以前一提白酒必說“茅五泸”，現在則成了茅五洋，泸州老窖在業界地位下滑。為了維護品牌，泸州老窖一連數次祭起漲價法寶。
12月1日起，泸州老窖五大核心單品之一的泸州老窖窖齡酒将通過采用“取消訂單随貨配贈”方式，對窖齡酒30年的經銷商價格進行調整，據記者了解，以前泸州老窖采取類似每十件貨送兩件貨的方式向經銷商發貨，現在取消贈送，相當于變相漲價，調整幅度為20%。
而此前，泸州老窖已經數次對旗下各個大單品進行輪番提價。
對于屢次提價，知名白酒營銷專家蔡學飛告訴記者：“今年泸州老窖多次提價，是出于維護品牌考慮，泸州老窖以前是國内排名第三的酒企，但現在市值和影響力已經被洋河超越，泸州老窖提價意在維護品牌。”
泸州老窖董秘辦工作人員告訴記者：“現在提價是在經銷商庫存清理将盡的一項選擇，同時也是為了維護品牌。雖然出廠價可能高于銷售價，即價格倒挂，但絕不隻是泸州老窖一家存在這樣的情況。”
連續漲價提升業績
根據泸州老窖三季報顯示，該公司前三季度淨利潤為3.94億元，同比增長30.74%。業界傳言早已完成全年業績目标，因此提價有一定底氣。
今年泸州老窖多次提價。旗下大單品國窖1573、泸州老窖老字号特曲均紛紛停貨、調價。
1月28日，老窖曾對特曲進行過一次停貨調價，當時通知要求，高度數暗流價格不低于860元/件，此次調價之後，将達到1008元/件，終端零售價為288元。
6月16日，泸州老窖國窖酒類銷售股份有限公司下發《關于暫停國窖1573經典裝供貨的通知》，宣布即日起對1573經典裝停止供貨。公司稱，國窖1573産能呈現飽和，短期内公司又不能增加産能，而暫停供貨，“是為保障1573的價格表現和經銷客戶及各渠道環節利潤。”
之後雖然恢複了供貨，但沒多久又再次停供。9月26日，泸州老窖銷售公司突發《關于停止國窖1573經典裝訂單接收及發貨的通知》，對1573進行停供。
9月23日，老窖發布了《關于實施老字号特曲計劃外結算價格的通知》，通知提出加強老字号特曲的月度配額管理，逐步提升市場盤價，10月份開始，超配額計劃外結算價格加收5元執行。
9月27日泸州老窖窖齡酒類銷售股份有限公司對外下發《關于停止接受百年泸州老窖窖齡酒30年60年常規裝銷售訂單及發貨的通知》。對于下發此通知，泸州老窖表示是為了進一步穩固百年泸州老窖窖齡酒30年、60年價格體系，确保各層級利潤。
11月7日，老字号特曲開始停供，老窖老字号特曲是泸州老窖在100元~300元中高檔市場中的的标志性單品。至此，公司三大中高端核心産品全部停貨。
11月23日，市場傳來消息，泸州老窖特曲醞釀調價，此次調價的幅度大概在148元/件（高度），約24.67元/瓶。同時，12月1日起，取消于9月27日開始的關于窖齡酒30年、60年停貨的決定，恢複打款進貨。
據記者了解，在之前的行業變冷時，各大酒企便開始使用停止供貨的方式保價。這一次，作為正常的市場調節手段，控貨、停貨也已經被洋河、古井、五糧液等衆多企業采用。
引起經銷商不滿
不過，業界認為企業想恢複價格秩序是應該的，但時機不成熟。1919董事長楊陵江直接表達對泸州老窖多次提價的不滿。
11月7日，泸州老窖總經理林峰在微信朋友圈表示老字号特曲停供，當時1919楊陵江對泸州這一行為表示不滿，7日當天，楊陵江沒有點名指出：“一個知名品牌公然操縱價格，漠視經銷商權益，愚弄消費者利益，還整日招搖過市，這種品牌必須讓他倒下。”
但楊陵江第二個針對此朋友圈留言表示，“中國白酒似乎真牛，一個準三線品牌，想咋耍我們經銷商和消費者，想終止合同就随意終止，想漲就漲，想停就停……我說，有本事，你就和茅台一樣，去和洋酒叫闆，别老在國内倚老賣老，小林同志，饑餓營銷是有底線……你再繼續驕狂，三年内準保你變成四線，泸州老窖，你信不信，我跟你賭！你來封殺1919吧！”
楊陵江對泸州老窖的不滿迅速擴散，“小林同志”林峰将楊陵江的朋友圈内容截屏轉發，并稱“我們這種三四線品牌要自強啊，團隊們務必勝利”。
楊陵江針對于此的第三個朋友圈中說，“說你三線不為過，茅台一線，五糧液洋河二線，難道不是嗎？我大膽預言，若再這樣無理強勢，古井和汾酒超你最多就隻要兩三年……你的調整無非就是吃老本，明後年肯定現原形，你除了收拾經銷商和封殺1919，你還有啥能耐？”
有業内專家向記者表示，楊陵江炮轟有一定道理，泸州老窖下滑明顯，抛開業績不談，僅說在業内地位，泸州老窖管理層就需要注意，以前一提白酒必說“茅五泸”，現在則成了茅五洋，泸州老窖在業界地位下滑。
據記者了解，今年多家知名酒企都紛紛砍掉與經銷商合作開發的子品牌，維護自己的主品牌和大單品，同時也不停地清洗經銷商，主要是因為經銷商價格倒挂的情況下存在串貨情形。但這已經影響了經銷商的利益，引起衆多經銷商的不滿。
但在行業并沒有完全回暖的情況下，泸州老窖接連提價斷供，也引起業界對其發展是否有利的擔憂。
因此，在這一形勢下，泸州老窖為維護品牌，提升市場形象，必然要進行提價，其實現再提價，也難免會形成價格倒挂。但蔡學飛認為，倒挂也要提價，這是維護品牌和市值的行為，但通過提價保品牌，成敗尚需觀察。
20%以前泸州老窖采取類似每十件貨送兩件貨的方式向經銷商發貨，現在取消贈送，相當于變相漲價，調整幅度為20%。