體奧動力（北京）體育傳播有限公司（下稱“體奧動力”）上一個高光時刻是在2015年9月，以80億元摘下“2016～2020年中超電視公共信号制作及版權合作夥伴”的桂冠，在當時的體育版權市場，如此“天價”如同扔下一顆“重磅炸彈”。
讓體奧動力敢于如此布局的一個重要原因是政策利好。就在體奧動力大手筆購買版權的一年之前，《國務院關于加快發展體育産業促進體育消費的若幹意見》（“46号文”）正式發布，全民健身上升為國家戰略，體育産業作為朝陽産業進行培育扶持，社會資本辦賽也得到鼓勵支持，中國體育産業的黃金時代到來。
不過經曆最初的狂歡盛宴後，最近兩年體育産業風雲突變，體育版權價格如坐過山車，大量體育公司朝夕之間湧現、消失，随後又是重燃的星星之火……
作為國内體育賽事信号和版權運營架構的建造者之一，體奧動力親曆了這一切。在體奧動力CEO趙軍看來，這個動态調整過程是所有新興産業都必須經曆的，“總有泡沫被擠掉的過程”。
對于中國體育産業下一步的發展趨勢和體奧動力這樣的版權公司轉型方向，趙軍認為，新技術、國際化等，都會是重要的影響因素。
中超後半場
《财經國家周刊》：外界對體奧動力的印象還是幾年前的“80億中超版權”，現在體奧動力的業務布局還是以版權為主嗎？
趙軍：從拿下中超版權開始，公司就開啟了業務轉型。因為我們很早就意識到，版權交易未來的大方向是去中介化。純粹的中介公司生存空間有限，行業高度透明，過去因信息不對等産生的生意早已不複存在，一個項目價值幾何很容易判斷。
這幾年來，體奧動力的業務布局邏輯是由點及面——公司最早以版權交易為主，之後匹配了專業的信号制作力量、收購制作公司，制作業務漸成規模；從去年開始，體育營銷、數據和彩票業務也漸入佳境。其中，鑒于版權交易的稀缺性，營銷業務比重越來越高，成為收入和利潤的主要來源；彩票業務的戰略性意義更強，是重要競争力。
《财經國家周刊》：這是不是說明國内版權付費模式不太好走了？
趙軍：在當前大環境下，本土IP想主打付費模式雖然面臨挑戰，但也并非全然走不通。
版權方除了要協助平台為用戶提供更優質的内容，還要打造實實在在的付費場景，因此體奧動力主要将精力放在提升制作水平以及新技術在制作上的應用，提高比賽可視性，或者結合互聯網平台嘗試更多可能性。隻有持續提供優質内容，付費邏輯才能講通。
值得注意的是，版權的前期投入不一定能帶來多少收入，但長期來看，這對走通整個大IP的運營模式具有戰略性意義。從2016年，體奧動力就開始在制作方面增加投入，包括打造賽事制作中心、購買4K轉播車，搭建轉播團隊等，為中超提供比肩國際的制作能力奠定基礎。
掘金本土賽事版權
《财經國家周刊》：作為國内體育版權市場的先行者，體奧動力如何評判版權價值？
趙軍：對于純粹的版權運營公司來說，購買版權時，賽事傳播度、媒體覆蓋率并非首要考慮的因素，其訴求是不做賠本買賣，即能否将版權分銷出去、能否通過一次交易讓版權增值。體奧動力CEO趙軍而平台型公司則更傾向于攢齊資源，即便單個項目虧損、花一些冤枉錢，從防禦性角度來看也一定要拿下。否則一旦給競争對手留下缺口，對公司整體布局都會有影響，手握核心資源才能立于不敗之地。當然，賽事最大的價值還在于其即時性、直播性和稀缺性。
《财經國家周刊》：除了購買版權，一些企業也在嘗試孵化自有賽事IP，這其中有哪些難點？
趙軍：孵化自有賽事IP難度很高。國内體育消費大環境尚處于初級階段，版權、票房、衍生品、贊助等多環節發展也不完備。
首先，如果希望賽事達到令贊助商滿意的媒體覆蓋，平台需要考慮花錢來解決在哪個平台播出的問題，而不是你的IP能賣出多少錢。
其次是門票問題，即便是中超這樣高觀賞性的頂級賽事，會買票去現場看球的球迷仍是少數，國内球隊衍生品如正版球衣等更是乏人問津。消費環境對孵化自有賽事IP來說是巨大挑戰。
《财經國家周刊》：體奧動力在體育營銷方面有什麼規劃？有什麼經驗可供借鑒？
趙軍：就賽事來說，世界杯之後，重點還是在中超比賽的營銷上。此外，8月部分歐洲聯賽開始，其中涉及到球員轉會，以及兩年後的歐洲杯，都是體奧動力布局的方向。品牌合作方面，公司将重點放在贊助激活上。不僅是比賽現場有品牌展示，還需要幫助品牌和賽事建立優質、高頻的聯系。
一些中國企業對體育營銷往往一知半解，比起贊助激活方案的豐富内容，價格可能更受關注。但要知道，體育營銷具備長尾效應，廣告主和營銷公司仍需相互教育。
事實上，國際領先的營銷理念，早已抛棄權益和品牌露出本身，而是更傾向從多視角切入，讓消費者感受到情感共鳴。
泡沫、轉型、洗牌
《财經國家周刊》：最近兩年伴随資本退潮，體育行業開始洗牌，體奧動力如何看待這個現象？
趙軍：其實這更多是源于競争環境的變化。2015～2016年，在資本助推下，大家都想有所建樹，因此平台要搶資源，相互有競争。版權價格雖然高漲，但是成交即合理。行業遇冷更多時候表現為版權在某個價格雙方無法達成交易，這是一個動态調整的過程。哪個行業在起步時沒有泡沫？總得有泡沫被擠掉的過程。畢竟，泡沫對處于起步階段的行業一定是有好處的。
《财經國家周刊》：不少企業在轉型時開始提技術驅動，如何看待新技術對體育産業的影響？
趙軍：下一個推動版權價值升級的一定是新技術。此前受制于傳播技術無法傳播的内容，未來在5G時代将迎來爆發式增長。不僅如此，VR直播的技術穩定性、互聯網觀看的清晰度和流暢度都會有質的提升。在互聯網付費模式下，給具備條件的用戶提供多種優質選擇，這樣為好産品、好服務支付額外費用的邏輯就能成立。
《财經國家周刊》：作為體育版權公司的典型代表，體奧動力的下一站在哪裡？
趙軍：其一，未來，體奧動力将從典型的體育版權公司轉型成體育營銷公司。不隻是賣廣告，而是打出“大營銷”的概念。
其二，從典型做中國本土資源的公司向國際化公司轉型。
除了這些戰術上的變化，在戰略上更重要的是，在市場風平浪靜時，企業不能喪失戰鬥力，避免刀槍入庫、馬放南山。