本刊記者于昊
自從珠海機場高速連通龍山工業區之後，龍山工業區的對外交通順暢了許多。似是巧合一般，總部位于龍山工業區的凱邦電機也在幾乎相同的時間，開始了“外銷驅動”的戰略轉型。
雖然走出格力體系的凱邦電機在業内起步較晚，并趕上時局多艱，但這并不影響凱邦深化轉型的部署，“華麗轉身”的背後，是凱邦在強大的技術體系支撐下的十足信心。
外銷為重
曾經在格力研究院任職2014年出任凱邦電機總經理的陳東鎖，将凱邦的轉型重任扛在了肩上。
陳東鎖介紹說，截至2016年，凱邦電機在珠海、重慶、鄭州、合肥設有生産基地，總産能約為8000萬台。2015年，凱邦電機産量約為7000萬台，2016年預計産量在7000萬台。“對于産量這個數字，其實我們并不看重，現在更看重的是對外銷量的增幅。”
事實上，自2014年格力組建工業制品部以來，2015年凱邦已将實現對外供應快速增長設為戰略重心。盡管目前凱邦電機的外銷量隻占總銷量的不到20%，但凱邦計劃在未來3年時間内，将這一比例提升至50%，而這無疑是一項極為艱巨的任務。
對此，陳東鎖充滿信心。他表示，相對于行業内的競争對手，凱邦電機的競争優勢有三點。其一，整體的規模優勢。凱邦不僅擁有8000萬台級别的産能，擁有相關領域最全的産品适配型号，同時還擁有格力體系内的集中采購優勢；其二，質量優勢。衆所周知，格力體系内的企業制造均以“品質”為先，甚至不惜“超配”也要保證産品質量和性能；其三，技術研發的優勢。目前凱邦擁有内部較強的研發團隊并保持不設上限的研發投入，此外格力研究院也為電機提供前沿的技術支持，換言之，凱邦電機的技術服務有保證。
當然，凱邦的外供也存在一些不利因素。在凱邦走出格力尋求外部市場機遇的時候，業内其他競争對手在相關領域已經深耕多年，産品先入為主、人脈資源穩定。因此，凱邦的市場戰略較為明确——做高附加值、高性價比和高技術含量的産品，以區分目前殘酷的市場中那些低配置、低品質的“無門檻”産品。
據陳東鎖介紹，凱邦的外供産品定位需要一定的時間讓客戶認同，畢竟凱邦起步較晚，産品性能的優越性在客戶中的認知需要積累。即使如此，目前國内大部分空調企業以及多家主流外資空調企業均已将凱邦納入采購體系，有的已經開始逐步加大批量供應，有的則在匹配測試。“其實我最希望看到的，是凱邦通過自己的核心技術和劃時代的産品引導整機廠商的發展。”
瞄準新領域
在外部市場尋求突破的同時，凱邦在新興産品領域也在積極開拓。據介紹，凱邦目前在傳統空調電機領域之外，還瞄準了機器人伺服電機、高效工業電機等新興領域。
據了解，随着格力自主研發的機器人頻頻亮相，凱邦自主研發的機器人伺服電機也已經實現批量供應。預計未來兩年之内，這一生産規模将提升至30萬台。據陳東鎖介紹，機器人産業的發展前景非常可觀，1台機器人需要6台伺服電機，伺服電機的市場需求将快速增加，目前國内做伺服電機的廠家不少，但高精度的産品卻不多。“凱邦的伺服電機定位較為高端。”
高能效的工業電機則是凱邦看重的又一新興領域，針對中國國内工業電機能效水平偏低的現狀和高效工業電機需求量增加的市場趨勢，凱邦制定了主要做高效節能工業電機每年50萬台的戰略計劃。
此外，在新能源與智能家電領域，凱邦也均有産品供應。在外供為重的戰略引導下，新領域産品的布局，成為這一戰略的重要推動力。畢竟，與傳統領域外供起步較晚相比，新領域産品的起跑并未落後。
内部升級，苦練内功
“打鐵還需自身硬”的道理在格力體系内從來都不需要強調，自格力布局空調之外的産品領域開始，格力體系出産的産品總是過硬的。雖然看起來，為格力匹配多年的凱邦電機在産品工藝上不存在品質問題，但凱邦仍然在外供戰略實施的同時，全力提升自身的實力。
在傳統的空調電機領域，凱邦正在進行全面升級。據介紹，相比傳統的電機，全新升級的電機性能更高、用料更省、成本更優、更适合自動化生産。
此外，凱邦空調電機的直流産品比重也在快速上升。雖然“直流電機替換交流電機”在業内已經“呼喊”多年，但交流電機在性能上并不差的現狀令直流電機的總銷量占比仍然偏低。随着空調能效水平的進一步提高，空調用電機的直流占比将不斷提升。凱邦已經做出明确的産品結構升級規劃，未來将以每年10個百分點的速度提升直流電機的銷售占比。值得一提的是，直流電機在提升空調能效的同時，自身的工藝設計也符合生産線自動化的要求。
綜合産品工藝革新以及産品結構調整，凱邦的自動化制造升級戰略穩步實施。據介紹，凱邦投資10億元實現制造升級，凱邦的人均生産效率要比自動化改造前提升了兩倍，該計劃目前實施效果非常明顯。
陳東鎖表示，雖然家電産業環境低迷、凱邦電機的外供起步較晚，但這并不會阻擋凱邦電機的優越性被越來越多的客戶所認知。“凱邦電機的轉型發展，會随着戰略的穩步實施而逐步成功，這樣的轉型，華麗而堅定。”