物聯網正在成為時代的重要趨勢。在移動互聯網的人口紅利逐漸走向末期時，大數據被認為是下一個風口。從邏輯上來說，物聯網是将物體都連接到網絡中，這将有着巨大的想象空間。
趨勢之下，禦風而行
來自市場研究公司MachinaResearch的最新數據顯示，全球物聯網連接數量及物聯網收入在2015年~2025年之間将增長三倍。2015年，全球物聯網連接數量為60億個，根據預期，到2025年這一數字将增至270億個。同期，物聯網收入将從7500億美元增至3萬億美元，其中總收入中的1.3萬億美元将通過設備、連接和應用收入直接來自于終端用戶。剩餘部分則将來自于上下遊資源，包括應用開發、系統集成、托管和數據貨币化。據IDC測算，2020年全球物聯網有望影響的下遊市場規模将突破3萬億美元，超過250億台系統/裝置聯網，而同時使用互聯網的用戶數達44億人。麥肯錫2015年7月的一份報告更是直言，全球物聯網有望滲透的下遊應用市場規模将在2025年以前成長達到3.9萬~11.1萬億美元，達到約11%的全球經濟占有率。
顯而易見，物聯網的前景十分誘人，但是在多年的發展後，物聯網的市場還沒有取得意想當中的爆發，其中原因十分複雜。而缺少一個有力的入口進入并整合各個闆塊，是一個重要的原因，如果有了一個支點，就可能撬動物聯網的市場。
特斯聯恰好具備成為“支點”的所有條件，在2015年下半年，特斯聯智慧科技股份有限公司（下稱“特斯聯”）還隻是一個智能硬件公司，主要産品有智能藍牙門鎖、門禁、閘機這些泛智慧社區智能硬件。但特斯聯的團隊并未滿足于此，他們希望以硬件為核心做成一個通道，把技術和城市級别的服務能夠嫁接起來，并嘗試在産業鍊的上下遊去做溝通與合作。2015年底，特斯聯獲得了IDG和光大基金聯合千萬美元A輪融資，這家此前低調的公司，一下子走到了聚光燈下。特斯聯憑什麼能夠得到國際級的大公司垂青，并且能夠有信心在物聯網這個大市場有所作為？
特斯聯副總裁王永強認為，物聯網之所以在幾年前無法快速發展，其中的原因主要在于：硬件成本下降慢、單位體積内集中度低、生态環境不夠完善、“孤島”林立、盈利模式單一、剛需場景應用少等。而特斯聯之所以有信心能夠在物聯網上取得突破，在于技術、金融和對整個産業鍊的掌控、融合能力，他們希望以智能硬件為突破口，以一個個社區和樓宇為載體，通過智能硬件、智能工程、雲端平台、多場景智慧解決方案，對衆多智慧社區、智能辦公樓宇一視同仁、連點成線、成面、成規模的智慧城市“廣域網”。
從底層突破
特斯聯将重點集中在智慧樓宇和社區上，提出了移動物聯網改造智慧樓宇和社區的理念、解決方案，并因此在2016年烏鎮世界互聯網大會上大出風頭。而要理解智慧樓區、社區，還需要了解另一個更宏大的概念：智慧城市。
智慧城市即智慧化的城市，智慧城市是未來城市化發展的方向和必然趨勢，是國家信息化現代化的基礎，是城市提高承載和服務能力的必由之路。智慧的城市能将城市的資源有效地整合利用，進一步提升城市的生産效率和服務能力。中國住建部的智慧城市試點已經進行到了第三批，總共達到了接近600個，智慧城市正成為城市居民和城市運營者共同的願景。作為人類智慧的重要體現，《城市的勝利》一書中曾經指出：城市寄托了人們對于生活的美好期待，人們懷着夢想走入城市。而智慧城市，則是城市當前的最高發展階段。而特斯聯以智能硬件為抓手，希望能夠撬動一個個社區和樓宇，形成利益分成的商業模式，而這個基礎就需要打造出好的硬件和進入一個個社區樓宇，這是既需要接地氣又需要技術含量的工作。
談到特斯聯相對于競争對手的優勢，王永強信心十足。良好的技術和對商業模式的把控是特斯聯的信心來源。截至2017年1月，特斯聯已獲各類專利、發明63項，與意法半導體、微軟、比特大陸等達成戰略合作，為國内外多家世界500強企業提供服務，覆蓋物業面積逾3.8億平方米，助力近千萬人暢享智慧生活。這些專利涵蓋智能硬件、智能工程和智慧解決方案等方面；産品條線上，兼顧軟件、硬件、組網、解決方案、融資租賃、能源合同等。
智能藍牙門鎖是特斯聯最初的智能硬件産品。綠地集團、英利集團、陽光100、華業地産等國内主流開發商均采用了以特斯聯智能藍牙門鎖為基礎的智能家庭通行解決方案或智能辦公解決方案。
相較于傳統門鎖、門禁、閘機等，特斯聯智能通行硬件采用手機App一鍵開鎖，特斯聯App已更新至5.0版。特斯聯App時尚、簡單的智能通行方式，充分契合了年輕消費者不帶鑰匙或門卡、智能便捷通行及支付的消費需求。特斯聯也成了連接用戶與物業、O2O供應商、社區鄰居等的移動物聯網平台入口。
智能地鎖是另一個特斯聯的重點産品。當車主開車外出時，可以通過特斯聯App将自己的車位按時間段設置共享、出租，有車位需求的車主通過特斯聯App随時查詢安裝了特斯聯智能停車系統的停車場車位狀态。
據王永強介紹，目前特斯聯科技已有的合作夥伴包括：綠地集團、陽光100、英利集團、科瑞物業、金融街物業等，都是國内的巨頭企業。
截至2016年底，特斯聯用戶數達到了7位數；兼容并憑借NFC卡（NearFieldCommunication，為近距離通信）對老年人和兒童用戶的支持，特斯聯業務覆蓋上海、北京、南京、重慶、武漢等50多個社區，其中覆蓋上海約25%以上人口的智慧城市份額，包括社區廣告等多個商業閉環驗證成功，成為上海第一。
2016年來，特斯聯科技運營管理平台、智能管理平台（智慧物管）、物聯網開發者平台、多屏互動廣告投放平台、超級樓控平台、智慧城市人口管控平台等，獲得工信部2016年度物聯網解決方案、“城市級移動物聯網平台領軍品牌”、國家産業服務平台“2016年度智慧城市優秀解決方案”、北京科技協作中心公共安全獎等各類榮譽。
共享經濟帶來新商業模式
共享經濟不單是一種新的商業模式和生活方式，也能夠提供一種新的城市運營思路。這點正是特斯聯所提倡的。王永強指出，智慧城市概念提出多年，但是一直以來存在感并不明顯，特斯聯希望通過自下而上、共享經濟的理念和模式，使得一個個社區、樓宇、校園等場景下智慧起來的應用，通過協同效應推動整個社會的效率提升和智能化，從而讓城市居民體會到智慧的優越性。這種共享一方面是商業模式的創新，另一方面需要開放性的分享思維。
特斯聯不僅自己拓展開發商、物業、寫字樓等客戶，還通過支持傳統門廠、鎖廠、門禁、地鎖等傳統商家智慧升級，建立産業聯盟、通過盡可能多的渠道為更多用戶提供便利，傳統的制造業企業可以在特斯聯支持下延長産業鍊，實現制造業服務化、智能化、大數據化。
随着特斯聯城市級移動物聯網平台覆蓋越來越多社區和用戶，特斯聯App智慧社區産生的廣告等持續性收益，也将同傳統門廠、鎖廠以貢獻大小按比例分享。這就使得價值鍊參與方，都能夠分享到收益。
對于新建社區，特斯聯以預裝硬件、軟件的方式進入，并根據情況提供融資租賃、分期償還的金融支持，而對于舊的社區改造，除了智慧物管外，還可以選擇社區的廣告資源置換。并且以“物業占大頭、特斯聯占小頭”的分成方案落地。而對于特斯聯而言，這種資源交換更為核心是獲得物業方的支持，讓項目更好地落地。在特斯聯的收入結構中，主要是特斯聯智能工程解決方案及金融服務收入、App廣告和社區廣告資源、智能硬件銷售、O2O第三方服務流量收入，大數據聯動産生的未來收益則仍在積累開拓。
針對寫字樓、大型商超、酒店的聯動，則是通過智能通行和智能工程切入，而商業地産相對于社區地産的硬件投入會更大，但商業價值更大，可置換的資源也更多。針對已建成物業，特斯聯智能工程能夠為整個大機電系統加裝“操作系統”，全面兼容暖通空調、給排水、變配電監控、火災報警等各子系統，集成為信息樞紐，形成可視化的數據，實現智能診斷、智能響應、智能控制，通過這種方式降低樓宇維護、能耗及人工管理成本。
除此之外，在金融服務上，特斯聯還提供合同能源管理支持，特斯聯智能工程業務允許商業樓宇持有或物業方以節省下來的能源費用支付節能項目的投入成本。據了解，特斯聯融資租賃服務由A輪戰略方—光大支持籌建而成。通過這種創新的模式，特斯聯實現了效果的可視化，從而拉入更多的參與方加入到生态系統建設當中。
特斯聯計劃通過四步實現城市物聯網的生态系統。第一步是遙控，通過APP可以遙控硬件；第二步是更多的硬件加入物聯網，形成更大程度的便利；第三步是足夠的硬件提供足夠的數據；第四步是通過數據能夠判斷任一個體的需求，實現個性化的智能滿足。目前特斯聯還處于第二步到第三步的過渡階段。
未來，物聯網系統通過設備在整個系統中的唯一标識，可以追溯設備在整個生命周期中的狀态、被操作情況、報修狀态、維修狀态、信息更改記錄，而且還包括更改設備信息的人、時間、安裝地點、設備的通行人流情況等。物聯網系統通過樓宇的唯一标識以及與物聯網設備的匹配和綁定，對樓宇和社區的人流、車流、能源消耗等信息實時展示與分析，樓宇的安全、消耗、管理通過可視化方式了解和掌握。當前智慧城市的政策激勵力度不斷提升，産業鍊不斷完善，在很多企業還停留在理念基礎上，特斯聯已經開始紮實推進。特斯聯希望通過這種方式提供一種高效率的運營方式，從而實現移動物聯網城市運營商的夢想，道阻且長，且歌且行。
責任編輯：向坤