教育産業非常大，在GDP中占比很高，老百姓在教育上的支出很多。而互聯網将升級教育産業，使得教育産業通過互聯網變得更加普惠而高效。
教育産業空間無限
美國的頂級私立學校，比如斯坦福大學，一年學費接近5萬美元，再加上5萬美金生活費是10萬美元；如果兩個孩子同時上大學，每年需要20萬美金；考慮到通貨膨脹，十年後大家的孩子上學時每年可能需要30萬美元。近些年留學開始低齡化，就是在孩子讀高中時就送出去留學，在美國讀私立高中和私立大學，那麼十年後你大概會為兩個孩子七年的美國私立教育花上200萬美元。
美國的公立校學費低，但想進好的公立校就得買學區房，好的學區房也被炒得越來越貴，而且學區房每年交的房産稅也不少。所以，在美國無論選擇私立校還是公立校，接受好的教育支出都不低。
中國居民在教育上的消費也會越來越大。現在僅僅是國家在教育上的投入占GDP的比例已經超過4%。當中國人滿足了衣食住行等基礎生活需求後，教育、醫療、養老這些滿足高級需求的服務業一定會有長足發展，這些領域裡一定會出現行業巨頭型的公司。
傳統的教育模式，仍然是以應試教育為主，這些年已經出現了越來越多的不适應社會發展的情況，因此有大批家庭情況較好的家長，學者送子女去海外留學，這也說明了教育産業的潛力。而互聯網行業有可能能夠縮短空間的距離，并且讓每個細分化的教育領域都能夠實現供需的匹配，将升級教育産業的發展。而市場的力量，将比行政力量更好地實現教育的發展。自教育實現部分市場化後，互聯網的發展将能夠實現教育更好的公益化和市場化的結合。比如網易就将很多海外頂級的課程放在網絡上免費觀看，這是帶有公益性的行為，而對于部分有市場效益的産品，則可以在市場調節下進行收費。通過風險投資支持先擴大市場，再探索盈利方式，這是互聯網公司的傳統發展模式，當然也要考慮到教育産業的實際特點。
教育行業的特點
教育是很好的長線資産配置領域高淨值人士不能把全部資産都放在教育領域，但完全沒有教育也不科學，尤其在未來當中國的二級市場變得更健康、IPO改成注冊制後，教育公司一定會在上市企業裡占據應有的比例。
教育行業具有以下幾個鮮明的特點：一、現金流好、預收費。二、互聯網程度低，急需互聯網創業者湧入。三、風險相對較低。創業者隻要認認真真做，盈利空間比較大，實在不行最後靠分紅也能回本。四、長周期。教育不會像其他周期性行業那樣劇烈波動。教育是剛需，充分享受定價權，無論經濟上行下行，長時間配置教育都沒有問題。五、成長周期長。教育公司有點像肯德基，上市之前做了20年，上市之後還能做20年，每年都能增長，因為它的供應鍊複雜，連鎖慢，成長周期長。六、成長空間大。目前教育領域的市場集中度和資本化程度還非常低，領袖企業一旦突破規模天花闆，未來的成長空間仍然巨大。互聯網教育行業投資圖譜
移動互聯網對教育行業會有什麼升級作用？形象理解互聯網，就是在我們生活的物理空間上方正在建設中的有byte構成的虛拟世界，人們這個虛拟世界中進行搜索、交易、社交等各種活動，當虛拟世界的基礎設施建設到一定程度後，虛拟世界開始下沉，開始跟現實世界相結合，這就是我們常說的O2O（onlinetooffline）。
現實世界的重要組成部分是教育，把教育領域各種信息化，這樣虛拟世界可以連接到現實中的教育領域，從而提升教育領域的運行效率的企業。
我們首先看一下教育行業的簡化圖譜：
用戶需求分類
圖譜橫向按用戶需求分類。先是按年齡分，胎兒階段有孕期教育需求，0-3歲是幼兒園前，3-6歲是幼兒園，k12是基礎教育，從小學一年級到高中三年級。
中國人的英語培訓需求巨大，作為一個大品類，把它單列出來；英語還可以細分成少兒英語、成人英語。大學畢業後，我們可能考研、留學、參加職業資格考試，還有職業技能學習。
職業資格和職業技能是兩件事。職業資格，比如你要做注會，需要考CPA；你想做高級金融崗位，需要考CFA。職業技能，比如大家想做天使投資人，來天使實戰學院學習，就屬于職業技能培訓，而且培訓後還有實操，大家組團投資，這非常符合職業教育的特點。
素質教育是今天逐漸興起的領域，未來空間巨大，我們也把它單列出來。其中兒童素質教育占大頭，比如機器人；成人也有素質教育，就是常說的興趣教育，你想學肚皮舞或者散打，都可以找到相應的培訓機構；你想學天使投資，可以借助天使投資媒體或社群。這裡的用戶需求分類有交叉，比如說在大學階段，有人想學英語，也想參加職業證書考試。在用年齡、學科等不同維度細分出的各個教育領域，做好産品或服務都可能出現大公司。
業務模式分類
圖譜縱向按不同的業務模式來分類，從虛拟世界到現實世界。上段偏互聯網，是用戶入口和流量來源，比如門戶網站。這類産品比較輕，比如學習工具和内容、教育社區等。
中段相對來說比較重，比如服務變現。服務變現有很多種：包括B2C模式、C2C模式、B2B2C模式，中間這個B主要提供一些平台性的功能。如果培訓機構慢慢做大，就需要圖譜下段的2B産品或服務，比如提供教學工具、教研工具、教研内容、教務系統等。
典型公司分析
下面通過典型公司分析，帶大家看看各個細分領域情況，其中顔色由淺到深代表競争越來越激烈。
綠色說明競争較小，在這一領域中創業和天使投資的機會尚多，當然空白方格機會更多。比如“嘿哈科技”是新東方和好未來合投的，産品是兒童學習的體感設備。
一般的培訓學校和幼兒園用PPT和互動白闆講課，但“嘿哈”開發的硬件配合軟件能讓老師用體感來控制課件，參與互動；它和出版社、培訓學校、幼兒園合作，在這個領域中基本沒有競争對手，有做成平台的機會，這樣的公司有技術和資源壁壘，面對的競争就很小。
再舉個例子，大家學英語都想跟外國人學，北美人、英國人或澳大利亞人太貴，有個便宜的外教産出國叫菲律賓，這個國家的外教英語好、服務意識也很好。“環迅”在菲律賓組織外教，中國的任何教育機構隻要購買環迅的服務，它的學生就可以在線跟菲律賓外教學英語，這就是典型的B2B2C的公司，它遇到的競争也很小。
其它的綠色方格，比如北極光最近投的“琅琅”、留學領域的“順順留學”、素質教育的“星空琴行”遇到的直接競争都很小。
藍色比綠色方格的競争更激烈。新東方是目前中國最大的教育公司,市值接近50億美元，如果對中概股不太了解的話可能會覺得市值也不算大，實際上10億美元的中概股就已經是獨角獸級别的公司了。
新東方一年的營收接近100億元,在整個教育領域6萬億元的市場中占比不到1%。教育行業的高度分散有行業自身原因，比如細分領域多，供應鍊長，高度依賴教師等，如果通過互聯網提升效率，促進行業集中，這個領域未來一定會出現市值更大的公司。新東方一度是英語品類的代名詞。但移動互聯網時代來臨後，互聯網人入侵，細分領域出現了很多工具型産品，比如“英語流利說”在線評價口語；“扇貝單詞”幫你背單詞。
随着行業的發展，一部分從業人員發現這些産品盈利方式不清晰，開發出培訓産品，比如”VIPABC”讓你在線跟歐美外教學英語，“51Talk”讓你跟菲律賓外教直接連線，競争加劇。而“滬江”小語種特别強，日語、法語都做得很好。“有道學堂”、“考蟲”做大學英語四、六級考試。因為互聯網，英語領域出現很多新型教育公司，新老選手競争非常激烈。
分享上面這張圖，是想告訴大家，投資垂直産業，你要先把這個領域的行業圖譜畫出來，根據客戶人群、産品和服務模式、産業鍊上下遊進行細分，然後聚集同類企業進行比對，挖掘出有快速成長潛質的優秀企業。
互聯網教育升級教育産業
天使投資人投的是5年、10年後仍然能表現優異的公司，投資人需要從微觀到宏觀去了解和把握行業發展過程中的新趨勢，每個新趨勢都意味着天使投資的機會。
新興需求：滿足原來沒有的用戶需求
比如中國這一代媽媽們太需要學習如何育兒，“百看早教”專門培訓新媽媽。原來大學畢業生找工作在學校的就業指導中心，今天職業變化這麼大，指導中心已經無法滿足大學生需求。
“面包求職”做了一件事，就是把這個社會上所有新興職業和收入較高的職業過來人聚集起來，培訓大三、大四的學生。同樣，中國天使投資人數量嚴重不足，天使茶館現在做的就是滿足潛在天使投資人學習這個新興需求。
消費升級：提供品質更好的産品
現在大家都在說供給側改革，就是大家有錢了，需要消費品質更好的産品和服務。用戶嘗試過更好的服務後，很難再接受品質差的服務，就像你住慣了五星級酒店，就無法忍受沒有服務的招待所。原來學日語要去“滬江網”，現在“早道日語”能提供更好的日語教師在線教學，這就是典型的消費升級。
創新産品：本沒有的東西，因為科技出現了
比如“小熊尼奧”做的增強現實，原來iPad隻能看到二維畫面，現在用iPad的攝像頭拍攝特定物品就會出現虛拟的三維影像，這個虛拟影像還可以跟你打招呼，這就是技術創新的産品。
以“學霸君”為例，K12題目用手機一拍答案就出來了，它應用了非常精準的圖象識别技術，90%以上的題目都能迅速找到答案；還有一鍵呼喚模式直連老師，老師講解15分鐘，隻需要付幾塊錢。
領域擴張：細分領域之間成功模式的移植
比如我們投的“課觀教育”，專門在線做金融行業招聘的考試輔導，這樣的細分品類網校在留學和K12領域已經相對成熟，現在移植到金融招考領域。
主題落地：泛行業創業主題在教育領域落地比如智能硬件是去年流行的創業主題。孩子學鋼琴最大的痛點就是沒人監督，孩子練習與否、彈得對錯，家長都不知道，但戴上“音樂筆記”的智能腕帶後，通過肌肉動作識别、語音識别等技術，來記錄練琴時的各種數據，并生成針對性反饋圖譜，家長和老師通過手機客戶端就可以看到孩子的練習情況和水平，而且許多知名鋼琴家都在客戶端裡錄制了示範曲目，孩子彈完後作品可以跟名家自動對比。
這個産品頗具颠覆性，中國有巨大的鋼琴學習人群，通過智能硬件把這些學習數據收集起來，未來的想象空間非常大。
以終為始：根據二級市場需求尋找一級市場供給
這個模式對行業整合能力的要求很高，投資人得知道二級市場需要什麼。二級市場有需求，一級市場就會有供給。我們接觸過兩個項目“跨考教育”和“魔方格”分别獲得兩家上市公司的投資，這兩個項目我們都了解過但并沒有投。我們原來的投資邏輯更偏向美股退出，更關注所投公司的用戶口碑、營收和利潤增長路徑；而A股市場的遊戲規則有所變化，我們還在适應A股的遊戲規則。
自西向東：美國教育創新在中國進行市場拓展2013年，美國有個公司叫Coursera，這家公司把斯坦福大學的課程搬到網上，後來中國的“學堂在線”也把清華的課程搬到網上。美國人擅長産品創新，而中國有巨大的市場，同類産品有廣闊的拓展空間。
比如近期火爆的2B企業服務，中國的企業服務還處于萌芽階段，雖然中國2C的産品設計有些已經超越美國，但2B的産品設計還比較差，根本原因是美國的B端（企業）太成熟了，企業非常重視效率，内部流程和信息化都很好，任何能夠提升效率的信息系統和服務都能賣得進去。而中國的B端太落後，提升效率的信息系統适用性有限，相信随着時間推移，2B服務一定會在中國有蓬勃的發展。
在供給方面，以往教育産品主要是由公立學校提供，随着教育體制的逐漸改變教育供給在發生變化。互聯網使得很多具有才藝的人都可以注冊成為老師，提供教育産品。互聯網無邊界的個性使得公立學校的老師也可以跨地域的提供教育産品，這将使得教育産品更加豐富，維度更加細分。而互聯網的技術優勢和多媒體教學可以使得教育體驗更好。
随着中國經濟的發展，教育産業将崛起。而資本的加入，将使得互聯網對教育産業的颠覆作用更大。一方面是很多具有創新産品結構和模式的教育機構可以迅速崛起，同時教育産業的需求也會被深度挖掘，而互聯網無邊界性的特征将使得兩者能夠進行更好的匹配。而對于中國來說，未來對各方面品質提升的需求将使得互聯網對于教育産業的升級作用更加凸顯。當然，教育産業發展不是一蹴而就的過程，需要各方進行冷靜的探索。從投資人角度看，也希望教育主管部門能夠更大力度的支持教師資源投身互聯網教育，讓教師能夠更大力度投身到互聯網教育。
責任編輯：向坤