金鳳春：直覺并非一朝練就，隻有足夠自信，才能依靠直覺驅動。供圖金鳳春“我到底要做什麼？難道我要做一輩子投行嗎？”
2010年，香港上海彙豐銀行投資銀行部總監金鳳春這樣思考自己的職業規劃。這一年，他已經37歲。
衆所周知，投資銀行風光無限，華爾街就是典範。然而，投資銀行的工作強度非同一般，加班、出差是家常便飯，而作為投資銀行，本身就是為企業提供服務的，是服務提供商。
“說到底，投行是‘體力活’，是‘伺候’别人的，不可能做一輩子，所以要轉型。”金鳳春對《中外管理》坦言。在他眼裡，投行人士要轉型，有三個方向：一是風險投資，二是股票投資，三是董秘。
身為中國最早一代的網民，金鳳春對互聯網始終保持着極大的興趣和熱情。“風險投資能将興趣愛好與社會最前沿的趨勢結合，比如互聯網領域。”金鳳春說，“其他兩個選項則缺乏這樣的特點。”
角色轉換
然而，職業轉型并不容易。
在投資銀行時，企業是買方，也是甲方，而投資銀行則是賣方和乙方。因而，投資銀行有強烈的沖動撮合交易，隻有交易成功，才能獲取服務費，員工才有高額獎金。
投資銀行與企業的關系，似乎更多的是一錘子買賣，項目完成，關系也就結束。風險投資卻與此相反，風險投資投下企業的那一刻，正是合作關系的開始，企業的後續發展關系着投資是否成功以及回報率。如果抱着促成交易的心态，急于求成，投資很有可能失敗。據金鳳春的觀察，角色的轉換是大量從投資銀行轉到風險投資的職場人士普遍存在的問題。
金鳳春也不例外。
轉型伊始，金鳳春就遇到了這樣的企業。一個家紡行業的龍頭企業，達到A股上市的條件，據他估算，如果上市，金鳳春所在的賽富基金可以獲得一倍的回報。
剛轉型的金鳳春，身上有着投資銀行的烙印，按照慣有思維，這是一樁生意，可以賺錢，為何不賺？而作為一個投資人，隻有投資項目，才能證明自己是投資者，也隻有在投資項目的過程中，不斷積累經驗。金鳳春自然積極撮合這樁交易。
出乎金鳳春意料的是，公司其他人對這個項目給出了不同的評價，因為A股上市排隊周期很長，在排隊過程中就會有風險，而那家企業估值很高，需要消耗賽富基金大量的資金，而且隻能在三四年後退出。如果這些資金用于四五個移動互聯網早期項目，回報率可能遠高于此，因為後者更具有成長性。
權衡之後，金鳳春最終放棄了對這家企業的投資。
堅持直覺
在早期的摸索之後，金鳳春逐漸建立了自己的投資方法論——無論創業者講述的故事多麼誘人，無論項目在市場上多受追捧，隻有代表着前沿趨勢，滿足宏大叙事的框架，金鳳春才會考慮。
然而，即使有了自己的投資方法論，金鳳春依然漏掉了一些優秀項目，因為那時的他還未建立足夠的自信。
2013年，打車軟件“快的”進行A輪融資，金鳳春就與其有着接觸。直覺告訴他，手機打車會是将來的趨勢，而那時的“快的”，估值并不高。但是，由于内部有不同的意見，他還是放棄了這個投資項目。
後來，金鳳春的上司，也就是賽富基金首席合夥人閻焱對他說：“投資并不能依靠民主決策，有時需要相信自己的感覺，應該堅持時，就必須堅持。”
“從那以後，如果我第一眼就覺得這是讓人心動的大項目，哪怕後面有動搖、質疑，我可能仍然傾向于繼續推動這個項目。這是我從閻總那裡學到的，也是案例教給我的道理。”金鳳春向《中外管理》如此總結。
2014年，金鳳春接觸如涵電商，後者是國内最大的網紅電商公司，簽約了數十個網紅，通過後者出售時尚産品或虛拟道具。彼時，隻有微博上的意見領袖大V，而網紅概念還未紅火，但在美國，時尚、高顔值的網紅做電商，已經萌芽。金鳳春憑直覺判斷，這事很有意思，将是一個大趨勢。于是，在最短的時間内進行了投資，而估值談判時，雙方也一拍即合，并沒有讨價還價。
最近，如涵電商在進行新一輪的融資，與此前的估值相比，上漲多倍，而該公司業務在2015年的增長，達到了10倍左右。
2015年10月，金鳳春又一次依靠直覺以最快的速度——與創始人第一次見面到投資完畢，兩三個星期内就完成直播平台映客的投資。
“映客是賽富基金有史以來成長速度最快的互聯網項目，在很短的時間内，不管是用戶數，還是财務規模，抑或是融資估值，都創下了最快的成長紀錄。”而無論是如涵電商，還是映客，金鳳春都頗為滿意。
保持好奇心
但是，直覺并非一朝練就，隻有足夠自信，才能依靠直覺驅動。
“你剛加入這個行業，就要靠直覺去投資，上面的老大會紅眼的。”金鳳春笑言。在他看來，風險投資是一個經驗主義的行當，經驗非常重要，而直覺就建立在大量的經驗之上。
不過，豐富的經驗也會帶來弊端，比如判斷項目時，投資人有可能根據過往的經驗評判項目，會有“你有什麼大不了的”心态，從而過快下結論。實際上，這在投資行業并不鮮見。
金鳳春認為，移動互聯網每天都會湧現新生事物，要有開放的心态去容納、學習和了解，不能用過往的經驗去拒絕它。對金鳳春而言，則是用好奇心平衡經驗帶來的弊端。他自诩出生于70年代的“90後”。“90後、95後甚至是00後，是互聯網的主力人群。他們的愛好和喜好，消費習慣和行為習慣決定了創業項目的方向。”他說，最重要的是了解他們。
為了接近并了解這部分新興人群，金鳳春每天都會關注蘋果AppleStore排行榜的移動互聯網産品，參加大量創業活動、項目路演、創業大賽、創業沙龍，因為這裡面大量早期項目服務90後。閑暇時間，他還會去大學講課，并經常玩社區、App，與網上的小明星打交道，了解他們的真實想法。
責任編輯：朱麗
個人檔案
姓名金鳳春
年齡43
星座雙魚白羊座
職位賽富基金合夥人
畫像出生于70年代的“90後”Q&A
Q：您覺得自己的轉型經曆，對其他人而言，有哪些可以借鑒之處？
A：第一，将興趣與職業結合，身心愉悅才可能出成果。我喜歡互聯網，每天刷蘋果排行榜尋找好的App，我再去投資，我豈不是看着他們長大？對我來說，這會讓我心情愉快。
第二，選對行業。不僅要喜歡這個行業，這個行業還必須有前途。而它的勢頭，可以帶動人的職業生涯。
第三，也是最重要的，要有自己的方法論，每個人成功的路徑都不一樣，要琢磨對自己最有用的方法，職業規劃也是如此。
管理點評
所謂職業經驗，最寶貴的部分不是你做過什麼以及你做成過什麼，而是你的商業直覺。隻要你的年資夠長，你總會做過一些什麼，隻要你的運氣不是太差，你也總能做成過一些什麼。但是商業直覺是當這件事還沒有雛形之前，你就能判斷它的走向，成還是不成。這需要多年的經驗積累和總結，敏銳的商業觀察力和分析力，不是光有經驗就可以做到的。當人們都在圍觀風口上的豬的時候，你已經找到了下一個風口。
點評人：藍港互動副總裁王世穎