2017年2月16日，北京海天網聯營銷策劃股份有限公司（證券簡稱：海天網聯，證券代碼：870955）正式挂牌新三闆，與資本市場實現對接。董事長周元晖和公司高管及順義區政府代表共同出席了海天網聯的新三闆挂牌敲鐘儀式，為了這一天，海天網聯籌備了将近兩年。周元晖表示，會充分結合挂牌新三闆給海天網聯帶來的機遇實現公司更好的發展，但海天網聯并不會止步于新三闆。股權激勵在順義綜合保稅區泰達科技園内，這個五層的樓房是海天網聯于2016年新購置的企業獨棟，至此，北京海天網聯進入朝陽、順義雙辦公區時代。海天網聯從2015年開始關注和籌備新三闆挂牌，最初挂牌的目的更多的隻是出于擴展融資渠道的思考。“當初的想法比較簡單，主要的考慮還是覺得産業應該跟資本優勢結合，對于我們營銷服務企業，融資渠道相對還是比較有限的，而新三闆提供了一個比較好的融資平台。”周元晖說。經濟全球化導緻跨國企業紛紛入駐中國，這些跨國企業在帶來營銷服務需求的同時，也帶來了先進的營銷理念。圍繞這些跨國企業，我國開始出現了一批營銷服務機構，國内營銷服務機構無論從數量還是業務範圍上均得到了拓展。但國内營銷服務機構的行業現狀是客戶付款流程複雜，而正常開展業務所需的大量資金要靠自身盈利及銀行抵押獲得經營貸款來維持，現金流較為緊張，獲得現金的成本較高。業務的快速發展，需要更多元化的融資渠道來支撐。“從正常的業務運營來講，如果想把業務做大，還是需要一定的現金流支持，而且，海天網聯的戰略定位是服務世界500強大客戶，主要服務對象為‘高端汽車、高科技互聯網、消費産品’三大領域的大客戶，需要更多的資金來支持。”周元晖說。公司進入新三闆市場，進行資本化運作，拓寬融資渠道；并且提高資金使用效率，積極拓展新的業務，持續增強盈利能力，從而解決資金需求問題。“而且挂牌新三闆對海天網聯的品牌也帶來一定的提升，在籌備挂牌的過程中公司的财務、法律等各方面都進行了全面的梳理、完善和健全，使得公司治理提升了一個層級，所以我覺得無論從提升公司的品牌美譽度，口碑效應，還是公司治理，都是非常有幫助的。”雖然公司業務發展需要大量資金支持，但是成立至今已經21年的海天網聯從未引進過外部投資者，一直靠自身資金滾動來支撐企業發展。可是，一直“非常珍惜股份”的周元晖卻舍得拿出大比例股份來與員工分享。在海天網聯的前十大股東中有兩個合夥企業——海納天澤、海納天潤，分别持有8.23%及3.29%的股份，合計持股占比11.52%。而這兩個有限合夥企業便是海天網聯股份在成立之前就設立的持股平台，用作股權激勵，海天網聯的股權激勵會一輪一輪地做下去，在接下來的幾年，每年都會考慮通過股權激勵的形式，讓貢獻更多的員工獲得企業發展帶來的紅利。在營銷推廣領域，專業人才是核心的資源，直接關系到企業的行業地位及持續發展能力，正如周元晖所說，“留住人才不是最重要的，能讓人才發揮作用才是最重要的”。海天網聯的股權激勵會一輪一輪不斷地做下去。在海天網聯剛剛舉辦的年會上，周元晖把公司的企業文化由過程導向變成了結果導向。“我們更強調的是“成就”－成就你我，成就他人，在成就中共同成長。”他認為,海天網聯作為同行業中十年以上員工比例最高的公司并不值得炫耀，更重要的是面向未來打造更優質的平台，“平台的空間有多大，這是最根本的問題，能不能裝大魚，能不能裝更多的魚，這要求我們必須對未來有一個清晰的規劃。”打造全生态體驗營銷服務翻開海天網聯的客戶名單，海天網聯所重點關注領域的領袖公司幾乎“一網打盡”，汽車行業保持緊密業務往來的有奔馳、寶馬、保時捷、賓利、英菲尼迪、大衆等，互聯網領域有騰訊、京東，消費品有可口可樂、伊利、中糧，另外科技公司中還有華為、聯想等等。而在這些響當當的品牌中有很多都和海天網聯保持了超過十年的合作關系。如今我國營銷服務行業市場化程度較高，行業内有數千家中小型公司，行業呈現出競争激烈、高度分散的特點。同時，市場還明顯呈現出内資企業和外資企業兩大陣營競争格局，導緻國内市場競争越發激烈。在行業耕耘二十一年的海天網聯自然形成了一定的競争優勢。“首先做了二十一年，所積累的品牌和口碑效應更容易獲取大客戶的信任，在進入一個新市場的時候，有一定的議價能力，同時成為非上市公衆公司給海天網聯也帶來規範治理的紅利，客戶會選擇品牌美譽度更高，公司治理更加規範的公司合作，這意味着更靠譜，風險控制力更強。”周元晖表示。另外，經過二十多年的發展，在人脈、資源，以及經驗知識體系建設方面海天網聯也積累了深厚的經驗。如今海天網聯成功挂牌新三闆，周元晖認為這并不是終點，海天網聯會充分利用挂牌新三闆給海天網聯帶來的機遇為公司的戰略發展做更全面的布局，以實現公司更加健康、高速的發展。首先要拓展業務的厚度，挖掘客戶更深層次的需求。同時，更多的在内容創意、開發方面進行投入，并結合更科技的傳播手段，實現業務的升級。另外，海天網聯未來将根據業務需求，以自營、兼并、參股或戰略合作等多種形式，拓展深圳、成都、重慶、武漢、長沙、杭州等區域市場。随着全球經濟一體化進程的不斷加深、國内市場環境以及業務的快速增長，海天還計劃将服務領域拓展到通訊、金融、教育、酒店、航空等行業，以及有發展前景有營銷推廣需求的創業型公司，為他們提供高效整合化的全生态體驗營銷服務。首先要拓展業務的厚度，挖掘客戶更深層次的需求。
周元晖