享受着中國大陸自行車和锂電自行車産業高速增長的便利,荷蘭機械的産品已被大陸衆多的自行車與锂電自行車企業視為高端制造不可或缺的産品而大量采用,使該公司的産品在中國大陸的銷售一直保持着長盛不衰的勢頭。盡管去年我國自行車内外銷出現了明顯的速度放緩,但荷蘭機械的産品還是出現了較大幅度的增長,這得益于荷蘭機械産品性能的優越。
荷蘭機械副總經理張大斌先生不久前在中國台北自行車展上告訴本刊記者:去年,荷蘭機械的産品絲毫沒有受到來自自行車市場銷售放緩的影響,反而出現了銷售逆勢而上的增長,出貨量同比增加了25%,成為了荷蘭機械進入中國大陸市場銷售最好的年份之一。張大斌先生分析了該公司産品銷售好的3大原因:
一是中國大陸自行車和锂電自行車制造商加快推進了産業的轉型與升級。基于荷蘭機械良好的性能與産品的穩定性,雖然價格要比同行高出30%以上,但還是受到中國大陸制造企業用戶的追捧。衆多國内企業通過購置高端制造設備來提升産品的品質與性能,以走出産品低價銷售的誤區;
二是中國大陸勞動力成本在快速上升的同時,技術工人的素質還無法跟上産業轉型升級的需要,尤其是制造業淡旺季消除後,訂單趕制難以控制,迫使企業通過購置先進的制造設備來降低勞動力的使用,更好地提升産品的質量;
三是中國大陸自行車制造由于長期從事OEM(代工),形成了隻能賺些微薄利潤的局面,現在衆多企業家意識到,走創品牌之路才是企業發展的根本,而走品牌之路的關鍵在于提升産品的質量與性能。因此,制造設備高端化是産品優質化的重要保證。由于這3大原因,荷蘭機械的産品已經被更多的自行車和锂電自行車制造商所看重,這也是多年來荷蘭機械銷售不斷增長的重要原因。
張大斌告訴記者,随着中國大陸勞動力成本的居高不下,勞動力密集型的自行車制造業出現了由中國大陸向其他國家轉移的趨勢。為此,荷蘭機械開始重視印度、越南等新興市場,并招聘當地的銷售人員來拓展當地的市場業務。