文/本刊記者朱冬
圖東方IC在最近熱播電視劇《歡樂頌》裡，由劉濤飾演的高智商海歸金領安迪給觀衆留下了深刻印象：紐約歸國的高級商業精英，投資公司高管，不但高挑美麗、氣質出衆，是高智商女性的代表，而且對數字極為敏感，邏輯思維強大，談投資論戰略甚至甩出很多精英男同事幾條街。
不過這樣的女子，隻能是熒屏女神，因為現實中，絕大多數普通女性聽到“收益率”、“利率”、“票據”“債權”、“私募”甚至“杠杆”、“K線”，真的是一臉“蒙圈”……
對于很多女性來說，她們覺得市面上的諸多理财平台講得比較難懂，難以操作。但調查顯示，女性對家庭财務掌控比較高，女性掌管着家庭70%的支出；相對于一般的男性來講，獨立的女性更樂于學習，樂于聽取專家意見，常常跟随親朋好友進行相同的投資或理财活動，并且女性更喜歡分享，向别人求助。
基于這一前提，在2015年，從清華大學自動化系碩士畢業一年有餘，又在券商、投行積累了一定的金融圈人脈和實戰經曆的歐博，與清華幾位校友一起創立了“女神有财”金融信息服務平台。“今天之所以從細分市場關注女性群體，以此為創業契機，也是在經曆了前兩次創業失敗後摸索出來的路，看似小衆，卻很有前景！”歐博對《中外管理》坦言。
畢竟，“她經濟”時代，得女性者得天下。
“創業磨砺”是一門必修課，誰也别想逃
如果隻看工作履曆，那麼剛畢業不到兩年的歐博應該還算是職場“小鮮肉”，但從大學即開啟創業模式的歐博可以算是創業路上的“老司機”。而且，一直以來歐博都被同學、朋友評價為“愛折騰”，現在看來這一特點與他今天的創業故事有着千絲萬縷的聯系。
不在創業，就在創業的路上，恰好符合歐博從大學到碩士畢業再到如今的日常狀态。
大學期間便喜歡不走尋常路的歐博，尋找社團空白，分别申報成功日語協會、跆拳道協會成為創始人，并在後者發展時期引入半商業化運作思路，初有成效；研究生三年期間，他利用清華大學創業孵化器連創四個重點創業項目，一時聚攏不少校園人氣：帶團隊研發七子白納米藥妝，得到教授認可；和校友一起在與北京西苑醫院合作時參加針灸儀的改造課題，專程去山西拜訪80多歲的老針灸專家；從2013年時就有意識收集建立中醫數據醫療項目“智慧中醫”數據庫，根據脈搏、體溫、情緒數據等進行中醫數據庫分析，這在當時是比較有超前意識的。
如果說之前的創業經驗還是基于校内的小試牛刀，而畢業不到兩年，借助在銀行、券商開展工作的經驗開始讓歐博嘗試創立的兩個理财平台——“netsbank”和“松鼠理财”，則應該是他真正直面戰場的全職創業。
然而，清華優等生、年輕、有想法、有魄力，這些标簽并沒有給歐博的創業路開“綠燈”，自己也沒成為創業大潮中的少數幸運兒，而是與大部分創業者一樣，此前六七年的創業努力可以用“創業維艱”來概括。
對于歐博而言，在學生時代就開始的創業團隊以及工作後創立的上述兩個理财平台，都有過輝煌卻以失敗收場。如今總結教訓，他認為主要是由于職權不明、技術人員流動性大、初期目标太宏大導緻後期團隊很多想法無法得以實現，畢竟“理想豐滿現實骨感”，加上團隊都是未畢業的校友，“學生氣”太足，根本經不住市場的考驗。這樣的狀态下，第一次創業團隊也曾經達到40人的規模卻在半年後宣布解散。
在歐博看來，這些磨砺都是創業路上的“必修課”，誰也别想逃，雖失敗卻有價值。“每一次創業都是屢次試錯的過程，尤其對于從學生身份跨越職場曆練而直接步入創業的這部分人群而言，終于褪去學生氣，直面激烈的市場，腳踏實地地做事了。”他總結。
精準定位“慢火熬粥”，才靠譜
2015年11月，在總結松鼠理财經驗和教訓的基礎上，歐博在校友和投資人的支持下，成立了女神有财團隊。“當時的想法就是，不再盲目制定大目标，服務客戶從大衆群體縮小到女性群體，尤其是都市白領，精準定位打造女性金融增值服務的第一品牌，細化産品，慢火熬粥。”歐博向記者娓娓道來。
在團隊穩定性建設、權責不明、融資困頓、市場定位上栽過跟頭的歐博，這次創業走得更加小心謹慎。
從定位上看，縮小到女性客戶也是因為找到了女性理财的痛點，歐博分析說，“如今，女性在社會上的主導地位在大幅上升，在各個領域都能見到能力強、多金的女性，但是仍然有很多女性對于理财和投資一知半解。最關鍵的是，對于很多女性來說，市面上的很多理财平台比較難懂，難以操作，因此我們希望通過這個産品，在幫助女性累積财富的同時，更讓她們提升自我價值。”在此基礎上，“女神有财”還會相繼推出圍繞女性的增值産品，建立資源共享平台。
從團隊構成看，骨幹大多來自清華大學及海外知名高校，從高管到技術總監、風險管理總監、運營專員，均有着較深資曆和實戰經驗。而有了前車之鑒，公司成立初期，股份結構劃分和權責說明也都有了更清晰的規劃和背書。
曾經因為遲遲沒有融資，導緻之前的團隊運營到後期“沒錢燒”而折戟沉沙，歐博對資金也變得異常敏感。而“女神有财”，借助其團隊實力自身融資，以及其小而美精準化社交平台——女神有财論壇定位和高質量的UGC、PGC内容，成功與新浪支付簽約完成戰略性合作協議，完成了産品上線之前獲得首個數百萬元融資，這讓歐博和團隊暫時松了一口氣。
目前，女神有财的商業閉環可以簡單闡述為：搭建互聯網+輕社交的模式，即女神有财社區，維護女神夜話社群、積累和沉澱用戶，并打造獨有的女神理财文化。對接供應鍊債權，試圖為用戶提供一個安全、有趣、可信賴的理财服務平台。公司的盈利模式就是通過向借款企業收取一定的平台服務費。
構思可行，但不可忽視的是，目前市場上也有類似理财平台，甚至由于一些諸如e租寶跑路事件，大衆對理财平台避之不及。女神有财如何保障風控？
對此，歐博透露和團隊也有過“忍痛割愛”的經曆，在正式與新浪支付簽訂協議之前，其實女神有财和很多的平台進行過洽談，但發現有些平台還是存在一定風險，不得不放棄，在資産端上，女神有财實行風控先行，确保當前隻做有良好信譽的供應鍊融資資産，也因此忍痛推掉了之前很熟悉、運營良好但風控措施尚不完善的合作夥伴。“公司的盈利分為短期和長期，長期盈利靠的還是靠譜做事，老實做人。”歐博補充道。
如今，面臨市場競争對手和各種風險，女神有财也做好了坦然面對的準備。歐博笑言：“有競争對手，難道就不做了嗎？”公司具備的輕社交模式是别的平台所不具備的，通過圍繞着女性客戶做金融服務，也同時了解她們的喜怒哀樂，更好地想客戶之所想，更有針對性地開展增值服務，做女性資産管理的“貼心小棉襖”。這是歐博對女神有财的最大期許。
再次創業不再盲目制定大目标服務客戶從大衆群體縮小到細分群體精準定位打造品牌細化産品慢火熬粥才是靠譜之舉