地向上走。
“2015年，我們隻賣了370多輛；到了2017年，就賣了2500多輛。今年我們想突破這個成績，達到3000輛。”中國重汽山西分公司總經理田銀安告訴《商用汽車新聞》記者。
銷量增長，首先得産品給力，節氣大賽就是一次很好的證明。
據了解，此次比賽線路途經薛公嶺隧道，該隧道非常險峻，全路段落差高達740米，爬坡路段有将近8公裡，這對車輛的動力性能是極大地考驗。“這段路是我們運輸的必經之路，距離長、轉彎多、道路窄，非常不好開。但自從用了中國重汽豪瀚曼技術天然氣車後，再跑這段路就非常輕松了，起步、爬坡一點也不費勁。”胡賴小說道。
中國重汽豪瀚6×4天然氣牽引車搭載了曼技術MT13發動機，最大輸出430馬力，扭矩可達1900牛·米，為用戶運輸路上提供強勁動力。另外，數據顯示，豪瀚曼技術燃氣車的百公裡氣耗僅30~32公斤，與競品相比，經濟優勢也很突出。
“2017年中國重汽實況挑戰賽長治站上，中國重汽豪瀚天然氣牽引車作為比賽用車就已經受到用戶的認可。今年參加挑戰賽的車隊——衆力運業也正是從當時就開始購買中國重汽豪瀚曼技術天然氣車，到目前為止一共有112輛了，後續還會繼續采購。”田銀安介紹道。
據介紹，2017年，此款車型在山西的銷售已經達到1500多輛。
市場需合作夥伴助力
當然，中國重汽能在山西迅速打開市場，除了強有力的産品外，還離不開經銷商的大力推動。
自2005年接觸中國重汽以來，呂梁市文飛工貿有限責任公司就成為了中國重汽的忠實擁趸，如今也是中國重汽在山西呂梁的重點經銷商之一。據公司總經理劉文飛介紹，呂梁市柳林縣是全國主焦煤的主要生産地，整個呂梁地區煤炭運輸業發達。該地區用戶換車周期較短，加上運煤所帶來的收益并不高，所以他們更加看重車輛的性價比。
中國重汽豪瀚天然氣車剛進入呂梁市場時，由于不少用戶不熟悉這款車型，買車也處于觀望态度。中國重汽就針對這些用戶啟用了試用車政策，通過親自試用，對車輛的整體性能有了更深入的了解。
“其實真正懂車的用戶，給他幾天時間一試，他就能知道這車到底好不好。在我這兒試用過豪瀚天然氣車的用戶，現在基本上都變成我的老客戶了。”劉文飛說道。
“酒香也怕巷子深”，好車需要宣傳才能讓更多用戶知曉。因此，中國重汽山西分公司配合經銷商不定期進行産品巡展和推薦會，像節氣比賽這樣的品牌活動不僅擴大了品牌影響力，還能為開拓市場增添助力。
“通過這一系列的宣傳推廣，不僅增強了經銷商對品牌的信心，擴大了用戶對中國重汽曼技術産品的認可，也更有利于我們開發潛在用戶。”田銀安表示。
目前，中國重汽天然氣車在呂梁柳林地區的市場占有率達到60%。随着天然氣價格的回落以及曼技術産品帶來的良好市場效應，未來一定還會有增量。
“親人服務”做後盾
多年來，中國重汽始終以用戶為中心，推出了各項方便用戶的服務政策，力求使每一位中國重汽用戶都能體會到“親人般”的關懷。
中國重汽推出的親人服務，就是秉承親情、主動、及時、周到的理念，不斷優化服務網絡，利用線上視頻教學、開設培訓班等形式，加強對服務人員的培訓，提高員工的服務技能。另外，借助“智慧重汽”APP，實現驗明真僞、價格透明、配件精準查詢、遠程故障診斷、一鍵報修、用車寶典等功能，應用移動互聯網、車聯網、雲計算、大數據管理應用等新技術，整合線上線下資源，用戶可随時調動中國重汽企業資源及合作的社會資源為其服務，使“親人”服務更加智能化。
在配件方面，中國重汽在全國開設了一系列的親人配件旗艦店，縮短服務裡程，保證服務的及時有效，更便于用戶能夠就近買到中國重汽的正品配件。
“目前，山西地區中國重汽的服務站共有45家，這些服務站都要經過中國重汽的考核，隻有達到标準的才能為用戶提供服務。”田銀安介紹道。
産品、經銷商、服務，這三點成為中國重汽征戰山西天然氣市場的利器。相信，随着相關賽事的持續推進，中國重汽豪瀚天然氣車的品質會得到更多用戶認可。
中國重汽豪瀚燃氣車“中國重汽曼技術燃氣車節氣大賽”山西站頒獎現場