通過一系列資本運作後，強者愈強的馬太效應将更加凸顯。
近日，定制家居業掀起IPO熱潮。3月7日，尚品宅配（300616）在創業闆上市；3月10日，皮阿諾（002853）在中小闆上市；3月22日，金牌廚櫃IPO過會；3月28日，歐派家居（603833）在上海主闆上市。
定制家居行業基本是“先款後貨”的經營模式，各家企業現金流充沛，經營活動産生的現金流量淨額普遍高于淨利潤，部分企業甚至高好幾倍，是十足的“高富帥”。
“C2B+O2O”模式定制家居因為兼顧了個性化設計與規模化生産，無論是在産品品質，還是在供應鍊效率等方面，都要顯著優于傳統家具生産模式，是在“工業4.0”以及《中國制造2025》背景下，對傳統家居行業的替代升級，已成為家居行業的發展趨勢。
通過智能制造技術和柔性化生産能力提高生産效率，定制家居企業可将個性化需求與大批量生産有機結合（即将非标化産品拆分為标準化單元部件），實現“自動化+信息化+定制+規模生産”。
另外通過對消費者訂單進行審核、拆單、排産，将一定數量同類型闆材的訂單合并成一個加工批次，使得非标化産品拆分為标準化單元部件，最終實現大規模柔性化定制的目标。以索菲亞為例，公司最早于2013年4月從德國豪邁公司引入了柔性化生産線，由此正式開啟了國内定制家居行業的柔性化生産時代。公司已先後從國外引入14條柔性化生産線，投資額近10億元。
通過運用柔性化生産線，索菲亞的闆材綜合利用率得到提升，且供應鍊周期大大縮短，帶來公司生産效率與消費者體驗的持續提升。
另外在産品銷售方面，行業開始采取線上線下相結合的O2O營銷模式，解決了定制化産品難以開展互聯網銷售的難題。
例如尚品宅配以公司旗下的新居網和微信公衆号作為O2O營銷平台，通過與百度、阿裡巴巴、騰訊、360等互聯網企業合作，将定制家具的潛在消費者引流至新居網，然後新居網再将消費者導流到線下實體店，實現定制家具的線上營銷到線下服務。
行業開始采取線上線下相結合的O2O模式，解決了定制化産品難以開展互聯網銷售的難題。
角逐資本
随着行業龍頭歐派家居順利登陸A股，定制家居行業的“四巨頭”——索菲亞、好萊客、尚品宅配、歐派家居，實現了在資本市場的順利“會師”。
4年前，家居定制作為全新的家居細分市場，市場中隻有少數幾家企業有所涉足。而這4年間，随着家居個性化的市場需求越來越明顯，行業内企業紛紛紮堆轉型定制市場。家居行業從傳統“木匠活”徹底轉變為高度品牌化、個性化和集中化的規模産業，幾大品牌脫穎而出。
毫無疑問，索菲亞（002572）是這場轉型中最先受益者。索菲亞于2011年4月挂牌上市，當年營收10.03億元，淨利1.34億元；而2016年公司營收達45.3億元，淨利潤達6.64億元。相比于業績，索菲亞股價表現更是淩厲，在上市6年時間裡，上漲近8倍，是十足的大牛股。
但是，索菲亞A股家居龍頭的地位正在受到挑戰。歐派家居招股說明書顯示，其2016年營收71.34億元，同比增27.23%；扣非後淨利9.04億元，同比增98.69%。無論在體量還是增速方面，歐派家居都絲毫不遜于索菲亞。
實際上，索菲亞和歐派之前并無直接競争關系，兩者分别以衣櫃和櫥櫃起家，在各自領域築起護城河；但是，“全屋定制”概念的出現，讓家居細分市場的邊界不再泾渭分明，競争格局悄然改變，在發展自身傳統優勢業務的同時，如何滲透對手主業以及防止對手滲透，成為行業競争最前沿。
2013年，索菲亞提出“全屋定制”口号，開始布局整體家居；2014年6月，公司成立司米櫥櫃，進軍櫥櫃市場；2015年，其定制櫥櫃業務營收8666萬元，2016年達到4.13億元，同比增長377%。
對此，歐派做出強勢回應。其招股說明書顯示，公司在2011年便已經涉足衣櫃業務，2013年開始，衣櫃業務開始進入高速增長期，20132016年的營收分别為7.5億元、9.93億元、13.37億元和20.22億元，增速分别為56.58%、32.45%、34.64%和51.23%。
在這場角逐中，歐派似乎取得上風。年報顯示2016年索菲亞優勢業務衣櫃收入為40.84億元；而根據歐派家居披露的數據，其衣櫃業務收入體量已占到索菲亞衣櫃業務體量的49.51%，而索菲亞櫥櫃業務在2016年僅相當于歐派櫥櫃業務的10%。這主要是由于相對衣櫃業務，櫥櫃業務還涉及到水路、電路、煤氣管道、煙道等多方面技術，相對來說有更高的門檻和設計要求。從這個角度來說，歐派搶占索菲亞衣櫃市場比後者搶占前者櫥櫃市場更具優勢。
随着定制家具各巨頭登陸資本市場，未來上市退市、合并重組等資本大戲會讓人目不暇接。這些動作背後，是企業為了應對更為複雜、艱難的環境，以及尋求更好的發展方向。或許，通過一系列資本運作後，強者愈強的馬太效應将更加凸顯。
需要注意的是，目前下遊房地産行業處于敏感時期，為定制家居的競争添了幾分不确定性。在愈加激烈的品牌競争中，誰能坐穩龍頭，讓我們拭目以待。