在許多人的印象中，投影機主要用于商務、教學、發布會或大型娛樂場所等場合。近兩年，随着投影市場的發展，相繼湧現出的各類輕便型智能投影品牌改變了人們對投影機的笨重之感；同時，“無屏電視”等概念也燃起了普通消費者對“大屏幕”的向往。于是，投影機正逐步深入人們工作和生活的各個角落，觸及到各行各業，給大家帶來了超強的視覺震撼享受與樂趣體驗。
自90年代起，因為對DIY組裝電視機和一些進入中國的二手投影設備顯示的大屏幕産生了興趣，鮮善洪便與投影結下了不解之緣。在他的記憶中，那時投影機價格昂貴，DIY産品也有很多的缺陷，憑着想對DIY投影進行完善和改進以達到真正實用性的願望，鮮善洪在2001年創立了多維電子，15年間，他鑒證了投影市場的點滴發展，也經曆了自己事業中的一重重浪潮。
投影還是一片藍海離天花闆還有一定距離
據統計，2015年中國智能投影市場總出貨量超過56萬台，市場規模達12.0億元。縱觀中國投影機市場的十餘年發展，無論是産品的數量、質量還是品種方面，産品的普及應用使投影機在用戶的心理定位已從較為專業的顯示設備向大衆産品轉變，産品價格的迅速下降和功能化、個性化發展為投影機創造了巨大的發展空間。
Q：《消費電子》雜志A：鮮善洪
Q：請您先介紹一下投影機目前在我國的發展背景。
A：普通用戶對投影的一般理解常常是應用于高大上的家庭影院及教育、商務等發燒或專用領域，和他們自身關系不大，所以投影機在消費級市場本來就屬于“非剛需産品，小衆市場”。但從2014年開始，國内消費級投影市場步入了快速增長期，這主要是由于“消費升級以及互聯網思維”的注入，同時各類資本也在尋找新的價值窪地，投影領域作為少數幾個消費電子市場中未被充分關注的品類自然就會進入人們的視野。不僅國内乃至整個海外市場，我們對于投影的發展抱有樂觀态度。相對于手機和電視這類充分競争的紅海市場，投影還是一片藍海，離天花闆還有一定距離。
Q：現在投影機的使用越來越平民化，已經成為一種不可阻擋的趨勢，您覺得這其中的原因是什麼？
A：任何一個市場都有一個孕育和成長的過程，用戶對一個市場也都有從不知道到知道再到了解的過程。在互聯網普及率極高的今天，任何一款産品都有機會向全球展示，信息傳遞的成本下降，這意味着以前的專業市場或者小衆市場被越來越多的普通消費者所知曉并了解，那這個市場也就慢慢變大了，對企業來說就是銷量的提升，進而帶動整個産業進行各方面優化，特别在生産效率和成本方面。産品價格下降的同時又會帶動市場的進一步擴大，市場活力被激發後會有更多的廠家介入，在一段時期内整個市場是擡頭向上的，對消費者來說最大的好處是可以用更低的價格享受到更好的投影産品。Q：多維在投影領域磨砺與耕耘了15年，在行業内取得了怎樣的成績？
A：多維一直堅持自主創新，以優異的産品、良好的商譽、完善的服務與廣大客商共同發展，現已成為國内視頻投影機領域生産規模最大，配套能力最強，渠道能力最強的行業領軍企業。每年投影産品出貨量超過一百萬台，客戶遍布三十多個國家，擁有超過200萬的用戶，算得上是簡微投行業的領頭羊企業。目前我們垂直整合産業鍊，已經擁有了光學冷加工、PCB貼裝、模具設計與制造、光學注塑、光學冷加工、普通塑膠件注塑、DLP光機設計生産等20多個産業鍊必要配套。
國内及全球市場上常見的投影顯示技術有單LCD，DLP，3LCD，LCOS技術，其中美國德州儀器（TI）的DLP技術推廣力度最大應用領域也最廣，不僅大型電影院可以采用，還容易做到手持型，在3D打印，醫療上都有應用。我們比較看好DLP技術的未來，所以在2015年便開始和TI展開深度的戰略合作。現已經有基于.2nHD、.3EM及.3720P的光機産品。在同行整機企業中多維是第一家能做到既能生産整機産品又能設計生産DLP光機的廠家。
情懷固然重要但産品銷量才是企業的生命線
“簡微投就是簡化設計，讓消費者輕松上手使用；降低成本，讓消費者輕松購買，盡情享受投影機的樂趣。”
經過2014年的爆發，如今市場上投影機的品牌已經十分豐富，不乏戴爾、海爾等巨頭級的廠家，也出現了極米、PaPa口袋影院等明星産品。當消費者購買投影機時，除了對參數的各種考量，價格也是不可避免的因素之一。而在一衆上千至萬的标價令人望而卻步時，多維則另辟蹊徑抛出了“簡微投”的理念。
Q：2014年正式發布“簡微投”的理念，這一概念是如何形成的？
A：簡微投有兩層含義。一是從設計層面來看，在保證核心功能情況下，通過系統性的簡化設計來降低成本提高性價比，為用戶提供更簡單易用的操作體驗而不是複雜、繁瑣、甚至專業性的設置和操作，讓更多普通消費者都能輕松上手使用；其二是讓消費者沒有太多心理及經濟負擔，輕松購買，輕松享受投影機的樂趣。
最初我們定義簡微投其實特指使用單LCD系統作為成像單元（區别于目前市面上的DLP微投、LCOS微投等類型的産品），使用LED光源，小巧便攜，單價控制在500元以下的産品。但當我們的第一款DLP微投UC50誕生後，我們也将DLP投影納入簡微投範圍内。UC50是當時市面上同規格價格最低的PicoDLP産品，同類産品普遍1000元以上，但我們做到了不到600元出貨。這源于我們具有高效率的設計制造能力以及同業優秀的資源整合能力，另外即是通過扁平化的營銷體系降低整體營銷成本，以出量為主要目标，而不是去賺取高昂的單機利潤。簡微投就是為了普及投影，我們希望通過努力拉低投影價格門檻來普惠更多的人，隻有這樣市場蛋糕才能做大，然後才利于企業做大做強。
Q：面對現在衆多的投影儀品牌，多維産品的特點與優勢在哪裡？
A：我們的投影品牌是UNIC，中文叫優麗可，目前的産品主要是“簡微投”，也就是單片LCD技術投影。産品定位于玩具和禮品方向，不僅功能夠用、好用而且價格便宜，雖然在亮度等一些指标上不盡人意，但出色的性價比加上我們在經銷渠道上的努力，依然獲得了海外客戶的認可。
DLP投影也是我們重點投入的領域，為此我們組建了DLP光學引擎事業部，加大了光學方面的研發設計及制造能力。繼UC50獲得市場高度認可後，我們再接再厲，推出了自己的DLP光學引擎産品D631和D841，并在這兩款光學引擎上開發出了P1系列和P2系列，進一步整合資源，降低成本，拉低了DLP投影入門門檻。
我們并沒有去做動辄數千元的産品，在我們看來，這些産品雖然有着高大上的參數，不錯的體驗，但高昂的價格鑄成了一道堅固的城牆，将絕大多數普通消費者隔絕在了牆外。“叫好不叫坐”這絕不是一個企業希望看到的，情懷固然重要，但企業産品的銷量才是企業的生命線。
Q：作為一家科技公司，多維在發展過程中多次使用創新技術，推出了多款熱銷産品。如2009年發布的全球最小的簡微投産品UC20，至今仍是熱銷産品。
A：UC20是第一款真正的LED微投産品，也是第一款沒有遵循一般産品開發邏輯（不斷在參數性能或功能上做提升的模式），而是在參考市場需求（更多是我們去挖掘的一些客戶隐性需求）和融入我們自己對産品和市場預估而做出的選擇。盡管當時它是産品序列中參數最低的一款，然而體積小和低成本兩點優勢非常突出，後續我們對方案進行了幾次升級，直至現在需求仍然旺盛。在這之中，我們感觸最深的是：一款真正有競争力的産品一定要有創新性和足夠的前瞻性，而這往往需要站在對之前很多東西進行懷疑和否定的基礎上的。要有野心，更要有能撐起野心的意志力、執行力、以及人文關懷
創新是企業的生命線，這也是多維一直走在行業前列的基石。如今，多維能做到業内最低的設計生産制造成本，到達行業領頭羊的地位，除了技術創新，在鮮善洪看來，還源于對組織創新和制度創新的不斷追求和嘗試。
Q：請解釋說明下您理解的創新的三個層級。
A：在技術創新上，由于我本身對電子技術理解較為透徹，加之對自然科學，比如數學、物理、化學、哲學以及藝術都有廣泛學習和理解，能從本質對問題進行較為全面的分析，在創新思維上往往能走得較深入。LCD投影行業的很多技術創新都是由我帶動，很多産品的理念也是由我發起引導的，比如上市2年一直熱銷的UC40系列，我們在裡面運用到了多項技術，讓這款産品打開了一個LCD投影的細分市場。
其次在組織創新上，多維電子目前的“天下代工”理念和“微單元架構”即是如此。同時，在2015年的5年規劃戰略會議上我們提出了文化驅動下的全面深化改革、全方位自主創新、全員責任參與，三年打造全球絕對優勢企業、五年實現産業多元化、公司集團化、企業市場化（三全、三五、三化）等制度創新。
Q：“天下代工”和“微單元架構”如何實施呢？
A：“天下代工”是以投影領域為起點，依托多維完整的投影設備設計、生産制造生态圈打造一個平台，為全球客戶提供高效快速、成本低廉、質量可靠的OEM/ODM服務。未來我們希望提供給世界一個平台，我們為客戶提供從産品設計一直到最終量産的完整服務，并協助客戶進行産品銷售及售後服務等。
“微單元”是天下代工的核心，是生态圈中的核心。我們在2015年戰略會議上提出全面微單元化的構架思想，目前已有模具設計制造中心、注塑中心、電路貼裝廠、LCM工廠、CNC金屬加工中心、光學冷加工中心、DLP光學引擎事業部、光學鍍膜中心、運營管理中心、第三方物流中心等十多個微單元，覆蓋了包涵研發、設計制造管理等各個方面，通過投管局進行全面協調與管控，簡化各個微單元管理複雜度，最大限度提升效率降低成本。多維電子着眼的是全球化。未來我們也将在經濟高速發展印度建立工廠，利用印度資源優勢與中國一起向全球輻射。
Q：您覺得什麼品質能成就一個企業？
A：要有野心，更要有能撐起野心的意志力、執行力以及人文關懷。企業的成長不僅是企業戰略層面技術層面，從管理的角度，有人就有問題、有組織就有問題，這些問題不一定是壞問題，主要看我們的企業精神怎麼樣。在多維電子，老闆和員工的距離是很近的，我也經常和員工一起聚餐談天說地，關心他們的生活工作，讓他們能夠感受到這是一個家，而不僅僅是一個工作的地方。我們在微單元架構中也鼓勵員工積極參與其中，鼓勵他們努力，成為微單元的老闆。
結語
一個企業的發展注定離不開領導人的統帥。當外部市場瞬息萬變，鮮善洪稱他必須時刻繃緊神經，保持頭腦清醒，内部事務巨細無遺。當多維作為行業的領頭羊時，他意識到一絲一毫的松懈都可能陷入危機，需時刻保持高度的行業敏感度與危機意識。按他的話說，做一個企業的老闆真是相當辛苦，但也覺得自己樂在其中。
鮮善洪的日常從清晨5點展開。起床後，泡好茶，開始規劃一天的工作，他會在早上七點前将工作安排郵件發給各個相關人員。現在也在積極鍛煉身體，早上和晚上會慢跑，風雨無阻。雖然每天的工作負荷和壓力都很大，但鮮善洪也會抽出時間陪陪自己的孩子，比如早上會和夫人一起送孩子上學，平時會抽時間教孩子練鋼琴。“我個人愛好比較廣泛，喜歡音樂，會彈鋼琴，會吹薩克斯，喜歡國學詩詞歌賦，哪怕現在工作繁忙，但也時不時擠出點時間彈彈琴，吹吹薩克斯，我覺得這都不失為放松的好辦法。”這位企業家沉着、從容而睿智的神情下又環繞着一種文藝氣質。