400億
2016-2021年中國香水市場有望保持15%左右的年複合增長率高速發展，2021年中國香水行業市場銷售額将突破400億元。
有人說香水是一件“看不見的華服”，也有人說香水是魅力之源。一提起香水，人們自然會想到高雅、華貴。聞香識人絕不是浮誇，香水是有個性與靈性的，它透露着一個人的性情與品味。中國人口占了全世界人口總數的20%，但是香水市場的占額僅僅隻有1%。
根據第三方數據顯示，在中國的化妝品市場裡，護膚産品占到了市場60%以上的份額，彩妝占到近30%的份額，而香水僅占5%左右。目前隻有約16%的中國女性定期使用彩妝産品，47%的中國女性隻偶爾使用香水，這些數據都反映出了中國的香水市場還有較大的增長潛力。資本是逐利的，這麼大一塊“蛋糕”放在那裡，自然會引來化妝品企業的争相逐鹿。
事實也确實如此
早在全球知名戰略咨詢公司貝恩公司2012年發布的《中國奢侈品市場研究報告》中就稱，中國消費者已成為世界最大的奢侈品消費群體，購買了全球25%的奢侈品。前瞻産業研究院的分析認為，2016-2021年中國香水市場有望保持15%左右的年複合增長率高速發展，2021年中國香水行業市場銷售額将突破400億元。
要知道，目前全球的香水市場還不到500億美元的市場體量。在經過化妝品市場走弱、彩妝市場遭遇寒流之後，雅思蘭黛、歐萊雅、路易·威登、香奈兒、科蒂等國際化妝品巨頭們紛紛開始布局香水市場。
如雅詩蘭黛集團在繼2014年10月和11月一舉買入LeLabo和EditionsdeParfumsFrédéricMalle這兩個高端小衆香水品牌之後，2016年又高調宣布收購了香水品牌ByKilian。歐萊雅旗下蘭蔻、阿瑪尼、YSL、拉夫勞倫等高端品牌均帶有香水線，并且2016年拿下了法國歐珑。路易·威登在2016年第三季度，旗下LV品牌時隔90年再推香水系列。
香奈兒是香水領域最具代表性的超級公司，資料顯示，美容和香水業務占香奈兒業務比重已經達到了55%左右。2016年10月，科蒂完成對寶潔旗下40多個香水、彩妝等品牌的收購，一舉成為全球化妝品銷售規模前5的企業和全球第一大香水企業。
搶灘中國市場
市場調查公司EuromonitorInternational的數據顯示，2016年頂級香水全球銷量預計将達到290億美元。截至2020年為止，每年預計将有3%-4%的漲幅。Prada創始人MiucciaPrada在2016年接受時尚雜志Another和《英國電訊報》采訪時，首次張口談論香水，為的也是推廣Prada新款商品L’Homme和LaFemme。國外有業者表示；“中國市場非常廣大，沒人能繞過它。我們是為了長遠目标而來，我們擁有極具野心的計劃。”而雅詩蘭黛旗下高端香水品牌祖瑪珑總經理陳芷珊在接受《第一财經日報》采訪時候更是直接表示：“彩妝和香水在中國的增長速度遠高于其他品類，增長能到30%。”
由于這些國際化妝品的搶灘，目前中國的香水市場已經開始呈現兩極分化的格局。國際著名品牌占據高端市場，主要進駐一線城市的百貨商場；以本土品牌為主的中偏低檔香水則遊走于二三線城市。而即使是在二三線城市，本土香水品牌也并沒有取得多少優勢。
根據國内的市場占有率、品質、品牌影響力等指标進行綜合評估以及網絡調查，在排名前十位的香水品牌中，中國無一家入選。
如同所有市場的成長過程一樣，盡管本土香水品牌在于國外巨頭競争中尚處于劣勢，但終究香水市場整體在增長，本土品牌并非完全沒有生存發展的機會。一方面本土品牌還需要加強自身的研發能力，推動産品創新水平的提升，積極采納世界各地的當地元素，融入産品的創新設計中，通過門店提供優質、創意、低價的産品，傳達創新的設計理念，尋求更多的合作機會。另一方面也要打破舊有阻礙香水市場成長的障礙，幫助樹立中國消費者對香水的消費觀念，創建一個全新的香水消費市場。
打造本土香水文化
由于中西方文化及體味的差别，總體來說中國人還是喜歡清新淡雅的香水。特别是随着中國消費者對香味的認知程度越來越高，目前能夠暢銷的香水都是質量過硬的，僅靠營銷而沒有質量的香水在中國已經無法立足了。
香水不僅是一種技術産品，更是一種文化産品，香水品牌的經營本身就是文化積澱的過程。國外有着悠久的香水使用曆史，很多大品牌也都有了很清晰的産品特色和定位，但是中國曆史上卻沒有香水的文化根源。這既是本土品牌面臨的困境，也同樣是本土品牌發展的一個契機。
就目前來看，對多數消費者來說它依然屬于奢侈消費的範疇。夏奈爾、迪奧等國際香水品牌（50ml）價位基本上都在人民币500～1000元之間。這個價位即使對于白領而言，也屬昂貴。盡管香水是品位和觀念的消費，但畢竟也是一款供個人使用的商品，價格仍然對産品滲透具有重要影響，這些都為本土香水品牌留下了緩沖的餘地。
國外的文化比較開放，歐美品牌的香水非常濃郁，對體味的遮蓋力強，充滿性感的吸引力。中國文化則講究含蓄，生理和心理特點比較适合輕盈而簡單的清淡香型，比如桂花、栀子、竹子等等。特别是近年流行“不香”的香水，香調中以清新的果香和花香最為熱銷，除了頭香較濃郁外，中香和尾香都淡入淡出。
現在的本土香水不論是設計還是包裝都很不錯，如果放在遠處看，很難分辨出哪個是本土哪個是外資，可一旦拿上手，細節就會暴露一切。因此打破國外香型的障礙，使産品香型與包裝逐漸趨于年輕化，國産香水企業應立足于中國傳統文化，将香水表現形式和主流文化充分結合，才能立于優勢競争地位。
找準自己的定位
目前香水業的高端領域早已經被Dior、Chanel等外資品牌牢牢占領，早在2013年，中國香水市場份額的排行前10名就已經全是外資公司，這10家公司的市場份額占到了當時整個中國香水市場的48.8%。這兩年随着國外巨頭對中國市場的看重和中國經濟的發展，數據顯示那些高端小衆的香水增長速度更是驚人。而銷售額及市場份額也充分證明了，目前中外品牌仍有不小的差距。
國産品牌隻有先遊走于中低端領域，采用“農村包圍城市”的戰術，在中低端領域發展壯大。特别是在低端和高端市場中間還有一個以25—35歲消費者為主體的中端消費市場，這部分消費者有使用香水需求，但是無力承擔一線品牌高昂的産品價格，同時她們對香水的品質也有一定的額要求。以這樣一個市場利益點為标準去生産符合市場需要的香水産品，對本土企業來說，發展中端市場也有這先天優勢。
因此，首先在外資巨頭們影響力比較薄弱的三四線城市，打造出自己的品牌，建立起自己的“根據地”，然後再逐步蠶食一二線城市的市場。把品牌影響力、技術含量先培養起來，使之成為能夠支持向一線城市進軍的戰略基地。依托“根據地”積累發展自身實力，随着品牌影響力、自身的科研實力及資本的積累，逐步造成“農村包圍城市”的戰略态勢，最後奪取一線城市的市場份額。
本土企業隻要腳踏實地，有足夠的資本和誠心去經營好一個香水品牌，努力将品質向國際大牌靠攏，在成本與售價上找準市場契合點，很容易獲得消費者認可，打造出真正适合市場也發展自己的香水品牌。業界相信，未來的中國香水市場，一定會有國人自己的民族品牌與外資巨頭們一較高下的一天。
48.8%
早在2013年，中國香水市場份額的排行前10名就已經全是外資公司，這10家公司的市場份額占到了當時整個中國香水市場的48.8%。