文|鐘尚
近幾年，我國零售終端競争日益加劇。百貨由于品牌重複率高、承租能力差、聚集人流能力下降正逐漸失去大衆的關注，而買手集合店這種在國内較新的業态則開始逐漸走入公衆的視線，成為各購物中心所青睐的招商對象。
3倍
客人在單品牌店鋪逗留的時間并不長，但在集合店裡，客人停留的時間是單品牌店的3倍。
國内買手集合店尚不成熟
買手店集合店也被稱為買手式經營，是指以目标顧客獨特的時尚觀念和趣味為基準，挑選不同品牌的時裝、飾品、珠寶、皮包、鞋子及化妝品等商品，融合在一起的店面。
事實上，買手集合店并非一個全新的概念，其在歐美國家已發展得較為成熟。但在國内，買手集合店發展相對滞後，主要原因有兩個方面：
其一，國内的零售市場由于渠道商的強勢經營，并不具備培養大量買手的環境，導緻國内很多集合店采取的還是類似百貨的聯營方式，充其量隻能算作面積比傳統百貨小一點的主題百貨。這種小百貨店的經營方式受限于聯營渠道，發揮不出集合店應有的優勢。
其二，這些集合店的貨品選擇問題，對于買手集合店來說，其所追求的是“品類豐富，品位專一”，款式有時候淩駕于品牌之上。這樣的搭配雖然讓國人有了許多大牌之外的選擇，也享受了搭配的便利，但因本土主流消費者的消費實力還十分有限，并且大部分消費者都還處在逐漸從産品需求到消費需求的轉型期。在這個轉型過程中消費者鐘情于品牌勝過品質和品位，還不能很快接受所謂的“陌生大牌”集合，導緻一些國際優質集合店在國内的運營并不那麼順利。但随着消費者收入的不斷增加，消費層次的不斷升級，可以預見的是，買手集合店會成為國内零售業态發展的新趨勢。
買手集合店增強集客能力
值得一提的是，随着公衆對全國百貨千店一面的深惡痛絕，以及購物中心去百貨化的進一步加劇，買手集合店開始大行其道，這些集合店由于擁有較強的單品自營能力，因此進行線上線下全渠道分銷變的毫不困難，如香港的連卡佛、銀泰的IM(INTIMEMORE)等買手集合店，以IM為例，顧客除了可以挑選場内現有的商品外，也可以同時在其網站、APP或門店終端的IPAD上直接下單購買，線上線下支付均可，國内顧客基本可以實現2日之内送貨上門。