HOWOLightTrucksCarriesImportantResponsibility
In5years,HOWOlighttrucksRealizedtheleapfrogdevelopmentwithextraordinaryspeed,andplayedanimportantroleforSinotrukGrouptosuccessfullayoutlighttruckplateandtosuccessfultransformationtothewholeseriesofcommercialvehicleenterprises.
作為中國重汽集團輕卡闆塊的一部分，HOWO輕卡于2011年12月26日首發、2012年正式上市後逐步進入開速發展軌道。2013年銷售8000輛，2014年銷售1.6萬輛(同比增長100%，行業增速為-12.87%)，2015年達到2.1萬輛(同比增長31.25%，行業增速為-6.26%)，2016年預計銷售3.8萬輛(同比增長76%，行業增速預計為-3%)。至此，HOWO輕卡已成為中國重汽從單一重卡企業向重、中、輕、客、特全系列商用車企業轉型升級的重要組成部分，也成為中國重汽輕卡闆塊的重要組成部分(另有成都王牌、福建海西等品牌)。
“2011年，中國重汽輕卡從一張白紙做起，到今天已初見成效。”中國重汽集團黨委書記、董事長馬純濟在中國重汽輕卡銷售部2017年商務大會上如此概括。近2年來，在輕卡行業整體萎靡，甚至在2014—2016連年下降的大環境下，中國重汽輕卡闆塊逆勢上揚，2016年預計銷售整車7.5萬輛、較上年增長27%，進入行業前6位，成為輕卡行業的新生力量。
集團産業鍊成功延伸
5年間，以超常的速度，中國重汽實現了輕卡闆塊的成功布局。早在2010年底舉行的中國重汽集團2011年商務大會上，中國重汽集團即提出力争到“十二五”末期銷售收入達到2000億元；重卡産品達到世界先進水平；建設以重卡産業為主導，涵蓋重、中、輕卡，客車、特種車及工程機械的全系列商用車企業。
為此，2010年中國重汽集團在産品拓展、向下延伸和輕卡布局方面，即有幾個大的動作：8月23日與成都王牌集團簽訂合作協議，成立了中國重汽集團成都王牌商用車有限公司；9月8日與福建永安汽車公司簽約，成立了中國重汽集團福建海西汽車有限公司；9月11日與上海彙衆汽車制造有限公司簽署資産轉讓協議，成立了中國重汽集團濟甯商用車有限公司；年内成立濟南輕卡事業部，并在濟南章丘征地1.07km2、首期斥資6.97億元建設了2條具備年産10萬輛能力的HOWO輕卡生産線，全力打造HOWO品牌輕卡。
産品、渠道，步步為營
5年來，HOWO輕卡實現了跨越式發展。作為行業新兵，其成功的關鍵在哪裡？HOWO輕卡自立項以來，依托中國重汽自身成熟的卡車研發技術，利用合作方MAN的先進技術，緻力于中、高端輕卡的研發，在專、精、特、新上下工夫，創新銷售模式，根據資源配置，針對細分市場制定了“拓耕行動”方案，從而實現了連年超速增長(尤其在逆市中)，并在行業具有了一定影響力；此外，HOWO輕卡還實現了一定量的出口。
“不管市場大小，有優勢俺們就做。”在輕卡銷售部2017年商務大會上，輕卡銷售部總經理王德春在營銷報告中用樸實的話語，又從營銷角度道出了輕卡銷售部搶抓機遇、切入細分，從而取得成功的真谛。
自HOWO輕卡上市以來，輕卡銷售部圍繞影響用戶收益最大化的因素，制定了産品戰略和營銷戰略，堅持高品質、中高端定位。一方面積極打造汽車金融平台、全天候物流運營支持平台、搭建二手車網絡平台、網上展廳和培訓平台，另一方面将終端客戶納入會員制管理，實現本部、服務商、配件商的有效配合，讓每輛車享受“一車一單”的終身服務。不僅如此，輕卡銷售部還通過對服務商、配件商的全面評價，與其收益關聯，使服務商、配件商重視客戶感受，提升客戶服務體驗；為提高服務及時、有效性，由被動服務向主動服務轉變，由服務人員專一服務轉變為輕卡銷售部全員服務；進一步縮短終端服務半徑，提高服務網點密集程度，實現小故障快速處理，大故障專業處理，打造中國重汽輕卡銷售部特約服務商+快修連鎖服務方案。
HOWO輕卡産品都有啥？
中國重汽集團濟南輕卡銷售部主營産品主要為HOWO輕卡、黃河自卸車2個品牌。其中，HOWO輕卡分為統帥(高端)、悍将(中端)2個品系，涵蓋低欄闆貨車、廂式貨車、倉栅式汽車、自卸車、專用汽車等。2014年搭載國際品牌動力發動機的HOWO輕卡統帥産品滿足了用戶高效經濟的物流用車需求，使整車匹配更加合理；2015年搭載曼技術發動機的産品隆重上市，使HOWO輕卡全面升級到世界一流技術水平；2016年，針對細分市場進一步豐富了車型，與HOWO輕卡匹配的發動機功率分級更加合理、清晰，實現了節油性能、加速性能、爬坡能力、超載能力的多方面提升。
2017年向5萬輛進發
根據中國重汽工作報告，2017年，中國重汽将在實現曼技術産品系列化、重卡闆塊升級發展的基礎上，集中力量、加大投入，實現輕卡産業做優、做強的目标。2017年中國重汽輕卡闆塊計劃銷售突破10萬輛(其中濟南輕卡銷售部超過5萬輛)，使輕卡闆塊在行業排名中“進一争二”。
2017年，中國重汽仍将堅持産品的中高端市場定位，将在鞏固現有重載運輸市場的同時，抓住用戶需求升級和部分區域國Ⅴ切換機遇，向城鎮、社區快遞物流拓展，打造城市物流配送車輛優勢。同時，對于領域寬、車型多的城市專用車市場，結合優勢，積極探索，進行有選擇的開發，争取在國家城鎮化建設的大潮中取得突破。與此同時，中國重汽将用信息化提高網絡管理水平，用營銷政策引導網絡能力提升，實現經銷、服務網絡一體化運營。
此外，2017年中國重汽将把輕卡質量納入集團“T17”質量提升計劃，統一管理、統一考核。目前，中國重汽已經把提升輕卡闆塊生産能力和水平做了總體安排，将加大投資，強化輕卡“金三角”協同(濟南、成都、福建)，進一步提高整車裝配質量，提高服務保障能力，力争使平均交貨期縮短至15天以内，以質量升級促品牌升級，為廣大用戶提供放心車、滿意車、掙錢車。
HOWO輕卡上市5年來，實現了超速發展